開發自有品牌成為不少東莞鞋企轉型之路

　　“我有一位朋友，2006年去越南投資，那時候投下的1元錢，現在已經變成9元。”永都鞋業有限公司總經理徐文雄表示，現在去已經沒有意義，勞動力成本提升，相比之下，東莞產業鏈完備，工人技術好。

　　遷出路徑受阻后，開發自有品牌，成為不少東莞鞋企轉型之路。但自有品牌需要設計、研發、營銷等相互配合，走好這一條路并不容易。日前，加博會秘書處組織走訪東莞部分鞋企，或做私人定制、或做細分市場，東莞工人的技術仍有優勢。

　　“技術要求高一點的功能鞋，越南還不能做”

　　永都鞋業有限公司的實驗室內，檢測員正對某品牌鞋子進行曲折實驗，按照要求“產品進行20萬次的曲折動作，而不出現脫膠”。永都鞋業去年年產120萬雙，99%的產品屬于貼牌代工，主要生產特殊功能鞋，具有防砸、防穿刺、防靜電、耐油等多功能安全鞋，主打歐美市場，用于戶外打獵、登山等場合使用。目前市面上，能夠做這一類功能鞋子的并不多，更多是做運動鞋的。

　　“這一類技術要求高一點的功能鞋，越南還不能做，曾經有一位客戶過去了，后來還是回來找我們做”。徐文雄表示，2010年開始創業，也曾對前往越南心動。“越南一個工人成本約1200元，更早之前是500元到600元，而現在我們工廠是4000多元。越南工人唯一差距就是效率低一點，復雜的技術難做好，但是簡單的勞動沒有問題。”

　　不過，他坦言，如果創業之初過去越南還有可為，而現在過去已經沒有意義，勞動力成本也已經上升，頗有點得不償失。

　　自有品牌成了他的轉型戰略之一。去年開始打造“JA CK 。JIE”，在多年代工生產的基礎之上，利用東莞產業鏈完備，工人技術成熟的優勢，與設計師團隊合作，主打戶外休閑品牌，主要在電商平臺銷售。

　　亮相加博會，提高知名度和曝光率

　　展會是鞋企打響自主品牌的一條快速通道。本屆加博會國際時尚箱包鞋帽展區展覽面積達到16000余平方米，共有來自國內各主要制鞋重地300多家企業參展，多達30多家采取特裝展覽，并采用O 2O電商體驗展示，線上線下同步發布展會情況，對參展企業進行同步推廣。

　　“邁廷”創始人葉鋒介紹，本次將展出蘭亭序系列、素面系列、楓葉系列、信系列等，“東莞的土壤還不夠，高端消費市場還不夠，人比較低調務實，要開拓深圳、上海、北京等比較講究品位的城市”。通過展會尋找合作伙伴，開拓品牌集合店模式，也就是多款品牌集合展示，提升文化品位，改變過去單獨開店的高成本操作。

　　而“達摩武者”品牌將展出武術鞋系列、花開富貴系列、休閑鞋子系列。“主要增加知名度，品牌市場不長，需要曝光展示自己”，品牌創始人趙振鵬表示。

　　轉型個案

　　“邁廷”：私人定制，一雙鞋1500元

　　“邁廷(Macking)”創始人葉鋒有11年進口牛皮的銷售經驗，從2013年起，創立自有品牌Macking(London)，開始研究“古法擦色”工藝，初步切入高端男鞋領域。2015年至今，已經開發和推出多個皮具系列。研發設計中心在東莞南城，私人定制的服務包括鞋子、箱包等皮具產品。

　　“曾參加過廣交會，可能定位不太一樣，詢問的人多最終下單少，如這個高爾夫球包定價700美金，人民幣4000多元，來看的人就覺得太貴了。其實皮料價格就達到2000元，后續還有擦色、雕刻都是人工操作的，這部分人工不便宜”。葉鋒坦言，私人定制的觀念正在被接受，初期階段要盈利不現實，產品更多通過口碑、展會傳播。

　　私人定制是“邁廷”最開始的市場切入口，如今市面上主打“私人定制”商鋪也在逐步增多，但是關于專業性、舒適度、如何盈利仍值得探討。葉鋒的觀點是“希望每個人買兩雙鞋子”。他表示，私人定制尚有不少局限性，如地域方面，服務團隊跟不上也做不好，另外即使有腳的精準數據也不行，每人腳體驗不一樣，因此第一雙鞋是體驗鞋。“我們先根據數據，提供幾個標準款讓客戶選擇，選中一款后并進行試穿，一個月后，我們再進行調整。定價方面，如果一雙鞋子是1500元，那么兩雙可以2000多元”。

　　目前，“邁廷”的線上渠道包括唯品會等，而線下則采取品牌集合店模式，與其他品牌進駐到同一店鋪，進行文化整合。葉鋒介紹，已通過與國內制鞋標準的起草人陳國學老師的高端門店展開合作，把邁廷皮具植入其意大利品牌CGX的門店中，如上海的港匯廣場、米格天地、濟南的恒隆廣場、南京的東郊歐特萊斯。

　　“達摩武者”：為習武者打造專業鞋

　　“達摩武者”品牌創始人趙振鵬，也是東莞市武術協會副會長，從小習武。過去他的工廠主要生產鞋材產品，每年生產800萬到1000萬雙鞋材。2012年他決定創立“達摩武者”品牌，專攻國內武術市場，并以鞋子開拓包括服裝在內的延伸市場。如今公司采取“以外養內”模式，將國外加工費投資到自己的產品中，在“達摩武者”上已投入1500萬元。

　　本次加博會，“達摩武者”將推出武術鞋系列、花開富貴系列、休閑鞋子系列。其中武術鞋系列推出約一年，在9個月時就有2萬余名粉絲。趙振鵬介紹，這款鞋子專為練武人打造，按鞋底前后止滑、左右順滑的要求設計紋路，另增三個吸盤，既有助于穩定也能抗震，“很多習武的孩子會內拐外拐，就是落地沒落好造成的”。

　　而為了設計這一雙鞋，前后試驗了5000雙，除了趙振鵬親自嘗試外，他也會到武術學校等推廣，以設計出最適合練武之人的產品。“設計團隊20多人，就我一個人會武術，基本設計都是我來”，武術鞋底子要求不高于5.5毫米，要有平穩度、能包腳、流水線型等。

　　另外，“達摩武者”即將推出的是一款“武舞鞋”，聯合臺灣一家機構開發。同時滿足練武和練舞的需求，并承擔從鞋子到服裝的全套設計。

　　推廣上，采取電商和地區總代理的模式進行，目前電商商城正在完善，而地區總代理方面要求必須建一個2000人(當地生活)的微信群。趙振鵬表示，“只要2000人宣傳到位并支持你，你發出信息，就可以發向各地”。在群里買鞋比線下、電商城都更優惠，已有5個地區代理。

　　地區總代理則有線下體驗店，店內鞋子可以體驗可以賣，讓客人在現場喝咖啡，有停留的時間，偶爾也可以組織群友聚會進行推廣。