如何理解服裝會展定位的含義

　　對于服裝會展而言，服裝會展定位就是辦展機構根據自身的資源條件和市場競爭狀況，通過建立和發展服裝會展的差異化競爭優勢，使自己舉辦的服裝會展在參展企業和觀眾的心目中形成一個鮮明而獨特的印象的過程。服裝會展定位既能形成展覽會的特色、辦展目標、服裝會展的主題，同時也決定了參展商與專業觀眾的層次和結構。通俗地講，服裝會展定位就是要清晰地告訴參展服裝企業和觀眾本服裝會展“是什么”和“有什么”。

　　始辦于1984年的法國巴黎服裝及紡織品定牌貿易展覽會(FATEX)，自2001年11月開始，與另一集中推介品牌服裝的著名服裝會展“Interselection法國國際服裝批發商展”在同一個展館同期主辦，兩展的聯盟達到了客商共享的目的，使兩展的實力同步增強。作為歐洲頂級的業內展覽盛事，兩展的同期舉辦相輔相成，使得世界各地的生產商、分包商和買家云集一堂，已經成為時裝王國巴黎影響力最大的專業服裝展，是不可多得的供需雙方“約會”的最佳時機。與其他服裝展不同的是，FATEX一開始便定位為專業的“服裝定牌貿易展”，側重于展示參展企業的生產加工和供應能力，面對的客商包括企業經理人、產品總監、設計師等，代表著歐洲服裝的各種營銷渠道，側重的主題為“在哪里尋找貨源和合作伙伴”。

　　在國內，從1999年開始，每年9月在上海舉辦的中國國際高級成衣展，是中國第一個也是唯一一個定位于高檔次成衣產品的專業服裝會展，它定位于專業化、國際化、貿易化的，展示成衣產品、為中高檔成衣企業服務的服裝會展。它的定位“專而精”，為中國原創品牌、世界原創品牌提供了展示自已成就、確立自己地位、發布流行動態、互相交流提升的舞臺。中相呼應的第二大國國際高級成衣展也是與中國國際服裝服飾博覽會行業盛會。

　　從目前的國內服裝會展看，多數服裝會展還缺乏明確定位，組織管理模式落后，讓參展廠商“食之無味，棄之可惜”。而有的服裝會展則什么檔次與質量的產品都一擁而上。有些服裝會展甚至成為處理滯銷商品的場所。參展商的目的也不明確，大多數廠商只是“坐以待客”。組織管理模式落后，也是使我國展覽停留在相對封閉、單一、服務水平低下層次上的重要原因。

　　服裝會展定位是服裝會展的一種戰略性營銷手段。憑此，辦展機構不僅能夠明確本企業和本服裝會展在市場上現有的位置，也能明確本服裝會展在未來的市場上希望占有的位置，還能夠確定自己可以利用和抓住的市場機遇。通過服裝會展定位，當市場情況發生變化時，辦展機構還能明確自己應采取的競爭策略。

　　服裝會展定位能使服裝會展形成自己的個性化特征，形成競爭優勢，使服裝會展在激烈的競爭中獲勝。服裝會展的定位不是一成不變的，必須根據形勢的發展和市場需求的變化不斷調整提高，賦予新的內涵，使其不斷發展和完善，呈現新的生機和活力。