特步開店擴(kuò)張 稱最壞的時(shí)期已過去

　　行業(yè)渠道為王模式亟待轉(zhuǎn)型

　　一場金融危機(jī)讓運(yùn)動服裝品牌行業(yè)遭遇寒冬，行業(yè)難題層出不窮，高庫存存加上價(jià)格競爭導(dǎo)致行業(yè)利潤下降，店鋪?zhàn)饨稹⑷斯こ杀镜纳蠞q更讓行業(yè)舉步為艱。

　　近幾年，行業(yè)集體上演關(guān)店潮。有數(shù)據(jù)顯示，李寧、安踏、特步、361度、匹克、中國動向六大品牌關(guān)店數(shù)超3000家。年報(bào)顯示，截至2013年12月31日，李寧牌常規(guī)店、旗艦店、工廠店及折扣店的店鋪數(shù)量為5915家，較一年前減少519家。

　　今年關(guān)店潮已趨緩，甚至有企業(yè)大張旗鼓逆市擴(kuò)張。5月31日，特步亞洲最大的運(yùn)動時(shí)尚體驗(yàn)店開業(yè)。這也被市場解讀為行業(yè)復(fù)蘇信號。

　　對此，丁水波強(qiáng)調(diào)，與以往不同，此次開店重在體驗(yàn)。他認(rèn)為，經(jīng)過這輪危機(jī)的洗禮，企業(yè)發(fā)展模式從批發(fā)型的“渠道模式”轉(zhuǎn)向以零售為導(dǎo)向的“體驗(yàn)?zāi)Ｊ?rdquo;，更注重終端店鋪帶給客戶的購物體驗(yàn)。

　　同時(shí)，他信心滿滿地認(rèn)為，這在全國是一個(gè)新的開始，且可推動行業(yè)新一輪運(yùn)營模式。體育用品企業(yè)粗放型發(fā)展的黃金期已過去，企業(yè)必須從原有的跑馬圈地、從原來的批發(fā)模式轉(zhuǎn)型為以消費(fèi)者為導(dǎo)向的“體驗(yàn)消費(fèi)”模式，從批發(fā)商轉(zhuǎn)型為零售商。

　　不過，他也稱，與此前行業(yè)黃金期擴(kuò)張不同的是，未來規(guī)模的擴(kuò)張不會以數(shù)量為主，一年十幾、二十家，“最多但不一定效率最好”。

　　終端庫存天數(shù)已不到5個(gè)月

　　“體育用品最壞的時(shí)期已經(jīng)過去，”對為何此時(shí)開店，丁水波如此解釋。他稱好轉(zhuǎn)體現(xiàn)在幾點(diǎn)，首先，通過集團(tuán)2年多來的努力，已經(jīng)成功消化了大部分的庫存;其次，銷售折扣在提升，加盟商在回升，說明市場客人信心在上升;再次，行業(yè)利潤在上升。因此，他認(rèn)為，“今年是集團(tuán)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)”。

　　事實(shí)上，今年以來，體育用品行業(yè)出現(xiàn)復(fù)蘇跡象，幾大運(yùn)動品牌陸續(xù)發(fā)布第三營運(yùn)簡報(bào)及2014年第二季度訂貨會表現(xiàn)情況。從已公布的數(shù)據(jù)看，訂單及銷售情況已有明顯好轉(zhuǎn)。

　　此前，特步首席財(cái)務(wù)官何睿博表示，公司去年終端庫存天數(shù)達(dá)4.5個(gè)月至5個(gè)月，接近正常水平的4個(gè)月，估計(jì)庫存天數(shù)將繼續(xù)改善。特步也稱，該品牌2014年首季同店銷售取得半日單位數(shù)字增長，首季及次季亦出現(xiàn)補(bǔ)單的情況。

　　在特步2014年第四季訂貨會上，丁水波表示，市場需求存在，全年訂單亦不會出現(xiàn)下滑，并預(yù)計(jì)今年毛利率會維持在40%至41%水平，終端產(chǎn)品銷售已從6折收窄至7至8折，預(yù)計(jì)2015年折扣會保持此水平。

　　電商、世界杯料拉動增長

　　電商行業(yè)的興起和今年世界杯盛事都將成為支持行業(yè)復(fù)蘇的動力。丁水波對搜狐證券表示，2008年奧運(yùn)會時(shí)，公司營業(yè)收入增幅約30%，因此料今年的世界杯盛事也會為公司業(yè)績帶來增長。

　　特步2013年年報(bào)顯示，公司營收同比降21.7%，凈利潤同比降25.2%。

　　對于今年的新產(chǎn)品情況，丁水波表示跑步系列是亮點(diǎn)，另外足球系列亦增長。目前，世界杯對特步是重要利好，特步的足球系列主要是校園系列，偏向時(shí)尚。

　　在電子商務(wù)方面，現(xiàn)時(shí)電商銷售額占整體僅1%，不過，他表示未來三年量會有大幅增長，特步實(shí)行“全渠道、全頻道”策略，提供線上專供產(chǎn)品，與京東、天貓、當(dāng)當(dāng)?shù)染泻献鳌６舜伍_業(yè)的體驗(yàn)店也是將成為企業(yè)O2O的示范點(diǎn)。