“淘品牌第一股”戰局越演越烈

　　“淘品牌第一股”戰局越演越烈。幾天前，裂帛招股書披露。7月1日，證監會網站又發布了茵曼、初語母公司廣州市匯美時尚集團股份有限公司(以下簡稱匯美集團)申請在創業板上市的招股書。

　　在服飾行業整體大環境不佳的情況下，匯美的主營收入卻呈現快速增長的態勢。其招股書顯示，2013年~2015年公司營業收入分別為 5.90億元、9.49億元和 11.41億元。

　　幾年前投資界經過一輪“淘品牌”投資熱潮，經過渠道拓展、戰略升級等階段，如今幾十家互聯網品牌紛紛啟動上市計劃，再次引起資本市場高度關注。匯美集團則在招股書中表示，其有望成為中國最大的互聯網時尚品牌集團。

　　擴展品類品牌和渠道，營收增長迅速

　　截至招股書披露時，匯美集團旗下已孵化十多個品牌。創始人方建華是同行中最早的一批網商，2003年即成為阿里巴巴第一批誠信通會員和國際出口通會員。2005年4月，他在原廣州匯美服裝廠基礎上轉型成立“廣州市匯美服裝有限公司”，并于當年入駐阿里巴巴B2B國際業務。2008年，茵曼女裝入駐淘寶商城(天貓)。2013年“雙十一”位居天貓女裝品牌榜首。

　　談及最近三年營收的快速增長，匯美在招股書上描述這主要得益于3大原因。

　　第一，順應網購消費良好的發展勢頭，依托強大的線上品牌孵化、運營能力，公司收入在報告期內保持快速發展態勢。

　　第二，品牌推廣和渠道運營雙管齊下，助推公司收入增長。憑借線上品牌美譽度和“粉絲”會員資源優勢，報告期內積極開拓多元化、多渠道的創新品牌營銷模式。同時，公司啟動了線上線下一體化營銷戰略，積極推廣“茵曼+千城萬店”項目，利用“粉絲效應”，將品牌影響力由線上快速復制至線下。

　　第三，通過積極推進品牌孵化和豐富品類外延，帶動整體收入增長。公司采取多品牌、 多細分產品類別的產品戰略，隨著收購初語、時尚品牌孵化計劃、新產品類別的推進，公司業務線不斷優化，產生了明顯的協同效應。新產品與新品牌的產生，滿足了原有消費者的多層次、多元化需求，通過消費者廣度與深度的深耕，拓展了消費者群體。

　　同時，匯美表示，新品牌快速孵化和啟動了線下渠道的構建及運營，這方面大量的資金投入使得凈利潤有所下滑，2013年~2015年，其歸母凈利潤分別為 3,330.73萬元、 3,190.78萬元和1,581.48萬元。

　　目前，公司業務占比仍以線上銷售為主，占到98%，其中天貓、淘寶份額占比過半，另外線下收入占比2%。

　　純電商服裝企業啟動 O2O 戰略，切入線下銷售環節，屬于一種新的商業模式嘗試，在人才配備、運營方式、供應鏈整合等方面都與線上運營存在巨大差別，甚至需要在摸索前行中付出一定的試錯成本。

　　此外，報告指出報告期內股份制改造、投資者增資擴股對于利潤都有一定程度影響，公司預計在未來的經營過程中，多品牌戰略效果有望逐漸顯現，業績開始釋放，在保持業務規模較快增長態勢同時，盈利能力將呈現穩步提升。

　　據招股書顯示，匯美在報告期內，綜合毛利率分別為 47.18%、 48.66%和 45.62%，總體毛利率較為穩定。

　　在服飾同行中，歌力思毛利率高于其他公司，原因在于其品牌定位于高端女裝;而美邦服飾定位中低端，毛利率與匯美相近。

　　報告期內，匯美存貨周轉率現小幅下降趨勢，主要原因為加大不斷培育孵化新品牌孵化力度，而新品牌上新推廣存在過渡期，銷售速度較慢。同時，匯美銷售的品類擴展至配飾和家居用品，其存貨周轉水平略低于服裝品類產品。

　　存貨周轉率低會帶來一定的庫存風險，但也是其供應鏈反應快速的體現。線上的競爭激烈要求直面個體消費者“快速供應、款式多變”的消費訴求，匯美憑借自主研發的 IOM 系統和 BI 系統，實現了針對互聯網時尚品牌的高效運營開發出更多款式。2015年匯美共上線超過6000款新款服飾，每款的生產數量都相對較小。與傳統線下經營模式比較，款式、數量的優勢分散了設計失敗的風險，也降低了公司存貨滯銷的風險。

　　計劃投入三大重要項目

　　按照招股書上的說法，匯美集團上市后募集到的資金，計劃將投入三大重要項目，包括交易與交互全渠道升級改造項目(即O2O項目)、時尚品牌孵化建設項目、信息化建設項目，三大項目的投資總額預計為4.5億元。

　　這些項目在匯美集團目前的布局中其實有跡可循。

　　2015年7月，茵曼正式推出“茵曼+”千城萬店O2O戰略，在線下渠道布局，計劃5年內在全國1000個城市中開設10000個線下實體店鋪，把店鋪打造成全品類的棉麻生活空間，并以此為依托打造“粉絲社群”。其中，一線城市采用直營方式，與大型百貨商場合作;二三四線城市會開放加盟。

　　茵曼定位是打造“慢生活圈”，渠道層面上，不區分線上線下。隨著“茵曼+千城萬店”模式的推廣成熟，匯美將進一步將其復制到集團旗下其他品牌，實現品牌銷售渠道資源的整合及優化利用。

　　至于時尚品牌孵化建設項目，目前匯美旗下已孵化十多個自主品牌，包括：茵曼、初語、生活在左、samyama、達麗坊、秋殼(原名秋売)、Pass等，同時公司主品牌派生出多個相關子品牌，如家居品牌茵曼HOME、童裝品牌茵曼Kid，產品品類涵蓋女鞋、箱包、運動裝、家居裝飾品、家具等。

　　募資后，匯美會在現有主營業務基礎上，增強設計師創業扶持計劃力度。匯美提供開放的資源供應鏈、運營管理、營銷推廣、團隊人才，以及相應的資金支持，為設計師打通銷售渠道，共享會員數據，讓設計師品牌可以客觀、及時了解到商品及市場需求。匯美還表示，其“品牌合伙人”身兼兩重身份，首先他們是品牌的靈魂人物和決策者;其二是品牌資產收益的共創者和共享者。

　　另外，珠海匯承是匯美集團設立用于員工激勵計劃的平臺，占公司總股本9.17%。

　　值得一提的是，作為機構第一大股東搜于特持股比例為25.2%，僅次于公司實際控制人方建華、單鈺芳及其一致行動人42.58%的持股數目。

　　搜于特是總部位于東莞的上市服裝企業，其此前曾經在投資匯美的公告中表示，將與匯美一起，在利用資本市場、線上線下品牌運作、渠道建設、供應鏈管理等方面，進行資源共享、業務整合、優勢互補，共同打造一個“快銷時尚品牌生態圈”。