花邊—服裝上的藝術推廣（一）

　　花邊產業發展到今天，行業中也相繼涌現出一批龍頭企業。由于長期在內地發展，因此積累了大量的大客戶，形成了比較固定的客源，獲得了一定知名度。

　　已從裝飾逐步演繹成一門藝術

　　現在服裝業對花邊的要求也越來越高，不再只限于以前的網布、水溶、棉布、滌線等，而更趨向于舒適輕薄的面料、棉線、PP線、人造棉等材料;對花邊要求的種類也越來越多，印花繡、立體繡、噴花繡、貼花繡、珠片秀、段染繡……多樣的種類才能適應時尚服裝設計的需求。因此，服裝行業對花邊的需求已不再是將其作為一種簡單裝飾輔料對待，而更希望它能與服裝設計融為一體，實現服裝的最大價值。可以說，經過多年的發展，花邊已從裝飾逐步演繹成一門藝術。

　　花邊的裝飾功能，在服裝方面廣泛使用于女裝、內衣、童裝的領口、袖口、下擺等部位，起點綴、修飾的作用。此外，也有整套服裝都用花邊裝飾，如披肩、裙子等。而內衣類的花邊則多用來裝飾文胸、肩帶、短褲、睡衣上的一些部位。

　　產業發展先抓設計師的“心”

　　在花邊的使用和推廣中也受到了多種因素制約，源于這些輔料的采購由采購人員主導，而使用的決策者卻是設計師。花邊在服裝上屬于可用可不用的輔料，是否使用、怎么使用跟設計師的藝術氣質和其獲得的服裝時尚元素有關聯。

　　既然設計師是花邊使用的決策者，那么花邊企業要想贏得市場，就應該努力提供各種便利，讓設計師獲得盡可能多的花邊信息和資源，從而抓住設計師的“心”。

　　通常，設計師獲得花邊素材主要有以下三種途徑：一是花邊輔料市場;二是網上;三是合作的花邊廠商。設計師從網上和市場去獲得花邊素材是主動的行為，假如網上素材充足，設計師就無需再去花邊專業市場。只有網上素材不夠，設計師才會去專業市場尋找所需。而設計師從合作廠商那里獲得素材則是被動的行為，反應周期相對較長，設計師通常不會主動去獲取信息，所以花邊廠已有的花邊樣式被采用的可能性會相對小一些。只有當設計師自己采到樣本后，才會找合作廠商報價、打樣、生產。因此，花邊廠商自身要努力多開通渠道，創造設計師與花邊接觸的機會，來抓住設計師的“心”。

　　啟發設計靈感帶動“蝴蝶效應”

　　在國內，多數服裝設計師總因忙于應付大量的服裝設計工作，所以真正原創設計很少，基本上是以拷貝為主。但合理的拷貝也可以出彩。往往“某個點”的發現，會帶動一系列設計靈感。創造吸引設計師眼球的“那個點”，以激發他們的創作靈感，花邊企業要善于利用這點來帶動“蝴蝶效應”。

　　多途徑展銷推動營銷空間

　　為了方便設計師們足不出戶，就能得到大量花邊素材，同時也為設計師提供最大的挑選空間，創造一個網絡空間平臺，就象騰訊的服裝秀一樣，設計師可以在不同的衣服上模擬使用不同花邊，從而觀看效果，既便利又直觀。目的推廣模式是設計師們在網站上選好需要的花邊樣品后，根據需求寄送樣品，長久合作，也會引起其他客戶的關注。