中國童鞋行業在未來幾個關鍵階段的營銷之路

　　《后危機時代中小企業轉型與創新的調查與建議》的專題調研報告顯示，我國中小企業目前平均壽命僅3.7年，其中八成以上是家族企業。調查認為，中小企業過份追求增長的高速度、跨越性，給企業帶來資金鏈緊張、管理資源不足等問題，使企業忽視潛在威脅，最終被帶入危險經營境地，是中國草根創業型企業“走不遠”的主題內因。

　　大猜想一：資本的力量會改變競爭的格局?

　　未來十年依靠單一的營銷手段再次創造品牌快速崛起的神話機會還存在嗎?從家電、日化等產業集中度越來越高的行業發展規律來看，完成原始積累的企業家會越來越多的揮舞資本杠桿，進行收購兼并從組。未來十年行業的進入門檻越來越高是不爭的事實，而資本的力量越來越強，資本的運作會成為童鞋行業營銷人不得不面對的事實，那么企業的發展壯大會在多大程度上受到資本威力的影響呢?資本會徹底地改變行業競爭的格局嗎?相信局中人的體會將會更加深刻吧!

　　大猜想二：領軍企業大品牌眼光決勝全球?

　　童鞋行業未來十年完成國內市場布局的這些領軍童鞋企業，勢必進一步走向國際市場，品牌建設的眼光全球化是大勢所趨，從一線品牌，如七波輝啟動“全球化發展戰略”的舉動我們能感受到這種建立全球化趨勢影響力的品牌決心，未來十年我國童鞋行業的國際化進程中會擺脫目前“產品出口”的低附加值局面，而成功打造出中國童鞋一大批“世界級品牌”嗎?

　　大猜想三：產品標準化將催生新的商機?

　　隨著社會對少年兒童的關注、對“健康、安全”品牌認同度的提高，童鞋產業做強做大品牌的速度正在加快，而隨著生活質量的不斷提高，人們對鞋產品的追求進入更高的層面，僅僅舒適、美觀還不行，一定還要環保健康。隨著獨生子女的增多，家長們對童鞋的要求也越來越嚴格。今年7月1日，我國童鞋行業首個強制性國家標準《布面童膠鞋》正式生效。此標準的推出，將對我國童鞋業產生重大的影響，在推升童鞋安全性的同時，又推進童鞋行業在產品方面的技術創新變革，童鞋“產品標準化”是不是會成為產品技術創新的突破方向，會在多大程度上催生新的商機，讓我們拭目以待吧!

　　大猜想四：終端建設將真正創造新的價值?

　　目前的童鞋行業終端營銷之所以亂象環生，就是因為在終端建設與服務過程中的低附加值，或者說很多產品根本就談不上什么服務。在對大多數品牌的服務訴求進行研究后，我們發現童鞋行業雖然經過近幾年的品牌化發展，但終端建設與服務理念等基本上都是模仿跨行業的一些模式，有時甚至還處在原始型的“批發模式”。讓品牌在終端為消費者提供個性化的服務，讓服務成為企業的產品!相信未來十年如能重視終端文化建設與強大的服務能力，再激烈的競爭中也不一定能大獲成功。

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　　大猜想五：營銷創新促使企業加快轉型?

　　對于營銷人來講“創新是永恒的主題，同質化是永遠的噩夢”。“打破同質化的競爭”在我國制鞋行業的口號已經叫了好多年了，我們也確實看到了近年來不少異軍突起的企業在營銷上的創新魄力：高密度的電視廣告轟炸+面對終端的異地聯動模式。體育營銷+愛心營銷+明星營銷+娛樂營銷+網絡營銷等，憑借這些營銷推廣上的創新，這些企業仿佛從一夜之間就從丑小鴨完成了到小天鵝的蛻變。相信未來十年的這種營銷推廣的創新威力會成為品牌超越最重要的籌碼之一。而未來創新營銷模式的出現會在多在程度上改變目前的渠道鏈條：總部+區域經理+代理+終端VS總部+營銷中心+終端，有多少人意識到現在就可以未雨綢繆的為轉型而準備著?

　　大猜想六：學習型企業文化成核心競爭力?

　　很多企業感慨未來的戰略固然重要，但眼前執行力更迫切，規劃得再好，說得再動聽，無人可用!未來的創新形勢對營銷人的素質要求會越來越高，整個競爭環境也會促使企業去學習。未來十年有持續學習能力的營銷人會更容易成功，有人才復制能力的企業更容易成功，相信未來的十年童鞋行業對學習與培訓的需求也將不斷高漲并催生出一個寵大的職業教育培訓市場。而要形成這種學習力建立學習型的企業文化就非常關鍵，有誰會現在就著手建立這種制度化的學習體系，去贏得未來呢?

　　大猜想七：終端ERP管理系統將初步形成?

　　規模越來越大終端越來越多后，渠道要實現精細化管理的復雜程度會越來越大：經銷商反饋公司的處理速度越來越慢，公司的管理層發現從終端收集的數據與實際差距偏差越來越大。中國其他行業在經銷商中推廣使用信息管理系統很多年了，顯著的減低了渠道的庫存與資金的周轉率，提高了對市場的反應速度。隨著競爭的加劇，為了盡可能的減低企業風險，提升企業快速反映能力，就必須提高資金周轉率，大幅減低庫存，也許下一個十年童鞋行業真的會出現“零庫存”?

　　大猜想八：跨品類發展做大市場蛋糕?

　　童鞋市場上，越來越多的成熟品牌采取延伸開發，一個品牌多種產品，將鞋、服裝、帽、飾品、文具、玩具、嬰幼用品等進行多種聯動。在某些品牌的專賣店中我們已經可以看到，在一家店里可以買到想要的兒童產品。未來十年童鞋市場競爭風生水起，每個童鞋品牌已不不再滿足做單一產品，將自己的品牌做成有豐富產品類別的綜合品牌，在各類別的銷售中擴大市場份額?

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　　大猜想九：單品類規模成世界冠軍?

　　未來童鞋企業也許會很有實力很有錢，有了錢是去擴張其他的新項目嗎?完成原始積累的企業主們該思考的是學海爾的多元化發展呢還是學格力的專業化方向呢?過去的經驗告訴我們多元化鮮有成功者，就算是海爾這樣的品牌，它的多元化產業有多少是非常成功的?從全球品牌建設的理論趨勢來看，品牌延伸策略在未來時代是要懂得規避的，未來十年童鞋行業會有這樣專注的王者冠軍誕生嗎?

　　大猜想十：股份制改革職業經理人階層形成?

　　“目前操作得好的上市企業都有一些銷售能力突出的職業操盤手，我們的企業就缺這樣的人”——企業主們的心智改變和折射了目前童鞋行業優秀職業經理人嚴重不足。

　　執行層的專業化與職業化程度是未來品牌大業能否成功的關鍵因素之一，相信未來十年童鞋行業職業經理人的生存狀態一定會得到改善，通過股份制改革進行職業化團隊的打造是品牌不得不面對的問題。