運動鞋企加強海外渠道擴張 契機凸現
12月7日訊
與此同時，國內各個
無論借助融資，還是亞運營銷契機，即將上演的海外渠道擴張，是否就意味著國內品牌進入品牌國際化進程的快車道?對于這樣的問題，不同的人有不同的看法。不過業界卻已經有一個共識，品牌國際化進程和渠道戰略需要一分為二看待，畢竟品牌國際化還需要漫長努力!
海外渠道擴張契機凸現
通過剛剛過去的亞運會密集曝光，讓361°、匹克等國內品牌的海外策略逐漸浮現出來，361°試圖通過裝備亞洲九國，讓其品牌精神先人一步進入當地市場，先擴大其品牌影響力，后展開市場渠道布局。更有消息透露，一旦海外擴張順利，361°將選擇印度尼西亞、馬來西亞作為橋頭堡。
匹克則高調宣布，“西域戰略”是匹克此次征戰亞運最“直接”的目標，也就是鞏固中東市場，擴展西亞、中亞地區。
剛剛過去的亞運會成為品牌海外擴張的絕佳載體，一屆亞運會，讓361°“多一度熱愛”走進了全亞洲，至少亞洲人都知道了361°是誰?三六一度(中國)有限公司體育市場中心總監趙峰告訴記者，海外渠道的拓展必須是建立在品牌戰略的基礎上。“361°作為亞運會高級合作伙伴，通過現場及電視畫面的傳播，為品牌贏得全亞洲知名度，也推動品牌海外市場的發展進程。”
“就如俏江南將進軍臺灣飲食市場，俏江南公子哥與明星大S的戀情成為臺灣家喻戶曉的事情，這樣一來，至少臺灣當地消費者對俏江南有所了解，為此后的渠道植入奠定了市場基礎。”趙峰表示。雖然還沒有對外公布具體的海外策略，但是不可否認亞運會成為361°海外擴張的跳板。
這與匹克的西域版圖“不謀而合”，在地圖上圈畫匹克此次亞運贊助的六個國家，伊拉克、黎巴嫩、塔吉克斯坦、巴勒斯坦及伊朗、吉爾吉斯斯坦，可以看出這六個國家都來自中亞、中東等西域地區。
據了解，中東地區現在已有不少匹克專賣店，匹克目前在中東、西亞等海外地區的代理商擴展活動正在進行。
匹克體育董事長許景南表示，“通過國際體育賽事的贊助，尤其是近期亞運會的營銷方針，匹克品牌的海外知名度得以建立，對潛在消費者起到宣傳效應，同時還可以激發當地經銷商對品牌的信心。”
亞洲成擴展首站
一直以來，通路都是泉州鞋服等國內品牌開拓市場的重點，海外渠道擴張成為品牌國際化戰略的首要一步，而亞洲海外渠道布局更成為品牌國際化首站目的地。
原因很簡單，晉江是著名的僑鄉，擁有200多萬的僑胞分布在全球，其中以東南亞國家人數最多。{page_break}
而東南亞地區的經濟發展也非常迅猛，市場前景很好。對于晉江品牌的國際化來說，廣大僑胞是一個人脈資源和市場群體。借助僑胞在當地市場的影響力，晉江品牌可以迅速打開市場局面。
趙峰表示，目前國內品牌開拓亞洲可以考慮“借船出海”，選擇與當地最大的零售商合作就是晉江品牌走出去的一塊很好的跳板，可以迅速打開分銷網絡。
“各家亞運營銷策略為其海外渠道拓展奠定了良好的群眾基礎，但仍然可以巧妙運用市場戰略快速打開海外市場。通過與當地經銷商合作，迅速了解當地市場的消費習慣，針對不同人群喜好對產品進行研發設計，從而逐步完善品牌國際化的操作模式。”
事實上，特步日前赴臺融資，業內人士認為，其背后用意就在于，通過發行TDR吸引海外及臺灣地區的投資者，更加快速地發展臺灣市場業務、市場推廣及銷售，這是一種資本融資方面的借力。
今年6月份，特步在臺灣拓展的第一間分店在臺北西門町開業。特步(中國)有限公司海外事業部莊朝輝曾表示，針對臺灣市場，特步將采用區域代理分銷模式，走中端價位路線。第一年將在臺灣開設8~10家專賣店，營業額估計為300萬元，最終計劃在臺灣開300家店。有了資本作為后盾，想必這個以臺灣帶動東南亞的海外渠道擴張計劃并不會太遙遠。
品牌和商業模式要先行
特步發力臺灣市場，匹克在中東地區跑馬圈地，361°或將從亞洲九國下手……但這僅僅是一個品牌的渠道國際化戰略，畢竟一個品牌國際化和渠道戰略還是需要一分為二地看待。
“因為，一個品牌國際化不僅僅是渠道國際化，還包括很多方面：資本運作的國際化、人才國際化、生產OEM系統國際化等方面。”趙峰認為，“嚴格意義上說，在亞洲，還沒有一個品牌能稱得上國際化品牌，不過大家都在積極朝著國際化目標努力。361°(亞洲)設計研發中心正式啟動，落戶廣州白云區。其用意也是希望通過借助該平臺，整合設計、開發、制樣等生產流程及人員團隊，發力亞洲市場，這也是品牌國際化進程的一個表現。”
知名策劃專家胡寶明建議，品牌國際化是一個漫長的過程，需要長期的投入，企業家要有充分的準備。面對千變萬化的國際形勢，企業在人才、管理、設計等方面要探索出國際化的運作模式。華為在五六年前走出國門，他們在走向國際前做了很多研究，搞清楚了世界IT產業的布局，華為的做法是值得晉江企業學習的。
“此外，作為一個國際化公司，它的商業模式應該是可以復制的，就像沃爾瑪、肯德基一樣。晉江品牌需要學習去打造一種國際化的商業模式，例如，安踏提煉‘永不止步’的品牌精神就是其中的表現。因為體育精神是全世界互通的，它可以被世界上任何一個國家的消費者接受，所以可以復制。所以，開拓海外市場，不是把國內的資源帶過去，而是利用品牌和成熟的商業模式去推廣。
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