深度揭秘：中國(guó)鞋機(jī)海外淘金五大捷徑

　　中國(guó)的鞋機(jī)產(chǎn)業(yè)從上世紀(jì)80年代開(kāi)始萌芽，90年代起步，進(jìn)入本世紀(jì)頭十年，迅速發(fā)展壯大。特別是自2003年中國(guó)加入WTO到2008年全球金融危機(jī)爆發(fā)前，原來(lái)只做少量鞋機(jī)品種的鞋機(jī)企業(yè)，紛紛擴(kuò)大生產(chǎn)種類，推出制鞋業(yè)“整廠規(guī)劃、整廠輸出”的服務(wù)，中國(guó)的鞋機(jī)產(chǎn)業(yè)不論從技術(shù)還是規(guī)模上，獲得了“質(zhì)”的飛躍，并在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)了迅速膨脹。至遭遇2008年金融風(fēng)暴后的冰河期，再到產(chǎn)業(yè)升級(jí)調(diào)整，于2009-2010年迎來(lái)復(fù)蘇的春天。可惜好景不長(zhǎng)，在經(jīng)過(guò)2011年第一季高峰后，逐步進(jìn)入歷史上的“第二冰河期”。

　　筆者以為，經(jīng)過(guò)2012年整體性、全年性淡季，整體性負(fù)增長(zhǎng)困境，2013年國(guó)內(nèi)鞋機(jī)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境將不容樂(lè)觀，甚至持續(xù)低迷，原因?yàn)椋阂弧⒅袊?guó)鞋機(jī)產(chǎn)業(yè)在自身結(jié)構(gòu)調(diào)整升級(jí)、往自動(dòng)化和智能化方向轉(zhuǎn)型當(dāng)中，技術(shù)上存在較大難度，因?yàn)樵S多制鞋新技術(shù)需要實(shí)際生產(chǎn)驗(yàn)證，而制鞋企業(yè)大多對(duì)實(shí)驗(yàn)性生產(chǎn)不感興趣，多數(shù)希望要出手就要購(gòu)買(mǎi)非常成熟穩(wěn)定的技術(shù)與設(shè)備，所以市場(chǎng)上大多數(shù)沒(méi)經(jīng)過(guò)大量實(shí)際生產(chǎn)驗(yàn)證的技術(shù)與鞋機(jī)品種尚處于摸索階段，沒(méi)有形成規(guī)模效應(yīng)。二、成品鞋企考慮設(shè)備投資時(shí)，在設(shè)備沒(méi)有帶來(lái)很明顯效率效能提升(包括能否靈活應(yīng)付小量多樣訂單趨勢(shì))、鞋企訂單不足的情況下，不敢輕易投資。三、用工成本、原材料成本、管理費(fèi)用等只漲不降，企業(yè)經(jīng)營(yíng)日趨艱難，甚至影響到對(duì)未來(lái)的經(jīng)營(yíng)信心。此三種因素再加上產(chǎn)業(yè)外移，中國(guó)鞋品產(chǎn)量已經(jīng)過(guò)了高峰期，并開(kāi)始逐漸下行。

　　也因此鞋機(jī)企業(yè)較有實(shí)力者，隨著產(chǎn)業(yè)外移，在海外市場(chǎng)獲得了較好的發(fā)展和廣闊的利潤(rùn)空間。綜合起來(lái)，有如下五大“捷徑”：

　　捷徑一：貼牌加工，原始積累

　　鞋機(jī)行業(yè)，跟上游成品鞋一樣，也存在貼牌加工、實(shí)現(xiàn)原始積累的過(guò)程。一部分起步較早、基礎(chǔ)較扎實(shí)的鞋機(jī)企業(yè)，通過(guò)給國(guó)外客戶貼牌生產(chǎn)，不僅獲得了穩(wěn)定的訂單和利潤(rùn)，而且在與國(guó)外客戶合作過(guò)程中，逐漸擁有了較強(qiáng)的生產(chǎn)技術(shù)、國(guó)際品質(zhì)，并且擴(kuò)大了企業(yè)規(guī)模，為自主品牌打開(kāi)國(guó)外市場(chǎng)奠定了雄厚的物質(zhì)基礎(chǔ)。如東莞知名企業(yè)暉達(dá)鞋機(jī)，公司已發(fā)展十多年，創(chuàng)立初期，因機(jī)緣得到意大利某知名前幫機(jī)品牌貼牌生產(chǎn)，每年數(shù)以百計(jì)的鞋機(jī)通過(guò)洋品牌，供應(yīng)到世界各地，其企業(yè)技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)規(guī)模、工藝品質(zhì)、資金積累、管理經(jīng)驗(yàn)等軟硬實(shí)力獲得極大提升，即使遭遇金融風(fēng)暴外銷不順，其還能以當(dāng)初積累的種種優(yōu)勢(shì)迅速打開(kāi)國(guó)內(nèi)和周邊鄰國(guó)市場(chǎng)，被眾多知名制鞋企業(yè)所采用，平穩(wěn)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)低迷，保持穩(wěn)定發(fā)展。

　　捷徑二：高端品牌 模式復(fù)制

　　這一模式的佼佼者首推愛(ài)瑪數(shù)控，創(chuàng)業(yè)十二年，他們?nèi)膶Ｗ⒂诟吒郊又诞a(chǎn)品研發(fā)、品牌運(yùn)營(yíng)，與鞋業(yè)、皮具、服裝、家具、汽車、文具、運(yùn)動(dòng)用品、電子產(chǎn)品等多個(gè)行業(yè)客戶及商協(xié)會(huì)相互交流，和行業(yè)媒體進(jìn)行廣泛的宣傳合作，構(gòu)建了一個(gè)以行業(yè)為中心，全面覆蓋平面紙媒、網(wǎng)絡(luò)行業(yè)門(mén)戶、公眾媒體、戶外傳媒、展會(huì)傳播、會(huì)議交流等立體化、多元化、國(guó)際化的獨(dú)特品牌宣傳模式，樹(shù)立專業(yè)高端的品牌形象。

　　十二年來(lái)，其自身也探索出一套適合于國(guó)內(nèi)外運(yùn)營(yíng)模式，吸引了全球多個(gè)地區(qū)代理商加盟。并且把在中國(guó)應(yīng)用于多個(gè)行業(yè)的高效生產(chǎn)模式，成熟穩(wěn)定的軟硬件產(chǎn)品，配合不同國(guó)家語(yǔ)言版本、進(jìn)行本土化復(fù)制。這種較高附加值運(yùn)營(yíng)方式，吸引了國(guó)內(nèi)外客戶青睞，近年發(fā)展步子較大。

　　捷徑三：低價(jià)出口，信息為王

　　這類模式，被稱為“中國(guó)猶太人”的溫州鞋機(jī)商發(fā)揮得淋漓盡致。溫州鞋機(jī)一向以“品質(zhì)穩(wěn)定、價(jià)格低廉、實(shí)用性強(qiáng)、生產(chǎn)專業(yè)”著稱。不少溫州鞋機(jī)生產(chǎn)商隨著每年在國(guó)內(nèi)外專業(yè)展會(huì)露臉，緊緊抓住商機(jī)，利用展會(huì)、商務(wù)考察、人脈關(guān)系、行業(yè)商會(huì)、進(jìn)出口公司、代理商、經(jīng)銷商、中介、客戶介紹、電子商務(wù)、媒體廣告等多渠道信息，以其專業(yè)化生產(chǎn)能力，頗具競(jìng)爭(zhēng)力的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，在過(guò)去信息不對(duì)稱的年代，尤其是2003-2008年間，在一些新興國(guó)家和市場(chǎng)如俄羅斯、越南、中東、非洲、東歐、印度、南美，悄悄布局、占領(lǐng)了較大市場(chǎng)份額，譬如溫州邦達(dá)、倉(cāng)橋、大順、甌江、惠特、柱達(dá)等知名鞋機(jī)企業(yè)，他們?cè)趪?guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的局面下，紛紛悄悄轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)外，都獲得不錯(cuò)的訂單客戶，在企業(yè)積累的過(guò)程中，能以更好的基礎(chǔ)經(jīng)營(yíng)好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。{page_break}

　　捷徑四：雙向借道，互換資源

　　這類途徑，為國(guó)內(nèi)較有實(shí)力鞋機(jī)企業(yè)所采用，也是普遍被業(yè)界認(rèn)可的良性發(fā)展模式，其中佼佼者如溫州大隆鞋機(jī)，早期以前后幫機(jī)、壓底機(jī)起步，占據(jù)溫州鞋機(jī)市場(chǎng)的半壁江山，2000年把目光投向意大利，與沙巴鞋機(jī)合作，引進(jìn)全球領(lǐng)先的釘跟機(jī)、按摩機(jī)等以及BC冷熱定型系列產(chǎn)品，通過(guò)與國(guó)際巨頭合作，不僅產(chǎn)品品質(zhì)得到迅速提升，同時(shí)成為了國(guó)內(nèi)極少數(shù)能夠?qū)崿F(xiàn)鞋機(jī)整廠輸出的制造商。經(jīng)過(guò)多年良性發(fā)展，至2008年，洞察到意大利鞋機(jī)已經(jīng)發(fā)展到需要一個(gè)較大調(diào)整期時(shí)，大隆鞋機(jī)把拳頭產(chǎn)品——前后幫、壓底機(jī)，以貼牌形式銷售給意大利鞋機(jī)公司，變技術(shù)輸入為輸出，通過(guò)意大利公司把產(chǎn)品供應(yīng)到全世界。這種雙向銷售，互用資源的模式，樹(shù)立了大隆在鞋機(jī)屆的龍頭地位，其運(yùn)作的模式也被業(yè)界贊為“最成功的經(jīng)營(yíng)模式”，同時(shí)也是附加值和成熟度較高的鞋機(jī)企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式。

　　捷徑五：整廠輸出，創(chuàng)新價(jià)值

　　國(guó)內(nèi)鞋機(jī)產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，少數(shù)具實(shí)力的企業(yè)在本土鞋廠客戶大量使用的基礎(chǔ)上，摸索出一套成熟制鞋整廠輸出生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，如大流水線式大規(guī)模生產(chǎn)，小組式精益生產(chǎn)，譬如溫州大隆、東莞意利、晉江勝大等頗具代表性的鞋機(jī)企業(yè)，因?yàn)榫哂休^好整廠輸出能力，在制鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)外移情況下，這些工廠具備了快速反應(yīng)配合成品鞋廠落戶到相對(duì)陌生、配套不甚完善的地方，持續(xù)提供整廠輸出服務(wù)的能力，幫助鞋企快速適應(yīng)新的環(huán)境，同時(shí)也為鞋機(jī)企業(yè)自身創(chuàng)造了新的利潤(rùn)空間和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　盡管我們看到了國(guó)內(nèi)鞋機(jī)行業(yè)面臨的各種壓力和困難，上述海外淘金捷徑給予了我們不一樣的省思和啟發(fā)。因?yàn)?ldquo;只有夕陽(yáng)企業(yè)，沒(méi)有夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”。制鞋行業(yè)與我們生活息息相關(guān)，具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展?jié)摿Γ词鼓壳靶袠I(yè)整體陷入瓶頸狀態(tài)，也屬于行業(yè)正常的優(yōu)勝劣汰現(xiàn)象。雖然制鞋行業(yè)在往低成本地區(qū)轉(zhuǎn)移，但也有一個(gè)趨勢(shì)，那就是：節(jié)能、低碳、環(huán)保、自動(dòng)化和智能化的生產(chǎn)方式也在所謂高成本地區(qū)興起，并且獲得了較好的發(fā)展空間。鞋機(jī)企業(yè)可借鑒上述五大捷徑，在全球經(jīng)濟(jì)更加融合的今天，找到適合自己長(zhǎng)足發(fā)展的模式和拓展新的市場(chǎng)，迎接下一個(gè)發(fā)展高峰。