波司登：爭做中國羽絨服的“華為”

　　波司登誓做全球最好的羽絨服品牌。近日，波司登董事局主席高德康表示，希望未來波司登是中國羽絨服品牌中的“華為”。雖然波司登和華為是兩個不同領域的品牌，但在發展上，仍有諸多相似之處。同時，波司登在回歸主業后，一直聚焦國內羽絨服行業發展，在市場反響、財報業績、股價等方面均不同反響。

　　業內人士認為，波司登近幾年回歸主業發展后，發展勢頭愈發強勁。雖然面臨著加拿大鵝等國外羽絨服品牌不斷入局中國市場的競爭，但波司登依然穩坐國內羽絨服龍頭位置。

　　登上“珠峰”

　　波司登集團董事局主席兼總裁高德康表示，希望未來波司登是中國羽絨服品牌里的“華為”。這個誕生于1976年的國產羽絨服品牌，43年專注于羽絨服的研發、設計、制作。1995-2018年，波司登連續24年蟬聯我國羽絨服銷量冠軍。1998年，波司登羽絨服隨中國科考隊遠赴南北極，同年隨中國科考隊登頂珠峰。

　　“1998年5月24日，是波司登發展歷程中值得被永遠銘記的日子?！备叩驴翟诮凇暗欠濉毕盗邪l布會上再次回憶道。那是中國登山隊隊員把“中國波司登登山隊”的隊旗和刻有“波司登雄居中國第一，挑戰世界名牌”的金屬牌固定在珠峰項上的一天，也是從那一刻起，成就了波司登24年全國銷量第一的輝煌業績。

　　值得一提的是，任正非也曾談到華為的理想是登上珠穆朗瑪峰。“華為要在技術上努力達到很先進、為人類提供最尖端服務的目標。”

　　“波司登與華為都是國產品牌，在各自行業首屈一指，在國際上都擁有廣泛的知名度，同時雙方都十分注重自主研發?！睒I內人士指出。

　　勞倫斯世界體育獎獲得者夏伯渝對此表示認同，他對此次波司登推出的“登峰”系列產品評價道：“‘登峰’系列凝聚波司登作為行業領軍者，在羽絨服制造上的尖端科技，達到行業頂配?！?/p>

　　據介紹，“登峰”系列羽絨服選用北緯43°羽絨帶的鵝絨、GORE-TEX面料和航天納米保溫材料，應用蜂巢立體充絨、防水壓膠處理、RECCO生命探測儀等尖端工藝和科學技術，經過489道工序制作而成。

　　不僅是“登峰”系列可以經受住考驗，波司登生產的每一款羽絨服都能通過三大極端測試：24小時零下30°C極寒測試、15000-20000次摩擦測試、10000次拉鏈拉滑測試。普通羽絨服的蓬松度480+是入門級，而波司登可達800+。同時，波司登羽絨服含絨量已提升到90%，均高于國家標準。高德康表示：“未來，波司登包括產品品質、設計、營銷都要往高走?！?/p>

　　在今年“雙11”，作為“全球熱銷的羽絨服專家”——波司登，在“雙11”當天，波司登天貓旗艦店也在7分鐘破億元，78分鐘實現4.14億元的銷售額。同為民營企業的華為在面對同質化嚴重的市場競爭時，不斷強化品牌形象，帶動品牌升級。數據顯示，華為與榮耀兩大品牌天貓“雙11”銷售總額均超過10億元。

　　“雙11”的銷量僅僅是波司登、華為國產品牌在發展中登上“珠峰”的又一具體表現。雖然已經登上“珠峰”，但在國際競爭新時代背景下，國產品牌仍一直存有憂患意識，以“從最壞處準備，向最好處努力”的底線思維，不斷突破瓶頸、超越自我。

　　破繭蝶變

　　對于波司登的發展，業內人士分析稱：“波司登近幾年開始回歸主業，調整戰略，并在國內外市場均取得了不錯的反響。這是波司登有信心喊出做中國羽絨服里的華為的最堅實的后盾，也是波司登不斷攀登精神的深刻描繪?！?/p>

　　波司登從品牌創立到品牌成長，雖然幾經波折，但在不斷調整戰略之時，也從青澀邁向成熟?；仡櫜ㄋ镜堑陌l展，也是我國國產服裝歷史的縮影。90年代后半期，我國人均GDP迅速提升，服裝行業加速成長的階段。伴隨服裝行業快速發展，服裝企業紛紛上市。2004年06月，李寧上市;2007年7月，安踏登陸港交所;2007年9月，波司登在香港主板掛牌上市;2007年12月，如意集團上市;2010年，希努爾上市;2011年，森馬服飾上市。

　　至1998年，波司登三年的累計銷量高達220萬件。從1995年“波司登給你親人般的溫暖”，到1996年“波司登使四海成為一家”的品牌形象，1998年，波司登立志“創世界名牌，揚民族志氣”，之后的每一年，波司登都以成倍的速度發展。

　　1998-2001年，波司登開始發展多品牌戰略計劃，逐步成立雪中飛、冰潔、康博等，多個價格帶子品牌，以拓展更廣泛的消費群體。并多次榮獲國家質檢總局頒發的“世界名牌”榮譽稱號。彼時，全球三分之一的羽絨服都來自波司登。

　　2008年，波司登開始向產品四季化拓展嘗試，并在當年9月開設了一家四季化服裝店。2010年，波司登正式開展四季化和多元化品牌的運作。2012年，波司登還投資3億元在倫敦開設家旗艦店，同時帶動國內市場的銷售。不過，由于國內市場快速更迭，波司登也急需跟上時代步伐。

　　2017/2018財年，波司登開始調整戰略，宣布回歸主業，并提出“聚焦主航道、聚焦主品牌、收縮多元化”的整體戰略?！熬劢官Y源全面重塑波司登品牌，可持續提升品牌影響力和品牌勢能?！备叩驴抵赋?。

　　數據顯示，波司登在2015/16財年營收僅為50多億元，到2018/19財年，波司登羽絨服業務零售額已超過百億元，利潤達到9.81億元，分別同比增長16.92%和59.44%。今年，波司登股價也已暴漲逾170%。

　　時尚產業投資人、優意國際CEO楊大筠指出，波司登作為國內羽絨服行業龍頭企業，業績自2016年開始回暖，鑒于目前Moncler和Canada Goose紛紛布局中國市場，將國內羽絨服消費市場的天花板進一步打開，因此，波司登瞄準了尚處于空白階段的1000-1500元中高端羽絨服市場，提高該部分產品在集團內占比，從而獲得了市場認可。

　　機遇>挑戰

　　根據中國服裝協會數據顯示，2019年我國羽絨服行業市場規模達1183億元，同比增長 10.77%，五年CAGR為 11.29%。伴隨我國消費升級與消費觀念轉變的背景下，追求時尚與品質的年輕消費客群成為服裝消費市場主流，羽絨服作為時尚單品，消費者購買頻率有所上升。預計到2022年，我國羽絨服行業市場規模達1622億元，未來四年CAGR為8.21%，每年保持10%以上速度增長。

　　伴隨市場不斷擴大，羽絨服競爭也更為激烈。不僅有鴨鴨、雅鹿、艾萊依等專業羽絨服品牌，還有類似優衣庫、GXG、杰克瓊斯、ONLY、太平鳥等全品類服裝品牌加碼;同時也包括Moncler、Canada Goose等國外專業羽絨服品牌。

　　業內人士認為，國內羽絨服市場仍將在一段時間內保持激烈競爭態勢，這也使得羽絨服制造公司逐步向品牌化發展，行業龍頭市場份額將會進一步提升。與Moncler、Canada Goose等不同的是，波司登產品價格覆蓋了千元以下至萬元以上，為消費者提供了更多的選擇。

　　此外，由于消費者對于羽絨服時尚化、高端化的關注度不斷提升，促使波司登等羽絨服品牌開始推動產品在保持功能性的同時，也使羽絨服從臃腫向休閑化、時裝化的變革，持續提升行業時尚品味。

　　2018年9月，波司登以獨立品牌身份首次亮相紐約時裝周。同年10月，波司登與三大國際知名設計師合作發布全新聯名系列。 2019年波司登發布了“極寒、星空、地袤”三個系列新品，將藝術與羽絨服結合，并登上了米蘭時裝周。上述聯名款一經推出，不僅在線上迅速售罄，在線下也供不應求。

　　業內人士指出：“登上國際時裝周的國產品牌越來越多，但是通過國際時裝周得以提升的，還是少數，其中一個就是波司登。這在一定程度可以幫助波司登反哺國內市場，提升品牌價值，從而使波司登真正在國內市場立足，同時也為拓展國外市場積蓄力量。未來，中國波司登勢必成為世界波司登?！?/p>