招商企業應如何選擇展會

　　為了快速成長，企業在大范圍的搶占銷售終端，對于很多企業來說，招商是打開市場最關鍵的一步棋。越來越多的企業選擇參加展會進行招商，可以直接給目標客戶展現公司的實力和產品信息。然而，現在形形色色的展會很多，展會的效果不一，舉辦者隊伍素質也良莠不齊。所以，參展之前，一定要對展會的功能、性質、主辦方、該展會的歷史等情況做一些了解，以免選擇錯誤。選擇適合的展會，不僅可以節省企業的推廣費用，并贏得被眾多創業投資者青睞的機會和市場推廣的時間，完成企業的招商目標。

　　選擇招投領域影響力大的展會

　　專家指出，評判一個展會，要看其主辦單位和發展歷史，還要看該展會是否具有了一定規模、能否反映這個行業的發展的趨勢，是否對該行業的發展有引導和促進意義并在這個領域具有較強影響力。

　　現在各種招商投資類展會很多，影響力大的首先當屬“中國特許展”和“中國創洽會”。由中國連鎖經營協會主辦的“中國特許展”自1999年以來已成功舉辦了11屆，已成為國內特許領域高層次、大規模、影響深遠的品牌展會。每屆展會有數百個海內外特許連鎖企業從這里進入中國特許市場，拓展商業機會，打造品牌形象。創辦于2005年4月的中國中小投資項目創業合作洽談會（中國創洽會）是促進中小項目招商融資和投資者創業選項的綜合性招商投資類展會，至今已成功舉辦了六屆，2009年因發展需要更名為“北京（國際）中小投資項目創業合作展覽會（中國創洽會）”。創洽會一推出就以其“人氣旺，效果好”的展會形象備受關注，6屆展會累計到會觀眾50萬人次，招商融資總額230億元。

　　選擇專業的、招商效果好的展會 

　　現在有些展會參展企業魚龍混雜，招商、銷售各項功能一把抓，無所突出，結果是各項效果都不好。所以說，企業參加展會的目的是招商，當然要首選招商融資功能突出的展會。以上提到的“中國特許展”和“中國創洽會”都是專注于為企業招商融資的展會。前者更多的是投資比較大加盟連鎖項目，而“創洽會”的特點則是專門適合中小投資者的需求，展會專門推出市場需求大、回報較快、可預見風險小的投資項目，因而展會交易效果好。“創洽會”的特點還在于充分發揮商業展會高效率運作的優勢，以強勢的買家組織創造展會旺盛的人氣，包括在央視投入高頻率的宣傳，確保展會的觀眾質量和實效。

　　注意甄別冒牌展會 

　　現在國內展會市場冒牌展會很多 李鬼橫行。在某個領域有新創意的展會誕生，同類展會就跟風而上，甚至敢于抄襲和冒牌。比如，2005 年 4 月 “中國創洽會”創辦后，一時同類展會蜂擁而出，有的僅在展會名稱上冠了一個地域名稱，其余如招商書、廣告等都全盤抄襲中國創洽會。因此，為避免上冒牌展會的當，建議參展企業從以下幾點去注意甄別：一是看清主辦單位和展會LOGO等標識；二是通過展會廣告和網站去細看展會歷史和圖片等信息，有的展會胡亂借用一些無關的圖片，對展會的歷史含混不清，是不是冒牌展會你一看便知；三是看展會運作的專業和品質，包括招商書、廣告宣傳等各種資料的品質，以及展會活動以及展會現場各項布置等等。