百麗如何滿足行業本質
百麗如何滿足行業本質?
百麗的廣告語“百變所以美麗”抓住了女人為美麗而尋求改變的心態,符合女性對鞋善變、不忠誠的本性。由此百麗逐步展開多品牌、多開分店的戰略布局。
店多
百麗的目標是:凡是女人路過的地方都要有百麗店鋪。除了店多,另外百麗店鋪空間大、色彩對比鮮艷。
以女裝品牌為主的百麗認為,女性消費者的隨機性非常大,對他們來說,店面的覆蓋率對推動她們的消費行為有著非常重要的作用。
這也同瑞銀的抽樣調查數據相吻合。該調查顯示,服裝消費者的品牌忠誠度相對較低,對款式和質量相對更為看重。
百麗從1995年開始,就嘗試發展零售網絡,率先在內地鞋業界實行以生產企業為龍頭,以各大商場及區域經銷商為依托,縱向整合產、供、銷聯合一條龍的“直線連鎖經營模式”,快速占領商業通道。
從2002年開始,更大力地整合零售網絡資源,大幅度擴大直營零售終端的建設。
到2008年底,在內地擁有自營零售店9000多家。
品牌多
百麗通過收購和銷售代理等方式,使得旗下品牌數量達20多種。產品類型覆蓋休閑到高貴、保守到時尚,年齡18-45歲的女士。對于不同主題及價格,百麗都有兩個或兩個以上的品牌可選。
同時,百麗以“渠道帶動品牌”為理念,在商場、百貨店內,以Belle為中心開設不同品牌的“店中店”。
這樣,消費者在Belle沒有中意的鞋子,店旁還有百思圖和森達;若Belle的品位未能配合客人的要求,同一商場還有真美詩和思加圖,而這些都是百麗的品牌。
于是,不同品牌店就是第二重網絡,把過路的女人一一收進店內。
由于有效施行品牌互補的策略,在2008年女鞋市場銷售額最高的前十個品牌中,百麗占有了其中六個品牌(百麗、天美意、他她、思加圖、森達)。
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