美國買家采購策略發生變化 紡企應把握采購季補單商機

　　受經濟不景氣的影響，美國危機。

　　目前美國市場的購買力不樂觀。美國商務部數據顯示，9月份百貨商場銷售額增長1.1%，服裝服飾銷售額比8月增長1.3%。參加今年7月在紐約舉行的紐約展的展商反映，美國消費者購買力仍很弱，零售市場產品賣價上不去。而且在一些超市里，有大包裝產品變小的趨勢。比如，在紐約的一些超市里，原本5件一包的襪子變成了3件一包。因為經濟不景氣，價簽低的商品更容易引起消費者注意，3件一包的襪子比5件的好賣。

　　許多美國采購商降低了對未來市場的預期，在尚有庫存的情況下紛紛壓縮采購量。而且對國際市場預期謹慎，不敢下長單、下大單。另外，在需求不佳的狀況下，美國采購商對供應商產品的價格極為敏感。有展商表示，在這種情況下，企業應該調整自己的利潤目標，不要嫌利薄。誰能在這個經濟“寒冬”維持住客戶，誰就有可能成為下個春天來臨時的勝利者。

　　美國零售市場的疲弱，對中國紡織服裝企業的直接影響是，訂單在持續萎縮。有展商反映，第三季度以來，不但沒有增加新的客戶，老客戶的訂單量也大幅縮水。還有展商表示，由于很多老客戶還有庫存壓在手里，購買新品的意愿降低。不過經過金融危機的洗禮，紡織服裝出口企業面對美國訂單減少的現狀，變得更加理智。不追求大訂單，不嫌麻煩的小訂單，已成為許多出口供應商的明智選擇。有展商甚至更樂觀地表示，現在很多買家因為對市場預期謹慎，不敢下長單、大單，買家敢采取這種采購策略與今年上半年訂單火爆，補充庫存充足也有相當大的關系。但當庫存消耗到一定量時，美國買家勢必要補單。

　　紐約展主辦方中國紡織貿促會相關負責人分析，服裝作為生活必需品，即使經濟不景氣依然會有相當穩定的市場銷量。根據美國人的消費習慣，每年四五月份和12月份都要進行換季采購。如果采購商在今年減少采購量，明年定會進行補貨。而將于2012年1月16日至18日在紐約賈維茨會展中心舉行中國紡織品服裝貿易展覽會(紐約)，是中國企業獲取美國買家補單的好機會。

　　據悉，中國紡織品服裝貿易展覽會(紐約)已經成功舉辦十二屆，幫助一大批行業優勢企業在美國建立起銷售網絡，并進入美國主流銷售市場;依托這個展會平臺，眾多中小企業有了穩定的客戶關系和訂單，在美國業務走上了良性發展的軌道。金融危機發生后，美國的紡織品服裝消費市場和營銷渠道發生了重大變化，需要更加專業和國際化的展覽服務平臺來滿足出口企業和美國中小買家的需求。從2010年開始，紡織貿促會攜手法蘭克福展覽(美國)公司在美國紐約共同打造三個分別面向服裝面料、服裝、以及家用紡織品的國際專業采購展覽會，結合紡織貿促會依托中國紡織服裝行業的資源和法蘭克福展覽公司多年運營全球紡織展覽會的豐富經驗，共同打造國際化的平臺向參展商提供更有針對性和專業性的服務。