我們在做一件改變女鞋市場的事

 　　一群長期忙碌于“歐洲訂單”、“俄羅斯訂單”的成都鞋企們，開始集體“浮出水面”。上周，本報獨家報道了“摩爾操盤，首個女鞋主題商場亮相騾馬市”，揭開了“百貨公司攜手成都女鞋開賣場”這一行業(yè)勁爆消息。一周以來，“成都女鞋主題商場”的招商籌備工作在緊張進行。記者在摩爾百盛新時代廣場店看到，招商部電話幾乎隨時都在響，來自成都大小數(shù)百家女鞋廠家，這幾天輪番“組團”到該店考察洽談。“很多成都造品牌都認識到，進駐大賣場，是高起點、高影響的一個難得機會。”摩爾百盛負責人告訴記者，和過去只注重加工利潤的時代相比，現(xiàn)在的成都造品牌已越來越重視品牌影響力。

  　“鞋老板”們在想什么？他們進軍成都商場最看重什么？這家在市中心集中了各成都女鞋的主題大賣場，將給普通百姓的生活帶來什么。連日來，本報記者采訪了成都知名的六大皮具生產(chǎn)商，希望能給以上問題找出解答。

    　派中派
 
    　成都人馬上能體會更尊貴的“私享”服務

    　成都派中派鞋業(yè)有限公司自營店經(jīng)理唐會菊

    　作為“成都造”女鞋知名品牌，派中派以做“內(nèi)銷”為主，在北京、武漢、沈陽等城市都有銷售。這幾年也致力于發(fā)掘四川本地市場。現(xiàn)在派中派每年僅在成都主要批發(fā)市場就要銷出100多萬雙鞋，產(chǎn)值達1300多萬元。

    　我們這個牌子定位于中端消費客群，在老顧客中一直有“性價比高”的評價。一雙派中派單鞋，上市在200元左右，這樣的品質(zhì)、價格定位，也和摩爾百盛打造的“成都女鞋主題商場”非常吻合。

    　對本地消費者而言，“成都造”女鞋商城的出現(xiàn)會讓她們在家門口享受到更快更高品質(zhì)的服務。比如派中派可提供從33～43碼各種私享定制服務，這在過去的中端價位女鞋市場上很少見。

   　在考察摩爾百盛新時代廣場店后，我覺得關鍵在這種新業(yè)態(tài)賣場到底有多長的人氣培育期。不過，這畢竟是成都女鞋第一次集中與專業(yè)百貨管理團隊合作，我對這個團隊有信心。而且，進駐這樣的知名大賣場，對成都造女鞋整體品相、品牌價值的提升，絕對有好處。

   　丹露

   　進商場讓我們的品牌價值迅速提升

   　成都丹露鞋業(yè)有限公司運營部顏建青

   　成都丹露鞋業(yè)是“四川十大鞋業(yè)”品牌之一，旗下兩個品牌“丹露”和“歐巴步”其實很多成都人都熟悉。去年我們開始在成都的摩爾百盛、北京華聯(lián)、茂業(yè)百貨銷售，市場反應非常好。在名牌云集的大賣場，我們成都造女鞋已經(jīng)打出了聲威。

  　“丹露”其實也是成都鞋業(yè)整體水平的一個縮影。我們現(xiàn)在有兩個分廠，全部引進國外設備生產(chǎn)。一分廠專做品牌鞋，二分廠承接俄羅斯等國家的訂單。從品牌到質(zhì)感到風格、設計采樣，都是國際化流行風。從制造商角度看，進商城和不進商城做直接的差距，在于品質(zhì)、價位、影響力明顯上去了。比如丹露的定位一直為中高端，單鞋400～800元，長款冬靴2000多元。放在硬件一流的大賣場，通過顧客最直觀的比較，它的銷量上去了，知名度也打出來了。這讓我們非常欣喜。

   　 現(xiàn)在有些“成都造”女鞋也在開直營店，我們也有開。進商城后，我覺得這種“兩條腿走路”的市場營銷模式很好。單家商城銷售總量沒有多家直營店大，但勝在流行指數(shù)高、品牌認可快。而商場積累的口碑和品牌認可度，會讓直營店經(jīng)營拓展更順手。

    　奈卡妮

    　成都制鞋企業(yè)要抱成團來發(fā)展

    　成都奈卡妮鞋業(yè)有限公司開發(fā)部經(jīng)理黃鶴

    　奈卡妮最早是做內(nèi)單，之后覺得做外銷是香餑餑。和許多成都鞋企一樣，奈卡妮安于當時的現(xiàn)狀，疏于品牌自身推廣。金融危機后，我們和很多成都鞋企一樣，開始認識到做好成都本地市場更利于品牌未來發(fā)展。

    　今年摩爾百盛將要開出首個“成都造”主題女鞋商場，這對成都鞋企是個發(fā)展契機。摩爾百盛中端定位，有成熟的百貨管理、推廣經(jīng)驗，這對缺乏品牌運作的的鞋企極為重要。我們對摩爾百盛新時代廣場店有信心，也希望摩爾百盛將這種好模式發(fā)展到其它店，讓成都造女鞋品牌知名度更高。

  　 除了政府、商場的支持外，成都鞋企也應該向溫州企業(yè)學習，大家抱成團。成都女鞋要做大做強，不是一個品牌就能做好的，抱成團，成都造女鞋一定能打響！

    　比媚

    　把主動權掌握在自己手里

    　成都比媚鞋業(yè)銷售經(jīng)理李勇

    　比媚鞋業(yè)在廣州、成都均有工廠，現(xiàn)在比媚已銷往全國各省市女鞋市場。不過，說到以生產(chǎn)廠家身份進駐成都百貨公司，還是第一次。我覺得，這次由摩爾百盛打造“女鞋商城”，創(chuàng)造了一個成都女鞋廠家、消費者、賣場共贏的新模式。

    　摩爾新時代廣場店云集了遠銷全球的“成都造”女鞋，顧客可以享受到“近水樓臺先得月”的地利；對商場而言，也擴大了知名度和影響力。最重要的是對品牌而言，過去很多女鞋以加工商身份承接訂單，多年來沒打出自己的品牌，主動權其實在別人手里，遇到市場異動就容易有經(jīng)營風險。有了自己的專柜、知名度，無形中品牌價值開始形成，主動權就回到了自己手里。

    　古騎士

    　西部印象沒有品牌戰(zhàn)略就難成規(guī)模

    　成都古騎士商貿(mào)有限公司總經(jīng)理周虹

    　古騎士公司創(chuàng)立于2004年，旗下的西部印象在全國已開了100多家店，在成都開了10多家店，分店還開到了德國、日本、澳大利亞。今年我們成立了全國品牌營銷中心，“西部印象”進入品牌高速發(fā)展時代。

    　作為一家成都連鎖品牌，我們這幾年深深體會到“做好一個品牌”意味著什么。從最早的一家小小專賣店、到后來很多的加盟店，西部印象能在幾年內(nèi)做到如此規(guī)模，沒有“品牌戰(zhàn)略”支撐是無法想像的。現(xiàn)在西部印象在成都入駐了家樂福、人人樂、歐尚等大超市和萬千等百貨公司。和街鋪比，商城聚集人氣，而且管理一流，西部印象這幾年在與大賣場的合作中受益非淺，所以這次，摩爾百盛打造“成都女鞋主題商場”，我們毫不猶豫地來了。我們看好這個口岸、業(yè)態(tài)，更看好“成都造”的未來。

   　卡美多

   　一手抓質(zhì)量一手抓品牌文化

    　品牌營銷中心副總經(jīng)理劉浪

    　成都消費者對卡美多并不陌生。卡美多是最早進入成都商場的成都女鞋品牌，但很多人以為卡美多來自廣州。2002年，卡美多認識到品牌的價值，開始做品牌推廣，是成都本地首家做“鞋秀”的企業(yè)。目前卡美多已在全國有400多家成熟的專賣店、商場專柜，外單承接量非常大。通過收購，2012年還會在國內(nèi)運作一個意大利品牌。

   　卡美多鞋的款式在國內(nèi)數(shù)一數(shù)二，我們的設計師每年都會去歐洲考察最流行的款式，每年會設計4000~5000個款式。我們這一季就會推出1000多個款式，最后經(jīng)層層篩選，成都消費者能看到的有200多個款式。有了好的款式，質(zhì)量把關也不能少。同時，卡美多很早就意識到，企業(yè)要發(fā)展好，不單是賣產(chǎn)品，更要發(fā)掘文化。我們不但開創(chuàng)了成都鞋企“作秀”的先河，還專門出了《卡們》雜志，請國內(nèi)著名培訓、策劃機構來提高員工素質(zhì)。今年6月的卡美多冬季新品發(fā)布會上，我們會跟成都本地文化做一次融合，非常值得期待！

    　中國四大制鞋基地，溫州、泉州、廣州、成都，成都的女鞋是最好的，成都也被評為“中國女鞋之都”，成都女鞋的質(zhì)量、性價比、款式在世界上都有名，版樣也處于國內(nèi)前列，我們成都制鞋企業(yè)有責任把自身品牌建設好。摩爾百盛這次來推成都本土造品牌，是本地鞋企的良機。作為鞋企一員，我也希望通過媒體、企業(yè)的推動，讓更多成都市民接受成都造。