決勝終端 先要決勝“開端”

    為什么決勝“終端”越來越困難？

    中國企業在每一個階段對營銷重點的不同認識都是一次進步。在大部分企業認為企業營銷就是發貨收款的最初期，一些企業開始意識渠道建設的重要性，并通過渠道建設并取得了巨大成功。在大多數企業都在認為渠道建設將會一本萬利的時候，有遠見的企業就已經開始意識到：只有控制終端，企業才會有市場主動權，否則，只能被別人“牽著鼻子走”。但近幾年，廠家似乎感到掌控終端越來越困難，決勝終端成了許多企業“可望不可及”的事情。
　　
    其實，在企業競爭日益激烈的今天，“終端”確實是非常寶貴的資源，對掌握終端資源的企業來說，也同樣面臨著激烈的競爭。如何讓終端資源發揮出最大的效益，是企業要考慮的首要問題。所以，面對眾多的廠家對有限的終端資源的爭奪，廠家自然就要有取舍，而取舍的標準最終還是歸結到：產品的暢銷程度！越是暢銷的產品，越會受到零售商的青睞，零售商通常會將好的終端資源分配給暢銷產品的廠家，這既符合合作雙方的利益，也是市場經濟的規律，所以，“扶強不扶弱”就很自然了！此種境況，如何能決勝“終端”啊？因此企業在決勝“終端”的同時，更要決勝“開端”。