中國(guó)平價(jià)羽絨服在美國(guó)爆火 從浙江走到紐約上東區(qū)

　　最近，一個(gè)名為Orolay的羽絨服品牌引起了人們注意。它近期在美國(guó)亞馬遜上登頂了女士服裝暢銷排行榜，以高達(dá)6500多條的評(píng)論數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開了the North Face、Columbia、Calvin Klein等其他品牌。

　　此前，Orolay經(jīng)常出現(xiàn)在亞馬遜羽絨服品類銷量第一的位置，它在美國(guó)大街上的出鏡率也越來(lái)越高，尤其是那款銷量最高的中長(zhǎng)款女式加厚羽絨服，已經(jīng)成了Orolay的標(biāo)志款。

　　由于Orolay的主要銷售渠道是亞馬遜，因此還有“亞馬遜外套”之稱。大約一年前，Instagram上就有了“The Amazon Coat（亞馬遜外套）”這個(gè)話題。今年1月份，Instagram上又多出了一個(gè)名為“The Amazon Coat”的賬號(hào)，專門發(fā)布穿Orolay的網(wǎng)友照片。

　　其實(shí)Orolay的加厚羽絨服樣式看上去并不算新穎，如果一定要說(shuō)有什么時(shí)尚元素，可能是和Moncler、巴黎世家羽絨服有些相似的廓形。總體看，寬大的版型，和選擇多樣的尺碼、顏色，讓它能夠適應(yīng)所有身材。

　　Orolay羽絨服內(nèi)含有90%的鴨絨填充物，這些鴨絨出產(chǎn)自河北和安徽，再加上不到千元的價(jià)格，讓它成為了一款物美價(jià)廉的選擇。雖然五星好評(píng)占了62%，但也仍有許多人表示縫制和拉鏈方面存在一些問(wèn)題。

　　在長(zhǎng)期的霸榜后，人們對(duì)這個(gè)品牌產(chǎn)生了更多的興趣，了解后發(fā)現(xiàn)它居然來(lái)自中國(guó)。

　　Orolay的母公司是嘉興子馳貿(mào)易有限公司，由邱佳偉于2012年創(chuàng)立于浙江嘉興。根據(jù)路透社的報(bào)道，那一年，邱佳偉為了騰出更多時(shí)間陪伴妻子和剛出生的兒子，決定辭職并加入電商服飾行業(yè)。

　　這兩年，Orolay進(jìn)入了快速增長(zhǎng)期。邱佳偉在路透社的采訪中透露，2018年1月Orolay的銷售額達(dá)到了500萬(wàn)美元（約合人民幣3350萬(wàn)元）。“這個(gè)銷售額比2017全年的銷售額都多。”他說(shuō)。并預(yù)計(jì)，2019年銷售額可以達(dá)到3000至4000萬(wàn)美元（約合人民幣2億至2億6千萬(wàn)元）。

　　而亞馬遜則是Orolay目前最重要的銷售渠道，該渠道收入占總收入的70%。

　　令人疑惑的是，雖然Orolay是中國(guó)品牌，但它并沒(méi)有在中國(guó)內(nèi)地出售，主要市場(chǎng)仍是美國(guó)、歐洲、日本、中國(guó)臺(tái)灣和澳大利亞等地。

　　這與許多商人的選擇背道而馳，面對(duì)中國(guó)發(fā)達(dá)的電商、物流環(huán)境、龐大的消費(fèi)市場(chǎng)，在中國(guó)制造爆款顯得沒(méi)那么難，因此很多品牌都想在中國(guó)做電商生意。

　　以2018年為例，老牌羽絨服品牌波司登在這一年轉(zhuǎn)型，打通新零售渠道，在雙十一當(dāng)天線上銷售額突破5億元，截至2019年2月25日的財(cái)年零售額超過(guò)100億元。加拿大鵝也在這一年正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)建立總部并開設(shè)旗艦店，Moncler、“小剪刀”Moose Knuckles等品牌都加強(qiáng)了中國(guó)市場(chǎng)的布局和營(yíng)銷。

　　但邱佳偉不這么想。“我們?cè)趧?chuàng)業(yè)初期嘗試入駐過(guò)阿里巴巴的平臺(tái)……但中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境更激烈。”他表示，中國(guó)本土電商的運(yùn)營(yíng)成本在逐漸增加，組建客服團(tuán)隊(duì)的成本也越來(lái)越高，這些都是他不在中國(guó)做電商的原因。至于未來(lái)是否要在國(guó)內(nèi)售賣，他也尚未作出決定。

　　路透社援引分析師觀點(diǎn)稱，隨著中國(guó)電商的運(yùn)營(yíng)成本上漲，天貓等中國(guó)本土電商平臺(tái)對(duì)商戶的吸引力會(huì)下降，這會(huì)讓更多商戶流向亞馬遜。而且亞馬遜近年推出了一些海外商家扶持政策，更加速了這一趨勢(shì)的發(fā)展。

　　例如，自從亞馬遜推出海外商家可在亞馬遜倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)存商品，并幫助商家運(yùn)送商品的服務(wù)后，亞馬遜上的中國(guó)商家數(shù)量在這5年內(nèi)不斷回升。2018年底，亞馬遜還增加了把海外商戶介紹給本地銀行的項(xiàng)目，方便英國(guó)、日本、中國(guó)、美國(guó)等部分小型企業(yè)尋求貸款。

　　不過(guò)，路透社表示，對(duì)外優(yōu)惠政策引起了美國(guó)本土亞馬遜商戶的擔(dān)憂，認(rèn)為小品牌的涌入對(duì)它們是一大威脅，自己的實(shí)力不足以抗衡。關(guān)于路透社的這些說(shuō)法，阿里巴巴和亞馬遜都未給出回應(yīng)。

　　除此之外，《金融時(shí)報(bào)》還在報(bào)道中表示，在這一趨勢(shì)下，感到威脅的可能不止電商商戶，奢侈品牌可能也需要加以防備。

　　《紐約雜志》注意到，很大一部分購(gòu)買Orolay的消費(fèi)者都是居住在紐約上東區(qū)的女性，這是曼哈頓地區(qū)最核心的奢侈品銷售市場(chǎng)。一個(gè)穿著Orolay的上東區(qū)居民在接受采訪時(shí)說(shuō)：“Orolay的火爆就像是Moncler第一次出現(xiàn)時(shí)那樣，或者是1990年代第一次出現(xiàn)的the North Face。”

　　平價(jià)的時(shí)尚產(chǎn)品早已涌入賽道，人們?cè)诓粩嘧儞Q的流行環(huán)境中，更換衣物的頻率也變得多了起來(lái)。因此，亞馬遜這種電商巨頭成為了人們時(shí)尚消費(fèi)的重要渠道。

　　這其實(shí)印證了卡地亞母公司歷峰集團(tuán)董事長(zhǎng)Johann Rupert曾對(duì)奢侈品界發(fā)出的警告——如果有一天，亞馬遜、谷歌和阿里巴巴等科技巨頭決定涉足奢侈品行業(yè)，那么奢侈品集團(tuán)將面臨威脅。事實(shí)上，這些巨頭已經(jīng)行動(dòng)起來(lái)了，收購(gòu)奢侈品電商、建立奢侈品銷售平臺(tái)等措施在一定程度上改變了奢侈品行業(yè)的陳舊規(guī)則。

　　除了這種未來(lái)存在的潛在威脅，目前傳統(tǒng)奢侈品還面臨著長(zhǎng)久存在的硬傷——供應(yīng)鏈儲(chǔ)備能力較弱。麥肯錫最近發(fā)布的一份報(bào)告中指出，傳統(tǒng)奢侈品公司的供應(yīng)鏈沒(méi)有足夠的能力應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)上突然激增的需求，因此錯(cuò)失了機(jī)會(huì)。Orolay的成功因素之一就在于供應(yīng)鏈的超快反應(yīng)。

　　至于Orolay的下一步，邱佳偉計(jì)劃生產(chǎn)棉衣和男士外套。“去年在紐約街頭看到穿著Orolay的人，我感到很興奮，”他說(shuō)，“我很想上前問(wèn)問(wèn)他們?yōu)槭裁聪矚g這件衣服，但我不怎么會(huì)說(shuō)英語(yǔ)。”作者：加琳瑋