叫板優衣庫 這對父子能否讓海瀾之家二次騰飛？

　　從18人的小廠子到中國服裝業龍頭，從小鎮青年到江蘇省首富，短短30年時間里，周建平完成了小人物的逆襲。他的成功有時代之功，但更多的是一股永不服輸的拼勁兒。

　　2014年，海瀾之家成功上市，市值超過400億元，周建平身家達到269億，榮膺江蘇省首富。可是，儼然“人生圓滿”的周建平不甘心止步于中國第一。海瀾之家投資者見面會上，他直接放話叫板優衣庫，“我要和優衣庫拼了!”。

　　四年多過去了，海瀾之家雖仍是中國服裝業絕對龍頭，但距離其夢想的千億市值相去甚遠，叫板優衣庫還只是個遙不可及的夢想。

　　如今，畢業于清華大學的少帥周立宸漸漸走向臺前。“上陣父子兵”，這對中國服裝界的最強父子組合能否完成事業的第二次騰飛呢?

　　服裝大王養成記

　　服裝大王周建平其實是半路出家。

　　上世紀70年代，商品經濟還極度匱乏，那時候手機尚未面世，相機對普通人來說遙不可及，去照相館留念稱得上普通人文化生活的剛性需求。看準這一點的周建平，靠著一個小型照相館賺了30萬元。那個時候，“萬元戶”還是鳳毛麟角，30萬足夠一家子一輩子吃喝不愁。

　　不過，周建平并不僅僅滿足于此。1988年，28歲的周建平投入全部30萬身家，帶領18名工人創辦了江陰市新橋第三毛紡廠。當時，物資供需極不平衡，毛紡產品只要生產出來就不愁銷路。30萬元很快滾成了千萬資本。

　　1991年，周建平發現發現精紡的市場需求很大，但全國毛紡企業卻鮮有人問津這門新生意。周建平意識到這是一個發展的好時機，于是他果斷投入1000萬元人民幣，將廠子轉投精紡。放棄主流的毛織產品，進軍毫不熟悉的新領域對他而言是個艱難的抉擇。

　　不過，事實證明周建平眼光總是出奇的敏銳。1994年，“三毛”的精紡產品年銷售額超過1億元人民幣，規模迅速擴大，躋身成為國內毛紡業的后起之秀。同年，周建平正式創立江蘇三毛集團公司。

　　1997年，集團開始嘗試利用自身面料的優勢，進軍金融系統的職業裝市場。“職業裝銷售沒有應收款和三角債問題。”周建平曾回憶說。與此同時，他開始考慮品牌的問題，這是原來生產毛紡面料未曾深入涉足的領域。

　　在他眼里，打造服裝品牌非常簡單，無非是“好的形象代言人+大量廣告投入”。2001年，周建平豪擲700萬元請梁朝偉做形象代言人。借投拍廣告的機會，周建平不顧企業元老們的極力反對，把“三毛”改為“圣凱諾”。“有舶來品的洋氣，感覺更高檔。”周說。

　　2001年，三毛集團公司正式更名為海瀾集團公司。不斷發現市場新事物，不斷嘗試轉型，是周建平成功的法寶。

　　2002年初，他赴日本進行市場考察，日本服裝品牌豐富的品種、大眾化的價格、量販式的自選購買方式給他留下了深刻了印象。優衣庫便是其中翹楚。

　　周建平被優衣庫店面內配色鮮活、款式多樣的貨品迷住了。在返程飛機上，周建平拿定主意，要在中國按這個路子干!回國后，他成立了江陰海瀾之家服飾有限公司，帶領團隊進行了深入細致的市場調研與品牌策劃。2002年“海瀾之家”首個門店在南京中山北路正式開業。

　　海瀾之家這種全新的、自選式購衣模式為中國服裝營銷史掀開了嶄新的一頁。

　　一年內，“海瀾之家”布局全國15座城市，截止2003年底，品牌共擁有50家專賣店，銷售收入2億元人民幣。憑借10年精耕細作，到2013年，海瀾之家實現營業收入71.5億元，凈利潤14.7億元，門店數量增加至3210家。

　　2014年4月3日，海瀾之家借殼凱諾科技實現上市，市值超過400億元，成為A股最大的服裝企業。周建平身家達到269億，榮膺江蘇省首富，成了名副其實的中國服裝大王。

　　學霸少帥上位

　　2014年，海瀾之家在幾次沖擊上市失敗后終于借殼上市成功，這離不開周建平的兒子周立宸的幫助。

　　從小，周立宸便是 “別人家的孩子”。據澎湃新聞報道，有接近周立宸的人士介紹，周立宸是個“學霸”，性格活潑，思路開闊，小時候學習成績就很好，最終進入清華大學。

　　在清華期間，周立宸依然延續學霸氣質，在校期間便曾在多家咨詢公司和證券公司實習。2010年，周立宸從清華大學本科畢業后，并沒有選擇繼續留學深造或是直接子承父業，而是獨自闖蕩上海。金融出身的周立宸在上海摯信資本任職，積累股權投資、金融和理財管理等方面的經驗。兩年后，周立宸回歸海瀾之家。

　　在海瀾集團的幾年內，周立宸先后接手了廣告部、商品中心、信息中心和電商等部門。從2014年開始，周立宸擔任集團副總裁，操刀冠名知名綜藝節目《奔跑吧兄弟》，并在海瀾之家沖擊上市過程中扮演了重要角色。

　　周立宸在內部被稱為“少帥”。這一年，他不過26歲。

　　隨著年輕一代的領導者加入，海瀾之家開始嘗試跟上市場的步伐。一方面趕上綜藝熱，贊助綜藝，打開知名度;另一方面借助大IP電影、流量明星和知名設計師合作，將海瀾之家的衣櫥徹底更新。

　　2015年，海瀾之家首次躋身《財富》雜志發布的2015年中國500強排行榜，以123.38億元的營業收入列第373位。在凈資產收益率排名中，海瀾之家以33.73%名列第三，甚至超過了格力和騰訊。

　　“作為已進入企業并開始承擔更多責任的‘企二代’，我們想要取得多大的成就，就必須承受多大的壓力。我希望每一個企二代都能夠認真思考這樣一個問題：當父輩把企業的命脈和未來的發展方向交到我們手中時，我們是否能承擔起這個責任?” 周立宸說。

　　一般來說，兩代人之間的思想隔閡是個大問題。不過，這對父子并不一般。2016年底，周立宸在網易經濟學家年會上卻說：“在我身上沒有遇到和父親出現很大的理念分歧，很多時候他比我更加開放一點，反而我還是一個比較傳統、保守的人。”

　　此后幾年，海瀾之家開始向年輕化轉變。80、90后逐漸成為主流消費群體，海瀾之家在款式設計上走年輕化路線，以商務時尚與休閑時尚為主，堅持男裝全品類戰略，并引進林更新、陳曉等當紅小生加盟代言人之列。

　　2017年2月8日，在海瀾集團飛馬獎頒獎典禮上，海瀾少帥周立宸升任海瀾集團有限公司總裁，周建平仍為董事長。

　　近幾年，電商對傳統服裝行業的沖擊相當之大，海瀾之家隨仍在服裝行業獨占鰲頭，但市值卻幾乎一直原地打轉，維持在400億元上下。2018年10月，周建平家族以430億元人民幣財富位居2018年胡潤百富榜第49位，千億之路任重而道遠，期待出現。