簡述路易威登的體育營銷之道

　　體育營銷，是企業擴大影響力、提升知名度、打開新興市場的最佳選擇之一。而在占據市場份額后，體育營銷也是企業提升美譽度、增加老用戶粘性、吸引新用戶的優質方式。因此，體育營銷作為大型企業的必備營銷形式，在其日常經營中扮演著重要的角色，發揮著關鍵的作用。

　　1854年，身為法國皇家御用行李箱專家的路易威登(Louis Vuitton)，和他妻子一起，在巴黎臨近梵登廣場及后來興建的歌劇院的地方開設了店鋪，憑借產品的優質與獨特，很快，路易威登就聲名遠播，而其行李箱的系列產品也成為了業內巔峰之作的代表。1998年，路易威登在原有產品的基礎上又相繼成立了男女成衣及鞋履、配飾及珠寶等部門，從而成為了一個綜合性奢侈品牌。

　　而如今，路易威登已經是世界最知名的奢侈品牌之一，其在全球范圍內的專賣店數量已經超過了424間，全部由總部直接管理。作為法國的國寶級品牌，路易威登的品牌價值據估算高達273億美元，在各類奢侈品排行榜中也始終高居前列。

　　與許多全球知名品牌一樣，路易威登在市場推廣方面也充分發揮了體育營銷的價值，而在其獨特的體育營銷戰略中，最為人所津津樂道的就是他們同美洲杯帆船賽間的深度合作。

　　眾所周知，美洲杯帆船賽與沃爾沃環球帆船賽、克利伯環球帆船賽一起，并稱為世界三大頂級帆船賽事。起源于1870年的美洲杯帆船賽，每四年舉辦一次，是體育史上歷史最悠久，耗資最大的賽事之一。同時，它與奧運會、世界杯足球賽，以及一級方程式賽車一起，被譽為“世界范圍內影響最大的四大傳統體育賽事”。 同沃爾沃環球帆船賽、克利伯環球帆船賽相比，美洲杯帆船賽的一大突出特點就是高昂的贊助金額與巨大的資金投入。以第32屆美洲杯的主辦城市西班牙巴倫西亞為例，據悉，他們為該屆美洲杯帆船賽的投入超過了驚人的22億歐元，以當時的匯率折合成人民幣就是220億元。或許正因如此，每屆美洲杯帆船賽也成為了世界各大奢侈品匯聚之地。

　　在匯集于美洲杯帆船賽的世界各大頂級奢侈品牌中，路易威登的角色始終非常顯眼。從1983年起，路易威登就同美洲杯帆船賽達成了合作，雖然在去年一度有傳言稱雙方的合作遇到了阻礙，但最終這則傳言以路易威登成為美洲杯帆船賽冠名商而告破。 值得一提的是，除了冠名贊助商外，路易威登還是第35屆美洲杯帆船賽的首席合作伙伴，獲得了美洲杯帆船賽岸邊、水面上的商業開發權以及全球范圍內的媒體版權，由此進一步加深了同美洲杯帆船賽之間的合作。

　　對于這項合作，美洲杯帆船賽商務總監Harvey Schiller表示：“自1983年起，路易威登在美洲杯帆船賽中就扮演著重要的角色，但如今的這項協議卻是涵蓋范圍最廣的。我們的合作關系長達超過30年之久，彼此承載了共同的記憶，這在體育界中相當特殊。如今是該向前邁進一大步的時候了。”

　　而在路易威登CEO Michael Burke看來，美洲杯帆船賽的參賽者們橫越浩瀚汪洋，終身探索追尋著航海夢想的精神令人深受感染。而他們身上自由、勇氣、技巧和能力等特質，也與路易威登真正的精神不謀而合。航行、探索、科技、設計是路易威登品牌傳統的一部分，因此，他們對于能夠延續美洲杯帆船賽的合作關系感到無比的光榮。

　　為了更好地配合美洲杯帆船賽展開營銷活動，路易威登推出了相關主題的系列產品。值得注意的是，在該系列中，無論是休閑泳褲，還是晚裝風格的西服，都配有品牌創始人的長孫，Gaston V的標志性三色Logo。這個Logo與信號旗語、優勝帆船設計圖等趣味圖形一起，串成了路易威登連貫性的系列單品。

　　在這些系列單品中，男裝成衣單品包含棒針衫，短褲，馬球衫等多款服飾。而寬版棒針衫、防風外套、工裝短褲與馬球衫, 也均采用了海軍藍、紅、白等季節配色。這些路易威登的產品與美洲杯帆船賽一樣，呈現出了奢華、閑適與優雅的氣質，凸顯了其品牌的獨特調性。

　　除了美洲杯帆船賽這個路易威登體育營銷戰略中最重要的板塊外，他們在部分世界級大賽中有所曝光。

　　例如在去年的英格蘭橄欖球世界杯上，冠軍獎杯韋伯埃利斯杯就被裝在了路易威登為其特意設計的承載箱體中，這個專業旅行箱在決賽中由橄欖球傳奇球星約翰·伊爾斯與日本女星岡本多緒護送入場，令路易威登搶足了風頭。

　　此外，在為更多人所熟知的世界杯足球賽中，無論是2014年巴西世界杯，還是2010年南非世界杯，裝有大力神杯的特制箱體也均由路易威登制作，能夠成為裝載傳奇的大力神杯與韋伯埃利斯杯的箱體品牌，自然也是因為路易威登的杰出地位與超凡影響力。

　　雖然路易威登以奢侈品著稱，但也曾涉獵過借勢營銷。在倫敦奧運會期間，網友們在網上發現了一組美國著名游泳運動員菲爾普斯為路易威登拍攝的照片。國際奧委會得知這則消息后，出于保護官方合作伙伴的考慮，揚言要徹查到底，甚至不惜對菲爾普斯進行重罰。

　　不過好在最終的調查結果證實，照片是路易威登在沒有獲得菲爾普斯允許的情況下偷偷上傳的，于是國際奧委會就沒有繼續追究此事，菲爾普斯也得以躲過一劫，路易威登自然也松了一口氣。

　　整體而言，路易威登在體育營銷中的戰略依舊與其自身品牌定位的奢華、閑適、優雅保持了一致，同時以美洲杯帆船賽為主體的體育營銷戰略也助其在品牌文化上不失運動本身特有的活力與生機，幫助其更健康地買入下一個百年。