紐約展十五年收獲與蛻變

 　　15年前，展覽會還只是一種并不被很多人關注的商貿形式，在國內，能夠有勇氣有實力將展覽會辦到海外去的機構似乎也不多見。“中國紡織品服裝貿易展覽會(紐約)”就是中國貿促會紡織行業分會在2000年的一個大膽嘗試。時光荏苒，歲月如梭。中國人自己的紡織服裝展已經走進了巴黎、紐約、巴西，或許，他們也在悄悄走近南非、走近中東、走近俄羅斯……

　　開啟境外辦展新時代

　　“上世紀90年代末期，中國制造業正處于起步階段，紡織服裝行業作為我國重要的出口行業備受關注。當時，中國正積極備戰加入世界貿易組織，紡織服裝企業同其他制造業企業一樣，沒有自營進出口權且自身還受到配額限制，紡織品出口僅依靠一些外貿公司，而我國知名度較高的‘中國進出口商品交易會(廣交會)’那時還不允許工業企業直接參與。紡織服裝企業想要自己走出去賣產品，還只是夢想而已。”張延愷回憶說。張延愷是最早負責紡織服裝展事、做具體工作的領導。

　　新世紀之初，我國進行了外貿體制改革，為了激勵國內的紡織企業“走出去”，國家專門拿出一部分配額讓有能力的企業自己去探索。紡織貿促會也希望能把中國的紡織服裝企業帶出國門，用他們的眼和手真實觸碰美國市場，用他們的心和思想真切感受美國市場，不管千難萬險，中國紡織品服裝貿易展覽會(紐約)終于在2000年6月踏上了萬里征程。

　　如今，紐約展已風雨兼程走過15年。這15年，她經歷了國際環境、產業發展的風云變幻，經歷了從“中國展”到“國際展”的華麗轉身。

　　在15年的摸索實踐中，多數企業已不再像辦展初期那樣茫然一片，而是逐漸掌握并且能較好地運用美國市場的消費特點，從而進行產品開發。參展企業也能對復雜的國際市場環境做出相應的調整和快速反應，參展產品也更有針對性。無論在布展、品牌宣傳以及外貿洽談的駕馭上，展商們都體現出極高的綜合素質。主辦方則始終秉持以服務企業、助推行業為己任的宗旨，在幫助企業“走出去”、積極開拓美國市場的同時，也在不斷優化自身，使展會在認真積累經驗的過程中，形成了一套較為成熟的辦展體系。

　　今天的紐約展，已從當年的一年一次發展到現在的一年兩次，讓更多的中國企業能夠親自帶著自家的產品走進美國市場。從目前來看，紐約展讓中國的紡織服裝產業在國際市場競爭中不僅擁有了更多的話語權，也更具競爭力。中國紡織企業已完成從OEM到ODM的蛻變，有些企業甚至可以拿出自己的品牌參與國際競爭，直面應對國際市場的重新洗牌。

　　現任中國紡織工業聯合會副會長的張延愷認為，在過去的15年，見證了中國紡織從量變到質變的發展過程，也見證了中國紡織產業全球化布局腳步的不斷加快。紐約展只是中國紡織產業全球化布局和“走出去”中的一部分，要想讓中國的紡織企業走得更穩、更遠，還有待于更多政策的扶持，有待于企業自身的調整和升級，更有待于展會平臺各種功能的不斷完善。

　　樹立專業展會新品牌

　　如今，伴隨著企業走出去的熱度越來越高，展會上出現越來越多的名詞，策展人。徐迎新，就是新一代的策展人。他接下海外辦展的接力棒。他說：“15年，對于中國紡織品服裝貿易展覽會(紐約)來說，是一個值得停下腳步回望的時間節點，同時，又是一個需要更加科學地審度未來的嶄新起點!”

　　徐迎新認為，展會辦到今天，品牌的樹立是一個展會能夠長久的立命之本。想要塑造一個指導性強、影響力大、生命力長的品牌展會，需要艱苦打磨，需要居安思危。一般而言，品牌展會是指具有一定的規模，能代表和反映行業發展動態和發展趨勢，對行業具有較強指導和影響力的展會。品牌代表著規模、信譽和企業形象。與一般展會相比較，品牌展會應該是在一定區域內具有較高的知名度和較大的影響力，普遍能得到業界的肯定和認可;具有明顯的成效，能吸引許多參展商、專業觀眾的參與，同時，也要具備相當的展位規模;具有一定的前瞻性和預見性，有明確的市場和專業觀眾，而且能提供幾乎涵蓋這個專業市場的所有信息;最后，它要具有規范的服務和完善的功能，同時還要有針對性的配套活動。

　　品牌展會將更加注重專業化，這不僅包含品牌展會的內容，更是展會的專業化要求。宏觀上，以專業貿易展為主導的發展方向，在微觀上，則是展會的策劃和組織運作具體過程的專業化，有人歸結為“內容差異化、管理流程化、形式藝術化”。目前，與西方會展服務業相比，我國會展行業除了在產業規模存在差距外，更在產業理解、經營理念、運行模式以及專業化人才等方面存在差距，這對我們建設品牌展會提出了嚴峻的挑戰。據了解，雖然我國現已具備了多個經UFI認證的品牌展會，但是品牌展會的基礎比較薄弱，真正能與國際品牌展會競爭的寥寥無幾，會展行業品牌化進程還存在許多需要完善的地方。

　　記者了解到，在國外會展業里，展會組織者都是在長期精心培育會展品牌。在德國，通常一個行業只有一到兩個展會，雖然數目不多，但其質量和歷史都是中國展會無法比擬的。德國慕尼黑展覽公司副總裁艾歐恒曾說：“很多展覽中心、展覽項目會走品牌化之路，而沒有品牌的將逐漸被市場淘汰，市場最終決定一切，品牌和觀眾的質量是關鍵。”此外，培養一支高素質的會展專業人才隊伍至關重要。會展作為一個行業，作為一種經濟形式，同樣需要有大量的專家，其中包括展館的設計專家、策劃專家、招商專家、貿易專家、海關關稅專家、金融專家、投資顧問、法律顧問以及好的翻譯人才等等，特別是法律和金融非常重要，因為展會會涉及這些方面的問題。

　　“紐約展畢竟是我們率先在發達國家搭建的展臺，這兩年我們也陸續在美國紐約、法國巴黎、巴西圣保羅為國內企業搭建了展臺。今后，伴隨著國際市場的新動向，一些新興經濟體國家的消費潛力也正在顯現，包括東盟、俄羅斯等。未來，我們將延續紐約展的平臺價值，著手新興市場，用我們的品牌，讓中國的紡織服裝企業走得更遠、飛得更高。”徐迎新滿懷信心地說。