美國努比倒戈，催化嬰童用品暗戰

　　8月20日訊 就在麗嬰房集團和美國市場的知名企業，麗嬰房和好孩子都對龐大的中國大陸市場報有很大的期待，而努比的倒戈則無疑令二者之間的角逐將更加激烈。

　　企業互相較勁

　　7月22日，在上海浦東召開的“第十屆上海兒童、嬰兒、孕婦產品博覽會”上，知名的嬰幼兒用品公司麗嬰房集團和美國努比品牌攜手召開努比品牌全球策略發表會，雙方共同對外宣布，努比選擇麗嬰房作為其中國區總代理，并借此推動努比系列產品在中國大陸地區的全新上市。

　　就在同一天，也在上海，國內另一個知名的嬰幼兒用品企業好孩子集團在另一個展會——上海國際少年兒童服裝及母嬰用品博覽會上召開新聞發布會，宣布更換品牌標志，全面推進全球化戰略，并同時發布了全新品牌口號。在發布會上，好孩子集團宣布，未來好孩子的產品將順應消費行為的潮流趨向，從產品功能、外觀潮流到風格設計向時尚全面轉型。

　　本來，企業之間的活動在時間、地點選擇上的撞車也是難免的，不過，由于努比的關系，不難看出，麗嬰房和好孩子這次的舉動似乎頗有互相較勁的意味。

　　努比是世界知名的嬰幼兒用品企業——美國Luvn’Care公司旗下最主要的品牌，也是位列美國第一、世界前三的嬰幼兒產品品牌之一，主打產品是奶瓶和水杯系列產品。今年，除了主打的奶瓶、奶嘴和水杯系列產品外，努比還將向中國市場投放全新的SKINCARE系列護膚產品。在結盟麗嬰房之前，努比在中國的總代理商是好孩子。

　　至于什么原因令努比離開了合作多年的好孩子，轉而選擇了麗嬰房，目前尚是個謎。“努比大概是更看重我們在銷售通路方面的優勢吧。”麗嬰房集團的有關人士這樣回答中國商報記者的提問，對其中的詳情并不愿意多談。

　　來自臺灣的麗嬰房自1993年進入中國大陸市場以來，業務發展得很順利。通過入駐商場、百貨公司，在街道社區開設門市等多種途徑，從上海、北京等一線市場到南京、武漢等二三線市場，麗嬰房成功地實現了從核心城市開始向外的輻射。迄今為止，麗嬰房在中國大陸地區的零售網點已超過1500多家，其中包括900多家直營店和600多家加盟店。

　　好孩子集團于1989年創立于江蘇昆山，目前在全球范圍內從事嬰兒車、兒童三輪車、自行車和學步車等耐用兒童用品的研發、制造和銷售，是中國、歐盟國家及北美洲市場上最大的嬰兒車供應商。目前，好孩子集團已形成耐用兒童用品、分銷零售業務和兒童護理用品三大業務版塊,其中，耐用兒童用品約占六成,分銷零售業務和兒童護理用品占三成左右。早在2006年，好孩子就已開始進行努比在中國大陸的市場銷售代理業務。

　　加緊市場布局

　　中國大陸的嬰幼兒用品市場是個具有上千億元容量的龐大市場。數據統計，中國每年有2000至3000萬嬰兒出生，其中8至36月齡的嬰幼兒約為4500萬，兒童為3.2億，針對0至4周歲嬰幼兒，消費群體就有8000萬，而0至6歲嬰童人數則接近1.7億。學者們認為，中國正在經歷新中國建國以來的第四波“嬰兒潮”，時間將持續到2015年。

　　盡管市場龐大，但中國的嬰幼兒用品市場行業仍處于不夠成熟的初級階段。巨大的市場吸引了更多企業進入該行業，近年來，嬰幼兒用品生產企業劇增，據不完全統計，目前，全國共有4萬家嬰童企業。不過，內地嬰童產品銷售近60%集中在批發市場，許多產品并無品牌。目前，嬰幼兒用品市場知名品牌并不多。其中，美國強生在嬰幼兒衛浴市場占據了絕對優勢，而麗嬰房、好孩子則在嬰幼兒服飾、耐用品等方面頗具影響力。

　　而目前好孩子集團的童車銷售占大頭的仍是海外市場，其中在美國市場的占有率已達到40%，在歐洲市場的占有率也上升到20%。近年來，加強國內市場的業務是好孩子的工作重點之一。“中國是好孩子集團投入和關注最多的。”好孩子集團總裁宋鄭還在接受媒體采訪時曾表示，盡管在中國的市場份額已經持續保持了17年的領先地位，然而，銷售和毛利占比在全球范圍來說還相對較小。而且，從2002年開始，好孩子就準備上市，并先后引進了三輪資本投資，但到現在，好孩子的上市依然沒有明確的時間表，其所面臨的壓力可想而知。在潛力巨大的中國大陸市場有所突破是好孩子的必然選擇。

　　“未來3~5年將維持20%~30%的增長速度。”麗嬰房集團的有關人士告訴中國商報記者，下一步，麗嬰房將加強三四線城市的市場拓展工作，采取直營、加盟同步走的方式，選取好地段、好商場自己開門市店。與此同時，麗嬰房還投資了一個電子商務公司，計劃通過戰略合作來拓展網絡銷售。

　　在整個行業大品牌不多的情況下，市場環境對大企業是非常有利的，誰能乘勢而上，誰就有可能成為霸主。作為在嬰幼兒用品方面業務重疊比較多且旗鼓相當的企業，麗嬰房和好孩子在接下來的市場角力中只怕會越來越頻繁地遭遇激戰。