天虹服裝城：做有影響力的中高檔服裝批發(fā)中心

　　2010年以來(lái)，徐為民一直堅(jiān)持著自己的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)管理思維。六年多的時(shí)間，作為常熟天虹服裝城的總經(jīng)理，需要他做的不僅僅是堅(jiān)持，在嚴(yán)峻的行業(yè)形勢(shì)下，更需要他能對(duì)市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變做出快速的應(yīng)變和決策。

　　天虹服裝城，堅(jiān)持該堅(jiān)持的

　　常熟服裝城管委會(huì)副主任鄧運(yùn)華這樣談到他對(duì)天虹服裝城的印象，“天虹一直是在以變應(yīng)變，特別是在這最近的幾年里面，唯一不變的就是它的時(shí)尚女裝核心定位，為自己迎來(lái)了更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。”

　　這是一段非常意味深長(zhǎng)的評(píng)價(jià)，天虹服裝城一直以來(lái)不斷的變革，隨著它對(duì)商圈的不斷滲透，它的發(fā)展已經(jīng)不只是關(guān)乎它自身，它還將承擔(dān)更重要的使命。

　　天虹服裝城堅(jiān)持的內(nèi)容很多，徐為民認(rèn)為，管理政策的堅(jiān)持十分重要，對(duì)天虹的信譽(yù)、口碑傳播起到了重要作用。具體包括了“三有”制度(有品牌、有人員配置、有足夠的貨品量)、100%調(diào)換貨品等。當(dāng)然，具體的標(biāo)準(zhǔn)上會(huì)在不斷的提高，比如貨品量基本每年都要增長(zhǎng)，店鋪人員的招聘要求也是每年都在提高。

　　天虹服裝城更加突出它的變

　　天虹服裝城四樓買(mǎi)手精品集合店，真是讓人眼前一亮，千店千面的店鋪裝修風(fēng)格，復(fù)古淡雅的休閑區(qū)，深度美化的購(gòu)物環(huán)境，著實(shí)增加了不少時(shí)尚個(gè)性與國(guó)際范兒。作為一個(gè)女裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，天虹服裝城一直強(qiáng)力打造時(shí)尚文化氛圍。對(duì)于產(chǎn)品，徐為民提出了總的要求：時(shí)尚;變化快。“產(chǎn)品是最核心的。市場(chǎng)做得好不好，樓層有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，主要就看產(chǎn)品有沒(méi)有鮮明特點(diǎn)。”除了四樓，三樓和五樓的羊毛羊絨大衣也日漸成為江蘇甚至全國(guó)羊毛羊絨大衣的風(fēng)向標(biāo)。

　　商戶(hù)特征上，有兩點(diǎn)徐為民尤為看重。一是經(jīng)營(yíng)者的年齡。60后基本上淘汰，真正的主力是80后，比例在60%左右，其他的主要是70后。另一個(gè)就是商戶(hù)的在店經(jīng)營(yíng)重心。“這也是我們一直希望得到解決的問(wèn)題。總的來(lái)說(shuō)，店長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)占40%左右，老板自己在店經(jīng)營(yíng)占60%左右。目前來(lái)講這個(gè)比例不算低，但是我們的目標(biāo)還要更高一些，只有達(dá)到90%以上的商戶(hù)在店經(jīng)營(yíng)，天虹才會(huì)有更多的機(jī)會(huì)和空間。”

　　常熟天虹服裝城的總經(jīng)理徐為民表示，只有把市場(chǎng)批發(fā)的功能最大化，才能最終解決經(jīng)營(yíng)重心轉(zhuǎn)移的問(wèn)題。比如一個(gè)老板，他工廠有三百多工人，他到我們天虹來(lái)，一旦量受到影響，他的工人就無(wú)法開(kāi)工了。企業(yè)生存的東西都無(wú)法解決，就沒(méi)法說(shuō)其他的，所以還是主要解決天虹自身的批發(fā)量的問(wèn)題，這是最核心的。