受低價(jià)沖擊溫州鞋企遭受洗牌

　　作為“中國(guó)鞋都”，溫州市鞋業(yè)洗牌原因何在?

　　外地鞋企搶占溫州份額

　　在武漢經(jīng)營(yíng)皮鞋批發(fā)的溫商朱建彬，輾轉(zhuǎn)于廣州、泉州、成都等地考察市場(chǎng)時(shí)，感覺(jué)到外地同行們到溫州看樣下單少了，而去河北、河南、湖南等地拿貨多了，因?yàn)橥瑯拥牡投诵?，這些地方的一雙鞋要比溫州低8元左右。

　　近兩年來(lái)，河北、河南等內(nèi)地的制鞋業(yè)迅速崛起，以人工、水電、廠房等成本較低的優(yōu)勢(shì)，搶占了大量中低端鞋類市場(chǎng)份額，溫州中低端鞋受到明顯沖擊。“這種現(xiàn)象令人擔(dān)憂，甚至可能危及‘中國(guó)鞋都’的地位。”有著十幾年皮鞋批發(fā)經(jīng)歷的朱建彬無(wú)不感慨。

　　同樣在我市規(guī)模最大的實(shí)體鞋批發(fā)市場(chǎng)——溫州鞋城，記者采訪了解，原本是溫州鞋一統(tǒng)天下的格局已成溫州、福建、廣東三分天下。部分經(jīng)營(yíng)戶從以前兼營(yíng)廣東和福建鞋變成專營(yíng)廣東鞋和福建鞋，行業(yè)內(nèi)原先流行的“廣州鞋領(lǐng)導(dǎo)潮流，溫州鞋主導(dǎo)市場(chǎng)”的圖景日益受到無(wú)情的挑戰(zhàn)。

　　“廣東鞋的價(jià)格不比溫州高多少，特別是今年流行的帆布鞋，款式是很多溫州鞋不能比擬的。”鞋城二樓經(jīng)營(yíng)休閑鞋一位女工作人員說(shuō)道。記者在鞋城轉(zhuǎn)了一圈發(fā)現(xiàn)，不少攤位人去樓空，成為倉(cāng)庫(kù)，熱鬧場(chǎng)景已不如前些年，有經(jīng)營(yíng)戶則透露，鞋城近年溫州本地鞋所占比例比以前少了許多。

　　批發(fā)商的說(shuō)法以及鞋城見(jiàn)聞從側(cè)面反映了眼下溫州皮鞋的現(xiàn)狀。事實(shí)上，溫州制鞋企業(yè)數(shù)量這幾年持續(xù)萎縮，2003年時(shí)，全行業(yè)有4000多家一定規(guī)模的鞋企，而到今年，這個(gè)數(shù)字變成了3035家，7年間“蒸發(fā)”了1000余家。

　　成本上揚(yáng)不堪重負(fù)

　　是什么讓溫州中小鞋企逐年“蒸發(fā)”?

　　原材料和勞動(dòng)力成本上升，利潤(rùn)空間被進(jìn)一步擠壓，加上前年的金融危機(jī)，使資金鏈本來(lái)脆弱的中小鞋業(yè)舉步維艱。2008年，市經(jīng)貿(mào)委曾對(duì)31個(gè)工業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)和開(kāi)發(fā)區(qū)15521家中小企業(yè)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)調(diào)查，結(jié)果顯示，停工半停工和倒閉的企業(yè)占調(diào)查總數(shù)8.1%，其中有三分之一是鞋企。

　　土地制約和人工等成本持續(xù)上升，一些鞋企轉(zhuǎn)戰(zhàn)四川、湖北及鄰近的臺(tái)州、麗水等地，有些甚至搬到國(guó)外。同時(shí)，與制鞋配套的制革企業(yè)外遷較多、物流運(yùn)輸成本增加，也削弱了本地中低端鞋企的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)太厲害也使一些企業(yè)求變。市鞋革行業(yè)協(xié)會(huì)透露，同處溫州，市場(chǎng)上最新款式很快被模仿，同行間基本沒(méi)秘密可言，不少企業(yè)因此遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)另辟天地。

　　近年來(lái)頻發(fā)的灰色清關(guān)、反傾銷等貿(mào)易壁壘也是原因。溫州鞋有相當(dāng)部分依賴于出口，今年1至9月，鞋類占全市出口總額26%，占全省鞋類出口的62%，是個(gè)名副其實(shí)的皮鞋出口大市，一些實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)為了避開(kāi)貿(mào)易壁壘，干脆將加工廠搬到異國(guó)他鄉(xiāng)，把“溫州制造”升級(jí)成了“世界制造”。

　　轉(zhuǎn)型升級(jí)說(shuō)來(lái)容易做來(lái)難

　　記者在采訪中，聽(tīng)到最多的是“生意越來(lái)越難做了”;鞋企老板沒(méi)人不想做大做強(qiáng)，但真正付諸實(shí)施還是有點(diǎn)難。

　　在中低端鞋廠較多的婁橋和雙嶼，德惠爾鞋業(yè)公司一名馬姓經(jīng)理告訴記者，他們擁有六七套磨具，3條流水線，70多個(gè)工人，年產(chǎn)值達(dá)2000萬(wàn)元。目前一套磨具6萬(wàn)元左右，流水線一條80萬(wàn)元左右。按現(xiàn)在行業(yè)平均8%利潤(rùn)算，如果走中高端，光設(shè)備更新的成本就需翻番，超過(guò)鞋廠一年的凈利潤(rùn)。

　　設(shè)計(jì)研發(fā)一直是我市中小鞋企的軟肋，一旦款式不對(duì)，極易賠光老本。這也是很多鞋企業(yè)明知危險(xiǎn)，但仍一窩蜂上馬好賣款式的根本原因。“蒼南一個(gè)做中高端鞋的企業(yè)，由于開(kāi)版設(shè)計(jì)沒(méi)做好，加上管理也有問(wèn)題，兩年就倒閉了。”馬經(jīng)理說(shuō)，做大做強(qiáng)當(dāng)然有誘惑，但大多中小企業(yè)只能穩(wěn)打穩(wěn)扎，因?yàn)閷?shí)在“輸不起”。

　　種種不確定的高風(fēng)險(xiǎn)讓中小企業(yè)主轉(zhuǎn)型升級(jí)的積極性不高。龍灣區(qū)狀元一名鞋廠負(fù)責(zé)人告訴記者，他們一年做八九十萬(wàn)雙鞋子發(fā)給各地經(jīng)銷商，再多就賣不出去了，這種“小富即安”的思想，存在于不少其他小廠。

　　盡管受內(nèi)外各種因素的影響，溫州鞋已不如前幾年風(fēng)光，但溫州鞋仍有它的市場(chǎng)與口碑。一位在溫州鞋城采購(gòu)的重慶商人接受記者采訪時(shí)認(rèn)為，溫州皮鞋設(shè)計(jì)還是有獨(dú)到之處的，而且溫州鞋革產(chǎn)業(yè)鏈非常完善，只要充分利用這些優(yōu)勢(shì)，溫州鞋并不會(huì)走下坡路。而另一位來(lái)自河南批發(fā)商則表示，他和不少同行還是很喜歡和溫州鞋老板打交道，因?yàn)樗麄?ldquo;經(jīng)歷豐富、守信而不失義氣”。洗牌未必是件壞事情

　　“鞋業(yè)是溫州老牌產(chǎn)業(yè)，即使沒(méi)有外部因素，也會(huì)自我洗牌。”業(yè)內(nèi)人士表示，一直來(lái)，溫州鞋業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就相當(dāng)激烈。經(jīng)過(guò)多年角逐，溫州鞋業(yè)整體呈現(xiàn)出了“1+N”的格局。

　　這個(gè)“1”指的是康奈、奧康、紅蜻蜓等已完成品牌建設(shè)、建立起了強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的第一集團(tuán)軍，“N”指的是那些生產(chǎn)能力不弱、但處于貼牌加工的中小鞋企，他們很多成了第一集團(tuán)軍的“加工廠”。據(jù)了解，我市一些牛氣的“1”，后邊相關(guān)的“N”甚至有數(shù)十家。這些“1”集中力量打造品牌、研發(fā)附加值的產(chǎn)品，而將加工環(huán)節(jié)更多地外包。這種強(qiáng)弱聯(lián)合的方式不僅使很多中小企業(yè)發(fā)揮了優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的專業(yè)化生產(chǎn)，同時(shí)也令一些大品牌脫穎而出。

　　“從這個(gè)角度看，溫州鞋企在競(jìng)爭(zhēng)中合作，總體仍是健康的。”市鞋革協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)謝榕芳分析，中小企業(yè)減少的趨勢(shì)仍會(huì)持續(xù)，未來(lái)會(huì)有更多中小企業(yè)重組并進(jìn)入大企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，這是適者生存的市場(chǎng)法則使然，從這個(gè)意義上說(shuō)，溫州鞋企銳減并不是件壞事。{page_break}

　　記者觀察：

　　哥還是那個(gè)哥

　　江湖已不是那個(gè)江湖

　　頂峰時(shí)期大小鞋企4000多家，七年多來(lái)銳減1000多家，而真正具規(guī)模的不過(guò)30來(lái)家。可以肯定的是，溫州未來(lái)的鞋業(yè)仍會(huì)繼續(xù)洗牌。

　　縱觀我市鞋業(yè)大佬成功之路，無(wú)不斥巨資搞研發(fā)，引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)制造工藝，憑借雄厚的資金建立自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)設(shè)專賣店塑造品牌，最終成全江湖地位。

　　但這樣的成功之路已不太適合眼下的中小企業(yè)，因?yàn)楝F(xiàn)在早已沒(méi)有了當(dāng)年這些大佬們創(chuàng)業(yè)發(fā)展時(shí)的環(huán)境。用句時(shí)髦的話，就是“哥還是那個(gè)哥，但江湖已不是那個(gè)江湖”。當(dāng)時(shí)制鞋業(yè)全國(guó)剛起步，競(jìng)爭(zhēng)少，市場(chǎng)處于賣方市場(chǎng)，只要有好的質(zhì)量和款式，很容易占領(lǐng)市場(chǎng)。而如今產(chǎn)能過(guò)剩，各地制鞋業(yè)風(fēng)生水起，大家比的是品牌、資金和強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，這些，恰恰都是中小企業(yè)的軟肋。

　　中小企業(yè)面臨的尷尬，和城市白領(lǐng)似乎有幾分相似，辛辛苦苦，日子無(wú)憂，但離“富貴”都有一層捅不破的窗戶紙。白領(lǐng)們?nèi)绻荒茏粤㈤T戶，那就低頭安心為BOSS做事吧;而中小企業(yè)最為現(xiàn)實(shí)的似乎也是擠入到著名大品牌供應(yīng)鏈中，這樣除了有訂單保障外，利潤(rùn)也不錯(cuò)，所謂好風(fēng)憑借力，在產(chǎn)業(yè)分工日益細(xì)化的今天，依然可能做成行業(yè)的領(lǐng)頭雁，依然過(guò)得上滋潤(rùn)日子。

　　只是，這樣的日子，中小企業(yè)的BOSS們，是否心甘?