家紡產業市場在政策管理下趨向秩序化

　　在歷屆中針會上，有實力的家紡企業的參展目的十分明確，即向加盟商和代理商展示自己品牌的生機與活力，增強渠道商的信心，以自己的品牌魅力吸引潛在的加盟代理資源。

　　如今，中國家紡產業“十二五”實施過半，“十三五”規劃在即，在“新常態”重大戰略背景下，中國家紡經濟呈現出新變化、新特點、新景象、新畫卷，種種變化表明家紡經濟發展正邁入新的階段，出現了趨勢性的新常態。深刻認識新常態，積極適應新常態，才能站上新的歷史方位、推動中國家紡經濟持續健康發展。“新常態”為家紡企業的掌舵人樹立了一顆平常心，但絕不是要求家紡經濟要平常與平庸。“新常態”下，中國家紡經濟應逐步實現發展方式的轉型，逐步駛向經濟結構更加均衡、環境更加友好、收入分配更加包容、增長方式更具創造力、國際市場更具競爭力的新模式轉變。由此，轉型創新、變革渠道，成為了家紡企業掌舵人心頭的第一要事，自然也是中針會這一行業性盛會擔負著的引領職責。

　　中國紡織品商業協會會長李建華表示，中國人口眾多、城鎮化進程加快、居民收入逐步提高，家紡產業是一個潛力巨大的市場。從銷售利潤空間看，中國市場的平均銷售毛利率高過發達國家，但這些年由于無序競爭的加劇，導致企業銷售下降。企業尋求突破要有利器，如產品、渠道、服務等，“中針會”就是一個為企業創造展示各家利器的平臺。

　　據中針會組委會相關負責人介紹，第97屆中針會將“渠道變革”作為展會主題之一就是為了進一步加大“雙線融合”的力度，讓接線下線上市場深度交流、無縫對接。“新一屆展會將多維度配置渠道資源，交流會、對接會雙管齊下，解密行業動態與消費需求，為品牌與經銷商、代理商商貿匹配、深度交流打開窗口，為商家與品牌的全渠道模式拓寬商路。此外，展會還將匯集與行業配套的各種研討及論壇活動，如中國紡織報社、服裝時報社舉辦的2014中國家紡經濟年度人物頒獎典禮等，讓參展企業、經銷商與嘉賓分享成功經驗，在與智者的交流中得到啟迪。”

　　中針會對于企業汲取能量、宣傳品牌、拓展市場的作用功不可沒。孚日集團旗下賽維絲品牌負責人說：“中針會是一個很好的業內交流平臺，我們參加中針會主要是為了擴大在同行業中的知名度和多招攬代理商。我們的參展優勢是品種多、花色齊全，不管是清新的色調搭配卡通形象，還是精致的紋樣搭配高雅的色調，都彰顯出品牌個性，并保證優質的品質。在中針會上，我們遇到了很多聯系過但還沒有合作過的客戶，相信我們會以優質的品質和靚麗時尚的花型制勝市場，借助中針會給品牌帶來銷售量的提升。”

　　金號集團副總裁李光輝表示，中針會是金號集團每年都會參加的重要展會，在以往每屆中針會上，金號都能夠結交到許多新伙伴，而且有相當一部分訂單都是在展會上簽訂的。

　　山東竹之錦家紡科技有限公司執行副總王曉峰認為，春季是廠家發布新品、商家選擇品牌的絕佳時機，而家紡業又是一個較為依賴展會的行業，一次成功的參會可能會給企業帶來上百家經銷商，或是成百上千萬元的訂單，或幫助區域企業開拓全國市場甚至是國際市場。在這個堪稱“黃金檔期”的春季采購季中，中國巨大的消費市場和消費潛力，將為參展企業帶來巨大的商機。中針會被眾多家紡企業視為拓展春夏市場的重要窗口，如能利用好中針會這方陣地，就猶如為品牌營銷插上了翅膀。“中針會是家紡行業的一扇窗，透過這扇窗，竹之錦打開了廣闊的銷售渠道，市場占有率穩步提升，如今在環保類家紡產品市場上已有了自己的專屬之地，并已與美國、德國等眾多國家建立了長期、良好的貿易合作關系，希望新一屆的中針會上我們會遇見更多舊朋新友。”

　　“參加中針會是一次展示品牌實力的機會，同時也是與各大商超、采購商加強交流與合作的平臺。”山東竹綠雅家紡相關負責人說：“竹綠雅家紡擁有多年市場運營的沉淀和成熟的品牌運營經驗以及強大的技術實力，目前依然占據了中國家紡行業的制高點。在展會上，我們將會運用核心價值的品牌傳播理念，與觀眾面對面交流，宣揚竹綠雅家紡的個性品牌價值。相信一定會吸引各區域經銷品牌加盟零售商的簽約與合作”

　　以立體工藝、韓式風格在中針會上脫穎而出的韓綠家紡在參展后信心大增，該品牌銷售經理韓莉告訴記者：“中針會是業內公認的盛會，參展品牌很多，來的客商也多，要想在眾多品牌中脫穎而出，產品自身的亮點一定要足夠突出。工藝家紡是目前國內家紡市場上較為缺失的部分，幾乎沒有專門做工藝家紡的實力品牌，這正是韓綠看好并潛心開拓的市場空間，通過中針會招商檢驗，確實很有前景。”

　　近幾年，電子商務異常紅火，各行各業都受到不同程度的影響，家紡行業自然也不例外，在過去不久的“雙11”網購狂歡中，家紡電商依舊大放異彩。雖然百貨商場、購物中心、超市等實體店多年來一直是家紡產品銷售的主渠道，但隨著銷售業態的變化以及銷售成本的不斷增加，家紡產品在傳統渠道的銷售增長已明顯放緩。電子商務的迅猛發展給家紡產品的銷售帶來了新出路，其網上銷售勢頭猛增。從近幾屆的中針會上明顯看出，家紡行業、家紡展會都面臨新形勢下渠道再造的問題。多位受訪家紡企業負責人均表示，發展線上銷售是大勢所趨，但線上渠道并不能夠取代傳統渠道，線上線下的融合才是根本出路。