常熟服裝城-“永不落幕”的展會

　　“以往靜態(tài)展的功能主要在于品牌形象的推廣，現(xiàn)在看來，隨著常熟服裝節(jié)”的“非典型”意味。在他看來，常熟服裝城已經(jīng)成為了一個(gè)“永不落幕”的展會。這同樣是一個(gè)產(chǎn)業(yè)集群自我推介的成熟形式。

　　另一個(gè)潛在信號則是，作為中國服裝產(chǎn)業(yè)的“制造重鎮(zhèn)”，常熟服裝產(chǎn)業(yè)擔(dān)當(dāng)“區(qū)域品牌”的文化內(nèi)核尚欠“文化火候”，服裝節(jié)與“文化節(jié)”的首度“捆綁推廣”，多少蘊(yùn)藏著幾分常熟服裝品牌“集體尋根”的意味。

　　不難看到，在“務(wù)實(shí)”與“務(wù)虛”之間懂得理性思辨，針對產(chǎn)業(yè)和商業(yè)渠道進(jìn)行雙重優(yōu)化，常熟服裝產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)質(zhì)蛻變已經(jīng)有了清晰、可行的思路。

　　常熟服裝產(chǎn)業(yè)的“抗壓”與“提升”

　　相對合理的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、齊步往上走的品牌群落、產(chǎn)業(yè)與商業(yè)的共贏局面，似乎要令常熟服裝產(chǎn)業(yè)集群的春天來得更早一些。

　　對于常熟服裝產(chǎn)業(yè)而言，2008年肆虐全球的金融危機(jī)帶來的殺傷力到底有多大？

　　歸無忌向記者透露，去年，常熟省服裝協(xié)會與市統(tǒng)計(jì)局、經(jīng)貿(mào)委等6個(gè)部門針對市122家重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行了聯(lián)合調(diào)研。調(diào)研的數(shù)據(jù)顯示，2008年，常熟服裝行業(yè)較2007年的“利稅增長幅度較大”。

　　也許，情況并沒有傳說中那么糟糕。這首先取決于常熟紡織服裝產(chǎn)業(yè)對外向型經(jīng)濟(jì)拉動增長的依賴程度。

　　歸無忌介紹道，常熟服裝產(chǎn)業(yè)中有10%的企業(yè)屬于典型意義上的外貿(mào)型企業(yè)，專門從事外貿(mào)業(yè)務(wù)。30%~40%企業(yè)的生產(chǎn)業(yè)務(wù)針對國內(nèi)市場為主，但也會在相對空閑的季節(jié)接一些外貿(mào)訂單，這部分外貿(mào)訂單仍然屬于企業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃中的“輔助型業(yè)務(wù)”；50%~60%的企業(yè)則純粹針對內(nèi)銷市場，由此看來，常熟本地企業(yè)受國際市場需求減弱的制約因素并不是很大。

　　“但這并非意味著常熟服裝產(chǎn)業(yè)并沒有受到顯著的沖擊。”歸無忌同時(shí)表示，“今年年初的統(tǒng)計(jì)顯示，常熟紡織服裝企業(yè)的外貿(mào)出口額幾乎減少了20%；另外，外貿(mào)企業(yè)爭相進(jìn)行內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)型，也給原本已經(jīng)競爭激烈的內(nèi)銷市場帶來了一定的壓力；再者，用工在減少，購買力在下降，消費(fèi)需求也受到了影響。”

　　看來，“危機(jī)”造成的顯性以及隱性傷害客觀存在。那么，除了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的因素，常熟產(chǎn)業(yè)集群相對于其他產(chǎn)業(yè)集群是否具備較強(qiáng)的“抗風(fēng)險(xiǎn)能力”？

　　值得回顧的是，2006年“暖冬”給常熟服裝產(chǎn)業(yè)帶來的一次殘酷，但又意義非凡的“洗禮”。

　　2006年，因?yàn)榭吹接鸾q服行情上漲，許多原本生產(chǎn)休閑裝的企業(yè)紛紛改弦更張，轉(zhuǎn)而生產(chǎn)起羽絨服來。結(jié)果是，“暖冬之殤”讓常熟羽絨服產(chǎn)業(yè)著實(shí)打了一個(gè)寒顫。2006年，常熟地區(qū)整個(gè)羽絨服行業(yè)的銷售量平均不到30%，羽絨服出現(xiàn)大量積壓，有人甚至開出50元一件的低價(jià)大批量收購羽絨服。

　　“自此，常熟服裝產(chǎn)業(yè)開始真正學(xué)會自省。”常熟紡織服裝協(xié)會秘書長歸無忌對記者說道，“最明顯的兩個(gè)變化就是，企業(yè)進(jìn)一步明確了自身的產(chǎn)品定位與發(fā)展戰(zhàn)略定位，增強(qiáng)了設(shè)計(jì)開發(fā)能力，不再盲目地跟風(fēng)，同質(zhì)化競爭的現(xiàn)象有所緩解。其二，盲目招工、擴(kuò)張產(chǎn)能的情況有了很大改變。”

　　除了這堂學(xué)費(fèi)昂貴的“課”，歸無忌亦表示，常熟紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群初具“抗風(fēng)險(xiǎn)能力”的一個(gè)非常重要的因素還包括：隨著金融危機(jī)下“消費(fèi)下移”的趨勢，常熟服裝產(chǎn)業(yè)整體的“性價(jià)比”優(yōu)勢開始顯現(xiàn)。此番結(jié)論，也在記者此次走訪的多家常熟服裝企業(yè)間得到了印證。

　　江蘇圣客朗服飾有限公司董事長陳欽林表示：“同樣的工藝水平、同樣的質(zhì)量保證、同樣的設(shè)計(jì)含量、一半的價(jià)格定位，常熟服裝品牌的‘平民時(shí)尚’定位在金融危機(jī)消費(fèi)力減弱的情況下具有顯著的競爭力。”

　　“我們現(xiàn)在想的，就是要盡心盡力為9億農(nóng)民服務(wù)，為他們提供品質(zhì)好、款式新、價(jià)格廉的服裝。”蘇州迪楓服飾有限公司董事長朱學(xué)琪亦表示，“民牌”路線在金融危機(jī)之下更能針對現(xiàn)實(shí)的市場需求。

　　據(jù)了解，2008年以來的金融危機(jī)對迪楓沒有影響，金融危機(jī)以來迪楓公司的產(chǎn)銷率達(dá)到99%，創(chuàng)近幾年的最高水平。

　　除此之外，作為常熟服裝產(chǎn)業(yè)不能不提的“渠道明星”，常熟服裝城亦緣于扎根“大眾化”的“群眾基礎(chǔ)”，成為金融危機(jī)下的抗風(fēng)險(xiǎn)范本。

　　業(yè)內(nèi)專家分析道，常熟服裝城中許多本地紡織服裝企業(yè)進(jìn)駐，直接面對銷售終端，沒有中間環(huán)節(jié)的利潤瓜分，更具價(jià)格優(yōu)勢，同時(shí)市場和技術(shù)等信息能夠及時(shí)地傳達(dá)給后方。

　　由此引發(fā)的一個(gè)題外話是―――不管是從產(chǎn)品定位還是從商業(yè)渠道擁有的“天時(shí)地利”，“平價(jià)時(shí)尚”似乎正在成為常熟服裝產(chǎn)業(yè)主打的特色王牌之一。問題是，“性價(jià)比”的優(yōu)勢是否會因此與常熟紡織服裝產(chǎn)業(yè)的高端品牌形象樹立產(chǎn)生“排異反應(yīng)”？

　　事實(shí)上，問題的本質(zhì)與常熟紡織服裝產(chǎn)業(yè)的“走向”密切關(guān)聯(lián)。常熟紡織服裝協(xié)會秘書長歸無忌希望用辯證的視角來予以客觀分析。他認(rèn)為，從目前來看，常熟服裝企業(yè)除了在價(jià)格優(yōu)勢上做文章，同時(shí)也在研究流行趨勢，也在講究品牌個(gè)性塑造。這種定義下的“性價(jià)比”優(yōu)勢，在國內(nèi)專業(yè)市場中是普遍具有競爭力的“主流趨勢”，另一方面，除了走“親民”路線，通過“龍頭企業(yè)”的帶動，常熟服裝產(chǎn)業(yè)集群的整體形象一定會在不斷的優(yōu)勝劣汰中實(shí)現(xiàn)“質(zhì)”的向上提升。

　　以波司登為例，它選擇的是一條“做大做強(qiáng)”的發(fā)展路徑，而標(biāo)桿企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的影響力，將為常熟服裝產(chǎn)業(yè)的形象塑造起到“牽引”作用。

　　記者了解到，為了防范金融危機(jī)的影響，波司登加緊了“四季化生產(chǎn)”的布局。同時(shí)，為了做大男裝專賣店在英國的繁華街道開業(yè)。未來，格林伍茲的幾十家終端渠道將向波司登全面開放。

　　事實(shí)上，除了寄望于“龍頭企業(yè)”做大做強(qiáng)，常熟服裝品牌系統(tǒng)的優(yōu)化路徑還有很多。

　　圣客朗服飾有限公司董事長陳欽林選擇了通過“多品牌運(yùn)作”的發(fā)展路徑來實(shí)現(xiàn)品牌梯隊(duì)的整體向上延伸。據(jù)了解，除了“圣客朗”品牌依然主攻中檔休閑男裝市場、“丹虎”則直面高端零售，以專賣店形式運(yùn)作。

　　陳欽林認(rèn)為，針對不同需求與市場進(jìn)行品牌布局，將為圣客朗集團(tuán)自身品牌形象的體系化構(gòu)造提供有利契機(jī)。從目前來看，因?yàn)槟繕?biāo)群體的精準(zhǔn)定位，各個(gè)品牌能夠達(dá)到錯(cuò)位經(jīng)營，市場表現(xiàn)也都相當(dāng)活躍。

　　而在“洲艷”品牌董事長周祖平看來，價(jià)格的綜合成本優(yōu)勢與品牌高端形象的樹立并不直接沖突。對現(xiàn)有品牌個(gè)性的深度挖掘，一樣能成為常熟服裝“價(jià)格優(yōu)勢”與“品牌形象”兩者兼得的路徑之一。

　　值得分享的是，經(jīng)過多年來的積淀，這個(gè)走高品質(zhì)精致化設(shè)計(jì)路線、以鄭少秋儒雅代言形象示人的常熟男裝品牌，憑借差異化的品牌風(fēng)格與日臻成熟的設(shè)計(jì)個(gè)性，新晉成為了“中國馳名商標(biāo)”中的一員。

　　常熟服裝城的“優(yōu)化”與“擴(kuò)容”

　　資源整合與專業(yè)細(xì)分、為經(jīng)營戶“減負(fù)”、線上線下渠道的無縫對接，正讓常熟服裝城這個(gè)巨無霸表現(xiàn)出格外矯捷漂亮的身手。

　　盡管遭遇全球金融危機(jī)的影響，常熟服裝城2009年一季度仍完成市場商品交易額118.13億元，日均成交超過1.3億，市場平均日資金流量達(dá)6.74億，均高于去年同期水平。

　　記者了解到，2009年，常熟服裝城的目標(biāo)市場成交額是520億元。

　　值得稱道的是，盡管座擁“日斗萬金”的富庶財(cái)流，常熟服裝城卻懂得保持“與時(shí)俱進(jìn)”的姿態(tài)。自身的不斷優(yōu)化與擴(kuò)容，讓這個(gè)常熟服裝產(chǎn)業(yè)特有的“傳奇符號”，一直以來都承擔(dān)著舉足輕重的角色。

　　與市場發(fā)展同步的“服務(wù)”意識，成為了常熟服裝城諸多平臺價(jià)值中最值得褒獎的一面。

　　“不管社會發(fā)展到什么地步，任何人都要穿衣服。這就要看服裝企業(yè)生產(chǎn)的服裝是不是市場需要的?是不是能滿足消費(fèi)者的需求？”常熟服裝城管委會主任潘云來曾對記者這樣說道：“常熟服裝城市場運(yùn)行穩(wěn)健，原因就在于，市場管理者和企業(yè)家快速應(yīng)變，為經(jīng)營戶和消費(fèi)者提供了急需的產(chǎn)品和服務(wù)。”

　　針對市場需要，重塑服務(wù)環(huán)境，一個(gè)重要表現(xiàn)是：資源的內(nèi)部整合以及定位的適時(shí)調(diào)整，讓常熟服裝城在規(guī)模化與專業(yè)化的定位之間達(dá)成了平衡。

　　據(jù)常熟服裝城管委會透露，2008年，常熟服裝城整合了3個(gè)鞋業(yè)市場并申報(bào)了“中國鞋業(yè)中心”，將原定位為羽絨服市場改為童裝中心”。另外，常熟服裝城的基礎(chǔ)設(shè)施和市場建設(shè)也在不斷的升級過程之中。

　　據(jù)了解，2009年，常熟服裝城的總體目標(biāo)定位于做強(qiáng)主體服裝市場，并使服裝類市場實(shí)現(xiàn)品種細(xì)分，形成專業(yè)特色，同時(shí)兼顧多元化；另外，要加快其他特色專業(yè)市場的發(fā)展，如搞好小商品市場、鞋業(yè)市場、五金市場、布匹市場等。通過各類市場的資源整合和梳理，力爭形成在全國最有特色的中國男裝中心、中國童裝中心、中國褲業(yè)中心、中國鞋業(yè)中心、中國服裝輔料中心、中國品牌服裝示范基地和中國流行面料采購中心。

　　除此之外，“切實(shí)減輕經(jīng)營戶經(jīng)營成本”也成為常熟服裝城與經(jīng)營戶共同化解風(fēng)險(xiǎn)的務(wù)實(shí)舉措。記者了解到，2008年，常熟服裝城改變原每年按比例增長租金的方法，凡服裝城集團(tuán)公司下屬市場門店的租金保持2007年標(biāo)準(zhǔn)不變。多種舉措直接減輕經(jīng)營戶經(jīng)營成本共計(jì)1500多萬元。

　　事實(shí)上，在這些顯著感受到“成本減壓”的經(jīng)營戶中，很大一部分是中小品牌。從這個(gè)意義上來說，常熟服裝城的“品牌孵化器”功能在危機(jī)到來的時(shí)候，更具有“雪中送炭”的功能。

　　“服裝城對國內(nèi)外那些健康成長的中小品牌具有獨(dú)特的吸引力。”常熟服裝城時(shí)裝中心總經(jīng)理陸建良認(rèn)為，雖然市場吸引了大量知名品牌前來，但主體仍然是中小企業(yè)正在成長中的品牌。這些中小企業(yè)沒有充裕的資本進(jìn)行品牌運(yùn)作，卻可以共享服裝城通用的銷售網(wǎng)絡(luò)輻射全國，并通過銷售網(wǎng)絡(luò)的知名度吸引顧客、擴(kuò)大銷路、推廣品牌。

　　值得一提的是，“水泥＋鼠標(biāo)”的渠道互補(bǔ)，也成為了常熟服裝城自我升級擴(kuò)容的一個(gè)重要舉措。5月27日，常熟服裝城電子商務(wù)平臺“商朝網(wǎng)”正式上線，在常熟服裝城管委會主任潘云來看來，這標(biāo)志著常熟服裝城的經(jīng)營方式從根本上實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)變：傳統(tǒng)的有形市場，開始轉(zhuǎn)化為以有形的實(shí)體市場和網(wǎng)上無形市場無縫結(jié)合的互動經(jīng)營新模式。