百度能Hi起來么？

互聯(lián)網(wǎng)上賺錢主要有兩個大反向：
1、賺個人的錢

2、賺企業(yè)的錢

我們來看看目前中國互聯(lián)網(wǎng)上最NB的三家公司都在賺誰的錢呢？

1、百度：前主要靠賺企業(yè)的錢，
2、騰訊：核心業(yè)務(wù)是賺個人的錢，面向企業(yè)業(yè)務(wù)這塊培養(yǎng)多年了，還沒有真正發(fā)上力！

3、阿里：阿里集團(tuán)主要還是賺企業(yè)的錢，雖然阿里旗下的淘寶好像是在賺個人的錢，但是，里面很大程度上還屬于企業(yè)+個體戶的用戶群體，并且到現(xiàn)在雖然有了很好的市場份額，還沒有賺錢。

在賺企業(yè)錢和賺個人的錢有非常大的不同：

1、賺企業(yè)的錢，主要是滿足企業(yè)的利益需求；

2、賺個人的錢，主要依靠的是滿足個人的精神需求；

所以賣個企業(yè)的是好處，賣給個人的是感覺！雖然都是賣，但是技巧是有非常大的區(qū)別的，所以騰訊雖然在賺個人的錢方面非常的順手，但是針對賺企業(yè)的錢這塊兒，花了好幾年了，還沒有達(dá)到很好的狀態(tài)。而百度呢？以前主要是賺企業(yè)的錢，突然想切入賺個人錢的這個領(lǐng)域，百度能夠做好么？

二、百度的優(yōu)勢在哪里？

    因為賺個人錢的技巧和賺企業(yè)的錢的技巧有非常大的差別的。我們分析一下百度的優(yōu)劣勢，就可以給百度的戰(zhàn)略分享把脈了。

    百度的優(yōu)勢：
    1、流量
    2、賺企業(yè)的錢：大量的企業(yè)客戶和龐大的銷售部隊。
    3、專注

以上三方面是百度的優(yōu)勢，百度在做戰(zhàn)略規(guī)劃的時候，如果能夠結(jié)合自己的優(yōu)勢資源來發(fā)展，成功率會非常的高。但是百度的策略如果是逆著自己的優(yōu)勢來，百度原有的很多優(yōu)勢資源不能很好的用上，那么新做的項目將會成功百度的雞肋和包袱。從目前來看，新聞門戶、C2C、IM等方面，一不是百度的擅長、二是百度不能快速將這些策略變成現(xiàn)金流，那么百度的這些新項目，很難成功，因為：

1、賺個人錢比賺企業(yè)錢復(fù)雜：
用巨大的流量賺企業(yè)的錢容易，因為可以直接幫企業(yè)做營銷，但是有巨大的流量賺個人的錢并不容易。這方面的功夫騰訊做的最好，但是除了騰訊外，也有非常多的網(wǎng)站有著很不錯的流量，但是卻很難從用戶身上賺到錢。賣感覺的難度是很高的！

2、做自己不具備優(yōu)勢的很危險：
原來的優(yōu)勢資源很多用不上，需要搞新部分，招聘新人才，做新事情，而精力又無法非常賺錢的企業(yè)業(yè)務(wù)上撤出太多投入到此上面，很難成功的。

3、同時多個方向開火，成功幾率更低：

如果百度一個方向一個反向的攻克，成功幾率可能會稍微高一些，但是百度竟然是同時多個反向一起開火，就算百度是超人，它也是很難成功。
  

快速增長的企業(yè)，最危險的策略就是不專注，有非常多的企業(yè)都是在這個時候走向衰敗的。因為前面的成功，造成了自信心的極度膨脹，以為自己就可以在任何領(lǐng)域都獲得成功，但是一旦做了不熟悉的領(lǐng)域，才知道沒有想象到的麻煩事情不斷帶來，搞的頭大，弄的這些新的項目最后如同雞肋。甚至還可能因為投資過大導(dǎo)致企業(yè)走向衰落和滅亡。

所以，王通在此預(yù)言，百度如果以現(xiàn)在的方式來hi，用不到兩年，會hi的自己頭大的。

三、百度該如何去Hi？

前面已經(jīng)分析過了，百度最大的優(yōu)勢了，結(jié)合百度的優(yōu)勢資源，我對百度有以下幾方面的建議：

3-1、IM方面：
百度應(yīng)該切入企業(yè)IM市場，企業(yè)IM這塊兒，騰訊目前做的還不是太好，而國內(nèi)目前的這塊兒市場份額其實已經(jīng)非常大了。幾乎絕大部分做推廣的企業(yè)網(wǎng)站上都有花錢租來的在線客服IM。目前這塊兒市場份額雖然非常大了，但是還沒有一個真正的老大。所以百度可以直接采取收購的方式來整個這塊兒市場，將會進(jìn)一步提高企業(yè)對百度服務(wù)的忠誠度，增加百度的收入。

企業(yè)IM這塊兒，目前的tq、53kf等等，都做的非常成功，其中TQ是做的最早，發(fā)展最快的一家，記得03年低，我?guī)退麄冏鯯EO，僅收2000元服務(wù)費用，把他們排在第一名了，他們還賴了我一千元不給，可見當(dāng)初他們的經(jīng)濟(jì)情況有多慘。但是到了06年的時候，他們已經(jīng)低調(diào)的賺的流油了。但是接下來這兩年，后來的競爭者太多了，使此塊兒市場競爭日益激烈。他們比起輝煌時候有所下降，目前的這塊兒市場，正是需要整合的時候。

3-2、進(jìn)軍B2B：

C2C不賺錢，未來的C2C在中國，收網(wǎng)店租金的ebay模式是行不同的，只能在網(wǎng)店的推廣這個環(huán)節(jié)上收費，所以百度沒必要淌C2C這個領(lǐng)域的渾水，依然可以賺C2C領(lǐng)域的錢，所以沒有必要如此的去急切的切入競爭。

所以我建議百度切入B2B市場，理由如下：
B2B和搜索引擎雖然表現(xiàn)形式不同，但是B2B和搜索引擎的賺錢目標(biāo)是相同的，都是廣大的中小企業(yè)客戶，是在幫企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷賺錢，都是采用的是銷售部隊來開展業(yè)務(wù)。而B2B網(wǎng)站目前的主要流量都還是來自搜索引擎，而目前國內(nèi)幾家做B2B的企業(yè)，僅有阿里巴巴一家有雅虎的支持和SEO谷歌來給其帶來巨大流量。

百度如果切入B2B，不需要投入太多成本，就可以進(jìn)一步個自己的企業(yè)客戶提供更加完善的服務(wù)，同時增加更為豐厚的利潤收入，同時對百度進(jìn)軍國際化也是非常有幫助的。百度若做B2B，是一石三鳥的好事！

所以王通的觀點是：

百度若進(jìn)軍新聞門戶、C2C、個人IM去賺個人的錢，只能使百度成本增加、包袱加重，并且項目最終可能會成功雞肋項目