紡企能否借機巴西奧運會拉動“中國制造”？

　　2016年巴西奧運會已于北京時間8月6日在里約熱內盧開幕。由于目前巴西政治經濟存在諸多不確定性，使得舉辦本屆奧運會的不可預知因素相對增加。甚至有媒體打趣地說：“巴西里約奧運會最靠譜的就是那些貼著‘中國制造’標簽的贊助商、供應商和特許經營商了。”果真如此嗎?

　　據悉，本屆奧運會所有火炬手、志愿者、技術人員及其他行政人員的服裝、鞋品及其他相關配飾，幾乎由中國體育運動品牌361°包辦;無論哪一項比賽由哪些國家奪得前3名，頒獎臺上升起的各國國旗也都來自浙江武義金譽家紡實業公司;奧運會吉祥物“維尼休斯”和“湯姆”以及紀念徽章則由北京華江文化發展有限公司獨家授權生產。

　　那么，對于這些與巴西里約奧運會相關的，特別是積極贊助各個參賽國家代表隊運動裝備的“中國制造”企業來說，奧運經濟對這些企業的外貿出口拉動力有多大?從紡織服裝行業角度揣測，巴西里約奧運會能否幫助我國體育運動休閑品類紡服企業在巴西，尤其是在南美市場拓寬市場份額?

　　奧運能否拉動“中國制造”

　　“我們是為巴西里約奧運會各個參賽國定制生產國旗、手搖旗，以及頭巾、帽子、圍巾等拉拉隊用品的供應商。從今年年初起，在浙江義烏國際商貿城的展銷窗口，我們就陸續接到巴西里約奧運會和法國歐洲杯足球賽大量集中的生產訂單，員工連續5個月加班加點趕制，7月11日，最后一批巴西奧運產品完成交貨。”浙江武義金譽家紡實業公司總經理呂珠園對《中國紡織報》記者說：“相對法國歐洲杯，甚至上屆倫敦奧運會來說，此次里約奧運會訂單數量縮水較大，與銷售預期相去甚遠。在剛剛結束的法國歐洲杯足球賽上，我們產品的訂單火爆，銷售情況比預期好得多，甚至出現脫銷。”

　　北京華江文化發展有限公司是一家專做奧運產品的特許經營商，從2008年北京奧運會，到2012年倫敦奧運會，再到今年里約奧運會，連做3屆吉祥物毛絨玩具、工藝紀念品等。

　　其副總經理吳暉表示：“盡管此次拿到巴西里約奧組委的獨家授權，但從銷售份額來看，相較前幾屆奧運會來說下降幅度較為明顯，市場不太理想。今年，我們設在巴西當地的直營店面數量相較倫敦奧運會來說有所減少，而且其銷售氛圍也屬于慢熱型。從奧運市場整體運作來看，里約奧運會和倫敦奧運會的市場需求相差較大。”

　　對于企業反映的巴西里約奧運會市場需求冷淡問題其實也在預料之中。

　　最近，有兩個報告相繼出爐。世界經濟論壇《2015年～2016年全球競爭力報告》顯示，巴西在全球最具競爭力的140個國家和地區中排位75，而上一年排位是57;世界銀行發布的《2016年營商環境報告》中，巴西在189個國家和地區中排名第116位，上一年排111位。在南美市場，中國與智利、秘魯已經簽署自由貿易協定，和巴西尚未簽署。

　　不過，與巴西里約奧運會官方贊助商境遇不同的是，贊助各個參賽國家代表隊運動裝備的中國品牌企業卻一如既往，信心滿滿。

　　從2008年北京奧運會開始，體育運動品牌匹克便開啟了奧運發展計劃。“倫敦奧運會上，匹克贊助7支國家奧運代表隊;而今年匹克體育的巴西奧運代表團擴大到12支。”匹克品牌管理中心總監劉翔自豪地表示。

　　綜上所述，中國國際貿易促進委員會紡織行業分會巴西市場開發項目相關負責人向《中國紡織報》記者指出：“企業開拓巴西市場不能頭腦過熱，單憑奧運商機只是短時效應，如何借助奧運經濟的爆發力發展壯大自己才是根本。像耐克、彪馬這些國際體育運動大牌，不只閃亮在奧運會等各大國際賽場上，在消費者心目中更是首選。因此，我們的361°、匹克、安踏等中國品牌在做奧運文章時，必須因地制宜，有打持久戰的意識，通盤考量，理性發展，比如在制造成本、產品功能和定價三者之間做出全面衡量。”

　　怎樣借機拓展巴西市場

　　“其實，奧運經濟對于官方合作商、贊助商、供應商甚至特許經營商來說，都是乘機開拓國際新興市場的跳板。就拿我們來說，我們通過和國際奧組委合作，從北京奧運會開始一路走來，發展穩健。2012年倫敦奧運會之后，我們在當地市場不斷深入，開發出了更多產品類別，并成立了常設分公司，通過已經打出的知名度，積累了大量優質客戶。”吳暉樂觀地說到：“當地貿易商和經銷商積極聯系我們，我們的產品已經進入英國四大品牌超市中的兩家，而且成為英國著名的老牌百貨公司‘哈羅德百貨’常年固定供應商名單上的企業。里約奧運會畢竟是我們進入巴西市場的第一步，不管奧運會成功與否，借奧運商機，我們可以更便利地長驅直入南美市場。”

　　361°總裁丁伍號也表示：“361°一直致力于開發奧運經濟，如今終于實現了這一目標，這是361°歷史上的一個里程碑。361°在巴西有839個銷售網點，2016年第1季度比2015年第4季的銷售網點數增長1倍。”他說，巴西是361°的主要海外市場之一。361°從2014年開始自營海外銷售業務，除了在中東、南美及東南亞多個國家布控銷售網點外，巴西和美國等美洲市場是位列第一的優先開發市場。

　　據悉，早在2014年361°簽約成為里約奧組委官方贊助商時，361°就計劃投資約9000萬元人民幣正式進軍巴西，在巴西設立10家代表處，并在巴西南部的南里約格朗德州新漢堡市設立倉儲中心。“361°有意在巴西投資設廠，并以巴西作為橋頭堡，輻射整個南美地區。”丁伍號說。

　　而在匹克的全球戰略版圖中，目前南美洲所占比例較小。劉翔表示巴西里約奧運會將帶動匹克在這一地區的銷售增長，借此匹克還將在南美洲實現經銷商數量的擴張。

　　酷愛桑巴舞、熱衷狂歡節的巴西人大多是樂天派，他們熱愛生活，消費熱情極高。受地理氣候和人文背景的影響，巴西人對正裝的喜愛程度遠遠不及體育運動休閑類服裝。

　　另外，巴西人購買衣物時，可以進行分期付款，不設最低消費額度限制，因此巴西成衣市場活躍度高，容量大，消費者購買欲望強烈。

　　由此，企業在開拓巴西新興市場和歐美發達國家市場時要有所側重，善于接短單和小單，做好分銷渠道。最為關鍵的是扎實做好當地消費市場的調研，可以先借助當地營銷網絡，實現本土化開發和經營，這才是做好任何一個潛在市場的不二法則。