特色鞋突圍細分市場 尋找下一個利潤增長點

　　特色鞋品突圍市場

　　“您好您所撥打的用戶位于××廣場。”打個電話就知道穿鞋者身在何方用于定位的不是手機或汽車而是鞋。據了解這款GPS定位鞋是奧康鞋業即將推出的個性產品它的原理類似于手機的定位系統秘密就在鞋底上裝的特殊信號發射裝置穿上后無論走到哪里都可以跟蹤定位。

　　奧康定位鞋只是一個縮影。在產品同質化日益嚴重的情況下打造個性化的產品已成為鞋企的產品突圍之道。

　　不久前獲得奧委會指定皮具供應商資格的泉州鞋企策樂針對有車族特別設計了一種適合常年開車人穿的策樂駕駛鞋。這款鞋采用無底邊設計令鞋底邊內縮讓駕駛者在轉換油門與剎車之時避免發生鞋勾到踏板的事。鞋的底部還采用了防滑設計保證踩在油門或者剎車、離合上時不會滑脫大大提高了行車安全。

　　貴人鳥則在2011年推出了平衡訓練鞋“原理是在鞋的前腳掌和腳跟部位采用專有平衡氣囊設計創造一種自然的不平衡狀態以此促使臀腿肌肉做出相應的調整來適應不平衡感達到"隨身健身"。”

　　此外正大體育推出了搖擺鞋其圓形功能鞋底如動力船形腳后跟—足弓—腳趾前傾15°在行走間輕松減肥塑身;由外貿向內貿轉型的飛越鞋服則嘗試以中藥保健鞋作為市場突破口。

　　細分賣點提升利潤

　　“除了價格、渠道、廣告等因素之外產品始終是鞋企贏得市場競爭優勢的核心元素之一。個性鞋品的頻頻上市其實是鞋企探索細分市場并打造標志性產品的一種嘗試。”業內人士分析。

　　“標志性產品是相對大眾化產品而言的不一定是當下銷量最大的產品但是通常具備一定的個性能夠彰顯品牌的內涵提升產品的知名度和美譽度并引導潮流營造未來的利潤點。”JIM"S品牌設計總監惠文龍稱。

　　標志性產品在營造賣點的同時也成為不少鞋企市場創新的法寶中小型鞋企更是通過研發另類產品抓住強勢企業的弱勢空間做文章以尋求生存空間。

　　比如在國內強勢體育品牌林立的情況下野力體育就選擇了另辟蹊徑將主要精力放在了透氣鞋領域2010年透氣鞋的銷售毛利足足上漲了30%2011年野力終止了其他鞋類產品只做透氣鞋在細分領域闖出了一片天地。

　　個性產品往往也能給企業帶來更大的利潤空間奧康的定位鞋價格可以達到千元以上;耐克為慶賀農歷新年發售的生肖鞋價格則在2000元以上是普通產品的2-3倍。