日常服裝租賃成新風口 難點何在？

　　據世界服裝鞋帽網了解，雙11，618，電商們總是熱衷制造各種眼花繚亂的“購物節”來讓女性朋友們失去理智，瘋狂“買買買”。但隨著近年共享經濟的火熱，一種新的生活方式——日常服裝租賃開始流行，該類創業公司也紛紛獲得資本看好。從此女生們再也不用擔心“衣櫥里總是少一件衣服”，也不用擔心三天之后剛買的衣服會不會降價，甚至連洗衣服的精力都省了。

　　服裝租賃的想法源于國外。Rent the Runway，美國最火的高端服裝租賃平臺，由兩名哈佛女大學學生創建，融資總額近2億美元，2016年收入超過1億美元，已經在紐約、華盛頓、洛杉磯等6座城市開設了線下門店，而且在EBITDA 層面上實現了盈利。然后相似的劇情如期上演，當一個模式在國外盛行之時，國內的創業者總是不遺余力地跟進。

　　新風口的可能性

　　據中國電子商務研究中心的數據顯示，目前國內服裝行業的網購滲透率已經達到了36.9%，穩居網購第一大品類的位置。但再往后看，服裝行業產能過剩，線上渠道增長乏力，有內憂外患并發的趨勢。網紅、直播、社交電商，新事物的出現使勁推著行業往前走，日常服裝租賃讓產業鏈上的人看到了除了買賣之外的又一契機：

　　1、互聯網下半場之說并非危言聳聽，本就同質化競爭嚴重的服裝行業獲利能力下降。打折、向三四線城市下沉、搞新零售，服裝廠商正在尋求多種渠道來刺激消費，日常服裝租賃平臺成為了廠商可以嘗試的新出口，因此在服裝租賃平臺的投資者里也不乏廠商的身影;

　　2、傳統B2C電商現在目前的難點在于需要重投入囤貨，而且獲客成本高，復購率低，但是服裝租賃平臺主打的是會員制包月服務，服裝的可選擇空間大，用戶的黏度相對較高，投入低的同時現金流也有了一定的保障。

　　3、反哺供應鏈，國內幾家主流服裝租賃平臺都表示過會利用租賃產生的用戶偏好數據，給品牌方用作服裝設計和生產的參考，這對傳統供應鏈提高資源配置效率有著積極作用。

　　4、趨勢在理論上是成立的。消費升級大背景下，女性對于服裝更換頻次的要求會高出她們購買的頻次，租賃方式可以有效解決儲物空間、對舊衣物喪失新鮮感、浪費等問題。

　　并不是碰到風口就可以飛起來

　　事實上，幾年前國內曾經有出現過類似的服裝配飾租賃網站，但最終也是悄無聲息地關停。同時存在多個玩家才能造就一個小的風口。共享經濟確實已經滲透進了各個行業，有痛點就有創業，共享充電寶就是很好的例證。回到日常服裝租賃，難點在于：

　　1、第一層也是最難的一層，就是要突破用戶的心理障礙。真正追求時尚的人比較介意和陌生人換著衣服穿，同時注重干凈、隱私的她們對共享衣物的衛生也會豎起防線。如何“種草”，是服裝租賃尋求大面積突破的關鍵;

　　2、第二層就是上面提到的衛生和用戶體驗問題，衣物回收后的洗衣、消毒、熨燙、包裝，一是自建洗衣工廠，二是外包，自建前期投入大、產能有限但是易于品控，外包則洗衣質量很難有保障。同時，雖然是租賃，除了衛生外，用戶對于服裝的新舊要求也很高，如果一件衣物看似陳舊甚至有破損，用戶很容易流失。因此運營環節是保障復購率和口碑的關鍵;

　　3、先驅創業者總是容易成為炮灰。互聯網圈總繞不開BAT，擁有資金優勢、供應鏈優勢、流量優勢的巨頭很可能只是暗地里的觀望者，就猶如滴滴優步中國合并之后汽車傳統企業的入局一樣，競爭才剛開始。所以在前期快速打出品牌知名度，高筑墻才能贏得一線生機。

　　創業圈老說：“只要站在風口豬也能飛起來。”然而，多少豬摔死了，只有站對了風口，順著風向的豬才能飛得好。

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