專訪全國人大代表、天工國際董事局主席朱小坤：疫情是危機也是機遇，外貿企業應加快數字化轉型

年初至今，在經歷了近兩年中美貿易摩擦之后，我國外貿企業又受到了疫情的沉重一擊，不少企業舉步維艱。

根據海關總署公布的數據，2020年1—3月，我國進出口總額為9432.2億美元，同比下降8.4%，比前兩個月收窄2.6個百分點，其中，出口額為4782.1億美元，同比下降13.3%，比前兩個月收窄3.9個百分點。

但與此同時，跨境電商等外貿新業態卻繼續保持蓬勃發展態勢，其中，通過海關跨境電商管理平臺進出口增長34.7%。阿里巴巴國際站一路領跑，3月大促交易總額同比增長167%，4月份交易總額同比增長86.3%。

對此，全國人大代表、天工國際董事局主席朱小坤認為，疫情是危機也是機遇，外貿企業應充分認識到數字化轉型的必要性，利用平臺優勢，創新技術，推動中國外貿企業在海外市場的品牌再造。

出口內銷“兩條腿”走路

受疫情影響，外貿企業面臨在手訂單取消或延期、新訂單簽約困難、物流運輸不暢等諸多問題，加快復工成為外貿企業的統一訴求。

朱小坤表示，1月20日至2月20日，部分低風險地區的外貿企業已開始復工。而隨著國外疫情逐漸得到控制，歐洲訂單數量至6月底或可逐步回升，美國、巴西等疫情較為嚴重的地區的訂單數量恢復則還需要一段時間。

就外貿企業自身轉型而言，此次疫情對于外貿企業的網絡銷售建設是一個機遇，每一個制造行業的企業都應該把握機遇，走自己的銷售道路，把產品推銷到全世界。

受疫情和中美貿易摩擦影響，年初以來外貿企業出口規模下降。對此，朱小坤認為，中國市場體量巨大，政府也在支持外貿企業出口轉內銷。我國外貿企業應該根據自身產品定位，努力適應國際國內市場的需求，“兩條腿”走路，一方面通過創新產品穩定外貿出口，另一面在國內經濟復蘇中尋求新機遇。

今年政府工作報告也提出，促進外貿基本穩定。圍繞支持企業增訂單穩崗位保就業，加大信貸投放，擴大出口信用保險覆蓋面，降低進出口合規成本，支持出口產品轉內銷。加快跨境電商等新業態發展，提升國際貨運能力。推進新一輪服務貿易創新發展試點。

數字化轉型

對于外貿行業而言，數字化轉型、跨境電商探索成為一個方向。

5月13日，商務部新聞發言人高峰在商務部網上新聞發布會上表示，參加展會是外貿企業爭取新訂單的重要方式。為積極應對疫情影響，商務部鼓勵舉辦線上展會，鼓勵政府主辦的線下展會率先在線上開展，探索線上線下同步互動、有機融合的辦展新模式。通過舉辦“云展覽”，充分運用現代信息技術，提升展示、宣傳、洽談等效果，助力企業抓訂單、保客戶、拓市場。

近期，包括浙江、北京、廣州、東莞、溫州、佛山等多地紛紛舉辦線上云展會，數字賦能外貿企業，并取得不錯的成績。

朱小坤對21世紀經濟報道記者表示，數字化是中國制造業企業走向海外市場必須要考慮的方案。20年前，國內外市場對中國產品的定位較低，認為中國產品技術含量低。隨著改革開放政策的推進，中國制造行業發展較快。數字化工程建成后，從下單到出廠，客戶可全程跟蹤產品的生產供應流程，跟蹤訂單進展。

數字化工程建設能提高企業自身的管理水平，促進我國企業與國際市場對接。因此，數字化工程建設不僅是對企業內部管理的需求，也是企業駕馭國際經濟大循環的要求，對于加深客戶對我國企業產品的了解，以及企業自身的品牌建設都有不可替代的作用。企業應該著力提高產品生產過程、技術以及產品質量的透明度。

部分制造業企業傳統思維較為明顯，不能完全認識到線上業務建設的必要性。對此，朱小坤指出，企業應該充分認識當前的市場形勢，順應當下跨境電商網絡擴大化的時代發展潮流，打破思維僵局，加快數字化轉型。疫情或會加快企業對于外貿行業數字化轉型的認知。

“外貿行業數字化不是一蹴而就，需要系統化的推進和落實，需要來自政府、平臺的支持。”朱小坤說。

此前國新辦新聞發布會上，海關總署新聞發言人、統計分析司司長李魁文介紹，疫情發生以來，海關總署圍繞穩外貿開展多項工作，包括支持跨境電商售后服務體系建設，支持企業設立退換貨中心，完善跨境電商退貨監管，解決跨境電商B2B出口海外倉貨物退貨難問題，鼓勵企業大膽“走出去”。

阿里巴巴國際站聯席總經理余涌表示，國際站將通過“數字化出海賦能”項目，為平臺所有的商家提供更精準的商機、有利潤的訂單、確定性的供應鏈，配合行業化的知識洞察體系，完善的商家能力成長體系，真正做到幫助商家擁抱全球數字貿易新時代。

朱小坤認為，與其他企業相比，重工企業的數字化轉型更為緊迫，這也對重工企業提出了更獨特的要求。三一重工首席信息官潘睿剛也曾表示，重型設備行業的未來對軟件和數據的依賴，將絲毫不亞于其對硬件的依賴。

此外，朱小坤反復強調了創新對中國品牌走向世界的重要性。無論做什么產品，都要走在創新的路上。天工集團在粉末冶金領域，打破了產品和設備壟斷。天工集團的工具鉆頭，盡管是幾十年的老產品，但是始終堅持在材料、角度等多方面創新，不斷通過現代材料滿足多種剃須刀具的需求。

他還提到，在未來的發展戰略中，天工集團將繼續創新產品研發，以滿足更高端的制造行業的材料需求，提高服務效率。

（作者：南方財經全國兩會報道組唐唯珂）