宇速：打造中國青少年板鞋第一品牌

    　宇速，中國青少年運動領域新近崛起的品牌黑馬，以青少年板鞋的精準定位，高新“打造青少年板鞋第一品牌旗幟”，撬動著空間巨大的青少年運動市場。 

    　宇速，榜樣的力量 

    　福建運動鞋服產業自1999年安踏聘請奧運冠軍孔令輝代言并在中央電視臺投放廣告以來，開始了轟轟烈烈的造牌運動。在長達10年的福建運動品牌崛起的歷程中，晉江創造出了舉國關注的“晉江模式”，占據了全國70%以上的運動鞋服市場，成就了一大批全國仍至全世界都具有廣泛影響力的行業領軍品牌。 

    　在此起彼伏的造牌運動中，有人歡喜有人憂。一部份品牌成功崛起，而另一部份品牌則走向衰敗。在崛起與衰敗之間，似乎存在某種神奇的密碼或鑰匙。通過對10多年運動產業的觀察與分析，我們認為，大多數成功的品牌都有一個明顯的特征，那就是——塑造榜樣。 

    　早期品牌的成功往往是一二個因素起到了決定性的作用，或者是產品研發領先，或者是產品質量過硬，又或者是推行冒險的廣告大戰、采取簡單的低價策略等等。“一招鮮、吃遍天”可以全面的概括這個時代的種種奇跡。在這些成功背后，其實就是榜樣創造出來的力量。每一個成功的品牌，都在某一領域創造出了一個行業的榜樣，獲得行業普遍的認同，這種認同發揮出巨大的力量，促成了品牌的相對成功。 

    　我們還發現，這個規律從成人運動開始逐漸向兒童運動延伸。諸多暫時性的取得成功的兒童品牌都實踐了這個規律。未來宇速要崛起，僅僅依靠單一榜樣的力量已經力有未逮，要超越當前的行業領先品牌必須領先時代、推陳出新，必須滿足兩個先決條件，一是創造出行業的榜樣，二是創造出盡可能多而不是一個榜樣。 

    　通過與戰略顧問公司麥迪遜國際廣告的反復論證，宇速制定了品牌定位、產品、營銷、傳播在內的“榜樣戰略”，致力于塑造多個行業榜樣，匯聚更多的力量，用資源換時間，在最短的周期內，用最快的速度創造出新的成長模式。 

    　品牌定位的力量——打造中國青少年板鞋第一品牌 

    　研究發現，國內運動鞋服市場細分大體可以分為兒童、青少年、成年、中老年等幾大類。在成年鞋市場上，一線品牌有耐克、阿迪達斯等，二線品牌有李寧、安踏、特步等，三線品牌則數不勝數；兒童運動也形成了領先品牌。在這中間，只有青少年運動存在著相對的市場空隙。但在這一領域，有些品牌已經牢牢的抓住了主動權，并因此而建立了一個強大的青少年運動帝國。要在看似潛力無窮的青少年運動市場分一杯羹其實并不容易，特別是要建立堅不可摧的品牌防火墻更是難上加難。 

    　對于宇速來說，發現青少年運動市場空間僅僅是品牌的第一步，如何在這個市場空間里找到最適合自己的“地盤”才是成功的關健。結合宇速自身的品牌優勢和青少年運動市場的突出特征，宇速找到了青少年運動領域最大的一塊“蛋糕”——板鞋。據調查，每個青少年都擁有3雙以上的板鞋，籃球鞋、網跑鞋等在成人運動世界里占據主流的鞋類遠遠不如板鞋，這一點在女鞋領域更為突出。 

　　對于宇速來說，要想在運動鞋服領域走出一條不尋常的道路，就需要精準的品牌定位。在體育賽事運動中我們往往只能記住冠軍，就像籃球的姚明、田徑的劉翔、跳水的郭晶晶，因為只有冠軍才是榜樣，只有榜樣才具有強大的力量。“中國青少年板鞋第一品牌”就是宇速最科學、最具前瞻性的品牌定位。這一清晰定位決定了宇速將在接下來的幾年間快速發展，決定了宇速在未來將成為青少年最喜愛的運動品牌。 

　　品牌傳播的力量——整合人氣明星曾軼可提升品牌傳播效果 

　　品牌的力量來源于傳播，而通過傳播提升品牌知名度是形成品牌力量的第一步。宇速作為一個后起青少年品牌，要在最短的時間內提升知名度惟有整合傳播資源一條道路。而最強有力的傳播資源在初期、中期和后期分別是明星、廣告和公關。 

　　導入明星傳播資源是品牌傳播的第一步。選擇什么樣的明星，才能既快又好的進行品牌傳播是一門學問。我們認為，這其間最關鍵的就是明星的氣質是否吻合品牌的氣質。宇速是一個以“打造青少年主流價值生活”為使命的品牌，它傳遞的是健康、時尚和潮流的元素，什么樣的明星能吻合宇速的氣質呢？經過大量的市場調查和深刻分析，我們決定斥資200萬聘請在青少年中具有廣泛影響力、具備榜樣效應的曾軼可作為宇速品牌代言人，曾軼可作為2009年度中國最受爭議的明星，體現出了新一代青年特有的魅力，用曾軼可獨特的個性來傳播宇速勇敢、無罪、堅忍不拔的精神，堪稱恰到好處。 

　　除了斥資導入形象代言人，宇速還計劃在權威媒體上進行大規模的廣告投入，與國內最具影響力的青少年媒體CCTV少兒頻道、金鷹卡通、搜狐網、騰訊網、土豆網等建立戰略合作伙伴關系，借助這些國內最頂尖的傳播平臺，共同打造青少年板鞋第一品牌。 

　　營銷榜樣的力量——以區域市場成功效應帶動全國市場 

　　中國是世界上最為龐大的市場，未來全球領先的品牌必須在中國市場獲得領先。然而，這只是所有品牌的一個愿景，從愿景到現實要經歷一個漫長的時代。很多運動品牌一開始就面向全國市場，希望在每一個地區都取得成功，這是一個不現實的愿望，也是一個失敗的戰略規劃。世界上沒有免費的午餐，要獲得如此龐大的市場就必須支付相應的代價，高昂的市場開發、維護、管理成本首先就會讓品牌吃不消。我們認為，羅馬城不是一天建成的，一天也吃不成一個胖子，要想占據中國市場，就必須結合實際，穩打穩扎，先實現區域市場的領先和成功，建立屬于自己的品牌根據地。既而進一步向周邊市場延伸，把領先優勢覆蓋到更廣闊的市場空間，直至最后建立全國市場的競爭優勢。 

　　雖然宇速擁有豐富的市場積累和品牌經驗，但是相對于行業先行者來說宇速的綜合實力還是顯得較為薄弱。在這種情況下，如何將營銷的成本降至最低，如何實現營銷效應最大化，是宇速營銷的一個重要課題。破解這個課題的鑰匙就是資源整合。只有匯聚最強大的社會資源，才有可能創造出榜樣市場，發揮榜樣的力量。根據營銷“馬太效應”，只有在某一區域內集中宇速的資源，才能獲得更多的社會資源，從而形成絕對領先的優勢。塑造區域榜樣市場，將是宇速從小到大、從弱到強的必要環節。 

　　明星產品的力量——全面推廣青少年主流板鞋 

　　在營銷的4P理論中，產品是第一要素。面對亂花漸欲迷人眼的運動鞋服產品，宇速如何才能打造出高贏利的明星產品，樹立起產品的榜樣力量？ 

　　經過多次深刻的市場調查與消費者訪談，宇速發現了青少年最大的一塊運動鞋市場——板鞋。每個青少年都擁有2—3雙的板鞋，板鞋占據青少年鞋類市場40%以上的份額，這一比例在女生市場更大，超過了60%。可以說，如果一個品牌沒有推廣板鞋，就不能夠稱得上是真正的青少年品牌，更無法和青少年進行溝通和交流。而板鞋恰恰是宇速最強的優勢所在，無論是開發還是生產，宇速對板鞋的積累可以說在行業內無人能及。 

　　對于企業來說，榜樣的產品就是明星產品。當前很多運動鞋服品牌年銷售額幾個億甚至十幾億，但成功的數字背后透出不易為人覺察的隱憂。龐大的銷售額由同樣龐大的產品類別共同創造，單一產品類別對銷量的供量并不強大，這一點從側面說明產品的競爭力不夠集中，競爭優勢很容易被對手打破，品牌取得的暫時性成功充滿了變數。 

　　真正優勢的品牌一定有真正卓越的產品系列。只有產品核心競爭力才能保持銷售上的成功。宇速充分認識到這一點，自宇速進入青少年市場開始，便始終將板鞋作為自己的拳頭產品，集中品牌最優質的資源進行完美和提升，持續不斷的為板鞋注入競爭力，將板鞋提升為宇速的明星產品、榜樣產品。通過全面推廣板鞋，宇速真正建立起明星產品的市場力量。 

　　2010年代已經拉開序幕，青少年運動產業即將進入一個全新的年代！在這個年代，一大批優勢的品牌將登上舞臺，向世界展示中國的力量。