特步開店擴張 稱最壞的時期已過去

　　行業渠道為王模式亟待轉型

　　一場金融危機讓運動服裝品牌行業遭遇寒冬，行業難題層出不窮，高庫存存加上價格競爭導致行業利潤下降，店鋪租金、人工成本的上漲更讓行業舉步為艱。

　　近幾年，行業集體上演關店潮。有數據顯示，李寧、安踏、特步、361度、匹克、中國動向六大品牌關店數超3000家。年報顯示，截至2013年12月31日，李寧牌常規店、旗艦店、工廠店及折扣店的店鋪數量為5915家，較一年前減少519家。

　　今年關店潮已趨緩，甚至有企業大張旗鼓逆市擴張。5月31日，特步亞洲最大的運動時尚體驗店開業。這也被市場解讀為行業復蘇信號。

　　對此，丁水波強調，與以往不同，此次開店重在體驗。他認為，經過這輪危機的洗禮，企業發展模式從批發型的“渠道模式”轉向以零售為導向的“體驗模式”，更注重終端店鋪帶給客戶的購物體驗。

　　同時，他信心滿滿地認為，這在全國是一個新的開始，且可推動行業新一輪運營模式。體育用品企業粗放型發展的黃金期已過去，企業必須從原有的跑馬圈地、從原來的批發模式轉型為以消費者為導向的“體驗消費”模式，從批發商轉型為零售商。

　　不過，他也稱，與此前行業黃金期擴張不同的是，未來規模的擴張不會以數量為主，一年十幾、二十家，“最多但不一定效率最好”。

　　終端庫存天數已不到5個月

　　“體育用品最壞的時期已經過去，”對為何此時開店，丁水波如此解釋。他稱好轉體現在幾點，首先，通過集團2年多來的努力，已經成功消化了大部分的庫存;其次，銷售折扣在提升，加盟商在回升，說明市場客人信心在上升;再次，行業利潤在上升。因此，他認為，“今年是集團業務的轉折點”。

　　事實上，今年以來，體育用品行業出現復蘇跡象，幾大運動品牌陸續發布第三營運簡報及2014年第二季度訂貨會表現情況。從已公布的數據看，訂單及銷售情況已有明顯好轉。

　　此前，特步首席財務官何睿博表示，公司去年終端庫存天數達4.5個月至5個月，接近正常水平的4個月，估計庫存天數將繼續改善。特步也稱，該品牌2014年首季同店銷售取得半日單位數字增長，首季及次季亦出現補單的情況。

　　在特步2014年第四季訂貨會上，丁水波表示，市場需求存在，全年訂單亦不會出現下滑，并預計今年毛利率會維持在40%至41%水平，終端產品銷售已從6折收窄至7至8折，預計2015年折扣會保持此水平。

　　電商、世界杯料拉動增長

　　電商行業的興起和今年世界杯盛事都將成為支持行業復蘇的動力。丁水波對搜狐證券表示，2008年奧運會時，公司營業收入增幅約30%，因此料今年的世界杯盛事也會為公司業績帶來增長。

　　特步2013年年報顯示，公司營收同比降21.7%，凈利潤同比降25.2%。

　　對于今年的新產品情況，丁水波表示跑步系列是亮點，另外足球系列亦增長。目前，世界杯對特步是重要利好，特步的足球系列主要是校園系列，偏向時尚。

　　在電子商務方面，現時電商銷售額占整體僅1%，不過，他表示未來三年量會有大幅增長，特步實行“全渠道、全頻道”策略，提供線上專供產品，與京東、天貓、當當等均有合作。而此次開業的體驗店也是將成為企業O2O的示范點。