中國鞋企：除了制鞋 還能制造什么？

　8月３日訊 或許95%的制鞋還能是什么?或許還有5%的鞋企人士認為鞋企不單單是制鞋的，那么還制造什么呢?

　　有一個故事很具有啟發性，美國一家制鞋公司，派了2個業務員去非洲一個國家考察皮鞋市場，結果兩人回來，答案迥異，一人說沒市場，因為當地人從來不穿鞋，都是光著腳走路，就像肯尼亞長跑運動員一樣赤腳大仙，另一個人則認為市場很大，所有人都不穿鞋，如果開發這個市場，那么會壟斷這個國家的皮鞋市場，結果該公司聽取了或者得建議，大力開發該國家民眾穿鞋走路，自身獲得了極大地發展。

　　這個故事最大的啟發是，其實客觀事實并不重要，而是對客觀事實基礎上，產生的“主觀事實”決定了自身的命運，同樣一個局面，卻有兩個截然相反的意見，結果抉擇不同，收獲迥異。

　　然而目前的狀況是，絕大部分鞋企和第一位業務員一般，只看到眼前，看不到市場的真相和趨勢，為眼前的訂單和銷量而忙，卻錯過了一個又一個跨越式發展的機會。

　　以消費者、尤其是目標消費者不僅僅是需要一雙品質款式優異的運動鞋，更需要得到認同，更需要超越自我，實現夢想，為了夢想JUST DO IT。這種精神可以征服所有有企圖的人。

　　雖然都是做鞋子的生意，但是認識的角度和深度不同，結果大多數鞋企隨波逐流，混口飯吃，NIKE卻能橫掃世界，銷售額是阿迪達斯和彪馬兩家公司總額還多，這就是差距!這個差距中國眾多鞋企可以跨越嗎?筆者認為是可以的關鍵看觀念和實施路徑。本質上來看，鞋是人類邁向文明，征服自然的產物。經歷幾十年的現代文明的發展，人類又選擇了自然的步行或者奔跑、騎自行車，而鞋也成為必不可少的代步工具。這對我們鞋企的啟發在哪里呢?雙腳直立的人現在走路或者奔跑，已經被賦予更多人文的意義。說能挖掘和塑造出這樣的意義，誰將在競爭的鞋業競爭中獲得優勢。

　　那么這個人文意義具體體現在哪里呢?以女性高跟鞋為例，雖然穿上高跟鞋的造型很美麗，但是也對腳部關節造成了一定傷害，因此英國有人發明了硅膠墊緩解這種不適和壓力。而高跟鞋自從出現以來，本質外觀造型上并沒有改觀，如果把后跟設計制造成合二為一的“雙后跟”，這要與地面的支撐點增加到了三個點，形成了穩固的三角形，我們都知道三角形最穩定的性狀構架，這樣增大了與地面的摩擦力，可以部分緩解穿高跟鞋產生的不適，時尚和健康一舉兩得，為什么眾多的鞋企沒有注意到呢?

　　因為很多鞋企沒有看到，在經濟文化極具變革的時期，人性的解放和張揚也隨之而來，標準化工業化固態產品已經遠遠不能滿足時尚潮流，一切以人為本，而不是以腳為本，以鞋為本，這是發展的大趨勢。再如老年人往往缺鈣和身體機能退化，很容易行走運動時摔跤，而這個時侯我們就可以做跨品類遷移，將制造登山鞋的技術和工藝用于制造老人的步行鞋和運動鞋。開辟一個人性化皮鞋的市場，老人可能不會買，但是可以定位表示孝心的禮品讓子女晚輩賣給老人穿，這可能在鞋制品市場中開發出一個“鞋白金”的市場。

　　一味的提高產量、提高品質、控制成本、壓低價格，改變不了被淘汰的命運，中國鞋企需要的是打開視野，才能找到自身的定位和發展路徑。