潮牌 SuperDry四大品牌重塑舉措 發(fā)力國內(nèi)市場

　　12月12日，英國潮牌 SuperDry （極度干燥）更新了2019/2020上半財(cái)年的關(guān)鍵財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。截至10月26日前26周，凈銷售總額同比下降11%至3.691億英鎊。此前的數(shù)據(jù)是3.678億英鎊，增加的130萬英鎊主要是因?yàn)椴捎昧藝H財(cái)報(bào)準(zhǔn)則IFRS15。
　　另外，盡管“全價(jià)銷售策略”推動(dòng)毛利率同比增長了2.3個(gè)百分點(diǎn)，但是受外匯和庫存變動(dòng)影響，SuperDry 的毛利率最終下降了0.1個(gè)百分點(diǎn)至56.3%。
　　借此之際，今年4月重新回歸 SuperDry的品牌聯(lián)合創(chuàng)始人 Julian Dunkerton從產(chǎn)品和設(shè)計(jì)、線上線下銷售渠道、市場擴(kuò)張以及營銷等四個(gè)維度，總結(jié)了他重返后采取的一系列品牌重塑舉措。
　　在產(chǎn)品和設(shè)計(jì)方面，Superdry 打的第一張牌將是“2020秋冬系列”，一改此前2019秋冬系列的風(fēng)格，本季 Superdry 將采用全新的設(shè)計(jì)理念；Superdry還將推出更多服裝產(chǎn)品，為顧客帶來更多選擇。
　　在線下實(shí)體門店方面，Superdry 將重拾“一年兩季”模式，即每六個(gè)月上架新的核心系列；同時(shí)“全價(jià)營銷”模式將繼續(xù)加強(qiáng)，減少促銷活動(dòng)。
　　同時(shí)，SuperDry還計(jì)劃新增更多精品門店，減少批發(fā)渠道銷售占比。另外， SuperDry的“租金談判”計(jì)劃也取得了初步進(jìn)展，第一批門店的租金額同比減少了30%。
　　在線上電商渠道方面，SuperDry 對自家官網(wǎng)進(jìn)行了更新，產(chǎn)品上架量增加了一倍，還增加了尺寸分析助手。此外，SuperDry 還加強(qiáng)了與第三方電商的合作，如 Zalando、Next、Shop Direct 等。
　　在市場方面，SuperDry 將主要發(fā)力美國和中國市場。針對美國市場，SuperDry的計(jì)劃是增加產(chǎn)品類別和優(yōu)化批發(fā)渠道。SuperDry已經(jīng)對美國市場的批發(fā)渠道合約進(jìn)行了審核，解除了部分盈利表現(xiàn)不理想的合約；針對中國市場，SuperDry 針對中國消費(fèi)者的喜好、身材和體重采用了更合適的服裝設(shè)計(jì)。同時(shí)，品牌還對中國的門店網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了審核，關(guān)閉了一些盈利表現(xiàn)不佳的門店。（2015年9月，中國赫基國際集團(tuán)與Supergroup成立合資公司拓展中國市場，雙方共投入1800萬英鎊，各持股50%，合資期限至少十年。）
　　在品牌營銷方面，SuperDry 還積極與社交平臺(tái)的意見領(lǐng)袖合作，品牌的2019秋冬 SDRY活動(dòng)已經(jīng)在 Instagram上有了250萬個(gè)關(guān)注者。
　　截至10月26日前26周，SuperDry的關(guān)鍵財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)如下：
　　凈銷售總額同比下降11%至3.691億英鎊
　　毛利率同比下降0.1個(gè)百分點(diǎn)，至56.3%
　　營業(yè)利潤為130萬英鎊（去掉4630萬英鎊重組和戰(zhàn)略成本后）
　　稅前虧損為420萬英鎊
　　凈虧損為650萬英鎊
　　按渠道：
　　零售：凈銷售額為2.151億英鎊，營業(yè)利潤為550萬英鎊
　　批發(fā)：凈銷售額為1.54億英鎊，營業(yè)利潤為4200萬英鎊