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    閩派服飾發力線上業務新打法

    2020/5/8 14:04:00 來源: 評論(0)9000

    服飾

         近段時間,卡賓、利郎、七匹狼、九牧王等陸續發布2019年度報告,幾家上市閩派鞋服企業去年營業收入小幅增長,但凈利潤卻有所下降,其中中國利郎年度利潤同比增長8.1%表現相對突出。

          從年報看,上市服裝企業不僅繼續發力提升產品競爭力,在營銷上也不遺余力,不斷加大渠道拓展,擴充品牌覆蓋的消費人群,線上業務已經成為上市服企銷售渠道的重要組成部分。

    業內人士指出,相關企業應重視毛利率的提升,特別要加強費用管理和營銷管理,畢竟凈利潤和現金流才是服企生存之王道。

    服企營收微弱增長

         隨著九牧王年報的發布,閩派幾家主要服飾上市企業2019年的業績基本出爐。

    4月23日,九牧王發布2019年年報,報告期內實現營收28.57億元,同比增長4.53%,但是歸屬凈利潤3.7億元,同比減少30.64%,扣非凈利潤2.02億元,同比下滑44.05%。

          4月18日,七匹狼公布2019財年全年財報。報告期內七匹狼營收36.23億元,同比上漲3.02%;凈利潤3.47億元,同比微漲0.29%。

    早在3月11日,香港上市公司卡賓就發布了2019年度業績公告,去年卡賓集團收益12.75億元,同比微增0.1%;年內溢利1.58億元,同比減少24.8%。收益中,線上店鋪銷售占比較2018年有所增加。

         相較之下,利郎去年業績突出。3月19日利郎發布的年報顯示,公司實現營收36.58億元,同比增長15.5%;實現年度利潤8.12億元,同比增長8.1%,此次業績表現是近年來的“三連增”。2013年-2016年,利郎隨著國內服裝行業整體下滑影響而業績接連倒退,直到2017年才穩住了衰退局勢。

    線上營銷已成共識

         線上營銷目前已經成為服飾行業的共識,直播電商也正炙手可熱。

       近年來,利郎在線上業務方面下了苦功,特別是2019年內,通過不同品牌推廣活動加強引流,帶動電商銷售增長,為分銷商提供有效渠道清理庫存。目前,利郎首批2020春夏季IP聯名產品也已推出。

    卡賓的電商分部現已擔任品牌業務發展的中流砥柱,卡賓表示將主要投資于全渠道及電商領域、發展CRM(客戶關系管理)能力、提升店內體驗以及投資至品牌建設,并于實體店鋪擴展方面保持謹慎。此外,卡賓集團已投資上游服裝生產業務,以積極響應客戶需求,開始發展自有生產設施,以解決供應鏈管理的障礙。

    七匹狼相關負責人透露,目前七匹狼線下消費人群中70后、80后占據30%、40%,但在線上渠道90后、80后消費者則高達70%,對于線上線下渠道消費者的差異,七匹狼相關負責人表示,公司不會強制把線上線下打通做同一盤貨、同一個價格、同一種服務。不同的渠道,會有不同的消費者結構,相應地可以有不同的品牌結構、不同的產品結構以及不同的價格和服務模式,完全可以有兩套打法。

    不斷提升產品力

          好的渠道策略,必須有好的產品作保證。

    近年來,七匹狼以“自己孵化+投資并購”模式積極開拓新品牌,截至目前,除了主標“七匹狼”產品以外,七匹狼旗下的品牌還包括“16N”“Wolf Totem”(狼圖騰)以及國際輕奢品牌“Karl Lagerfeld”。

    而2019年九牧王男褲占主營業務收入的比重為39.3%;T恤營業收入較上年同期增加17.24%,西裝營業收入較上年同期增長23.01%。九牧王2019年營收較2018年有所上升,主要是FUN品牌業務增長及合并ZIOZIA品牌收入所致。

    利郎的上衣仍是其最主要的收入來源,占“LILANZ”收入60.3%,銷售額比增15.8%。利郎過去幾年不斷加大研發投入的鞋類產品,年內銷售增長也超過六成,在“LILANZ”收入的占比,從2018年約7%進一步提升至超過10%。據悉,利郎2017年起深度調整其業務戰略,推出“LILANZ”輕商務系列,以針對年輕消費者,這種定位帶動了其整體銷售,增加了對利潤的貢獻。此外,利郎原創產品的比例維持在70%的水平,應用由公司開發的獨有面料產品比例也提升至近50%。

    重視提升毛利率

          對于未來,七匹狼表示,將會根據宏觀環境變化不斷優化調整經營策略,繼續夯實已有品牌的經營,培育新品牌,同時加大外延收購的力度,擴充公司品牌覆蓋的消費人群。

    卡賓表示,身處客戶喜好瞬息萬變的時代,服裝企業應迅速回應客戶的需求,縮短交付時間,才能在眾多競爭對手中脫穎而出。為此,卡賓開始發展自有的生產設施,以解決產品供應鏈管理的障礙,降低成本。

    而九牧王此次扣非凈利潤下滑主要是因為報告期內加大了渠道拓展,相關渠道費用增加,海外ZIOZIA、FUN品牌虧損額的增加和計提存貨跌價的增加也是重要因素。

         業界人士指出,當前服裝行業的產品已更具競爭力,但是由于供貨價難以上漲,而原材料成本、人工成本等卻不斷漲價,這給服裝企業毛利率的提高帶來了壓力,因此,在銷量大幅提升的情況下,很多企業的毛利率實際上是被削弱的。未來服裝企業應該更加重視毛利率的提升,特別要加強費用管理和營銷管理,提高存貨周轉率,在疫情防控常態化的情況下凈利潤和現金流才是服企生存之王道。

    來源:泉州晚報  作者:溫文清

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