時尚育兒“消費新力量” 如何回歸年輕媽媽的消費清單

　　CBME孕嬰童展和時尚育兒全媒體近日發布《2019時尚育兒“消費新力量”調查報告》（以下簡稱“報告”），該報告在洞悉年輕媽媽消費生活與場景的同時，發布十種大趨勢，并指出“整合者”、“創新者”和“影響者”將成為未來母嬰行業的佼佼者。

　　該“報告”調查了33個省、市、自治區的7196位年輕媽媽，其中29%為二胎媽媽。調查顯示：

　　線上線下兩不誤 ，90后更偏愛母嬰店 / 母嬰百貨渠道；

　　半數消費者通過3-5個渠道購買母嬰產品；

　　消費者變得越來越成熟、“挑剔”；

　　做媽媽“經常焦慮”，情感和內容與消費者建立聯結；

　　越高收入消費者越愿意“花錢買時間”；

　　熟人圈購物蔚然成風；

　　越來越多的消費者為國產品牌買單；

　　線上線下兩不誤 ，90后更偏愛母嬰店 / 母嬰百貨渠道。

　　報告顯示：如今線上、線下購物渠道日益多元化，多渠道購物共同滿足消費者的消費場景需求，在母嬰店/母嬰百貨以及綜合電商作為主流消費場地時，我們可以看到90后消費群體更偏愛此類消費場景。

　　來源：《2019時尚育兒“消費新力量”調查報告》

　　半數消費者通過3-5個渠道購買母嬰產品

　　從購物渠道偏好來看，51%的消費者在購物時經常進行多渠道比價，尋求最實惠性價比；多數母嬰消費者通過3-5個（54%）渠道，其次選擇2個渠道（36%）購物。

　　來源：《2019時尚育兒“消費新力量”調查報告》

　　消費者變得越來越成熟、“挑剔”

　　從消費動機上看，大多數（88%）的母嬰消費者認為自己“購物更加理性”了，56%的消費者認為自己“沖動購物的頻次減少了”。

　　來源：《2019時尚育兒“消費新力量”調查報告》

　　做媽媽“經常焦慮” 情感和內容與消費者建立聯結

　　另一個值得注意的趨勢是，在媽媽這個消費群體中，存在焦慮感的媽媽占了壓倒性的96%的比例，做媽媽“經常焦慮”的人數更是占了29%以上。

　　這一代新父母普遍會因為孩子的教育及發展等問題而感到焦慮，對任何月齡孩子的媽媽來說，寶寶的食品安全和意外傷害，都是排名前3位的顧慮；對于小月齡的父母而言，喂養問題和睡眠問題的焦慮最為突出。

　　越高收入消費者越愿意“花錢買時間”

　　從數據中可以看出，越是高收入的人群，越是在意時間成本，越偏好在可以節省時間成本的平臺上進行消費。

　　來源：《2019時尚育兒“消費新力量”調查報告》

　　熟人圈購物蔚然成風

　　年輕消費者面臨信息爆炸但良莠不齊、選擇過多但無從下手的大環境，基于人際關系網絡的商品推介及評價更易獲得信任，通過社交媒體進行傳播引流轉化購買的社交營銷，未來將成為一大增長點，同時，在媽媽群體中，社交營銷將扮演更重要的角色。

　　越來越多的消費者為國產品牌買單

　　近年來，國產品牌呈崛起趨勢，國民對國產品牌的消費自信力回升，其中，嬰童服裝/童鞋、紙尿褲、玩具/圖書，是消費者偏愛的3大國產品牌的品類，而更適合中國寶寶、口碑、品質安全，是消費者選購國產商品最看重的因素。

　　未來啟示

　　報告認為：母嬰市場的未來，更需要行業者有整合思維，通過專業知識、種草內容和有溫度的互動，多元化接觸全渠道布局，洞察消費者決策路徑，抓住營銷鏈路機會點。從業者還需要始終保持創新意識，并對針對消費著增加線下面對面的溝通，在生活中建立“有溫度”的聯結。