多重壓力并存，針織企業(yè)拓展線上市場版圖以備“持久戰(zhàn)”

海外新冠肺炎疫情的快速擴散，給我國針織外貿出口企業(yè)帶來了嚴峻挑戰(zhàn)。面臨著海外需求驟降、出口訂單減少等難題，讓不少針織外貿出口企業(yè)備感壓力。但是， 針織行業(yè)企業(yè)并沒有因復工后的重重困難停下腳步，不少企業(yè)逆流而上，進一步擴大線上市場版圖。

多重市場風險疊加

企業(yè)要打“持久戰(zhàn)”

“目前，歐美等地新冠肺炎疫情十分嚴重，難言何時見頂，針織外貿企業(yè)要做好未來3～6個月沒有訂單的準備。”業(yè)內人士普遍反映， 隨著海外疫情的發(fā)展，部分外貿業(yè)務受到了不同程度的影響，訂單滯后或取消、進出口物流受阻、企業(yè)庫存和資金壓力攀升等問題也開始顯現(xiàn)。

根據(jù)我國海關總署的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示， 今年前兩個月我國出口同比下降17.2%；進口同比下降4%。數(shù)據(jù)表明， 受新冠肺炎疫情影響，今年前兩個月我國出口急劇萎縮，同時進口也有所下降。

與此同時，依賴中國供應鏈的國際大品牌依然處于戰(zhàn)疫進行時。 目前，Zara、H&M、優(yōu)衣庫、耐克、阿迪達斯等與中國代工廠緊密合作的各大品牌都關閉了歐美市場店鋪。其中，Zara已經(jīng)關閉全球3785家門店，其西班牙門店全部關閉；H&M已關閉了意大利、波蘭、捷克、保加利亞、澳大利亞、盧森堡、波黑、斯洛文尼亞和哈薩克斯坦的所有門店，以及希臘部分門店；優(yōu)衣庫母公司迅銷集團已暫時關閉其在美國的全部50家門店。

“每年的3月、4月本是外貿工廠的高峰月，現(xiàn)在訂單取消，加上疫情導致的全球產(chǎn)業(yè)鏈停擺，對針織行業(yè)的持續(xù)影響是顯而易見的。”一針織面料生產(chǎn)企業(yè)負責人告訴記者，公司主要向歐美國家的運動服、休閑服、睡衣和內衣等知名品牌成衣制造商提供針織面料，但受疫情影響，公司營收預期到下半年才能恢復正常水平。

面對新訂單急劇減少，針織代工企業(yè)如何握好籌碼，守住自己的“生死防線”？不少企業(yè)負責人表示，已經(jīng)在做和疫情打持久戰(zhàn)的心理準備。“短期來看，未來3～6個月產(chǎn)品出口可能會比較困難。”一針織代工企業(yè)負責人表示。但從長遠來看，他不擔心，“我對擊退疫情還是有信心。”

另一主打海外市場的針織企業(yè)負責人也認為，海外市場下半年將開始逐漸回暖，而當前亟待解決的問題，是如何 “足不出戶”找到新的機會點。

不僅針織外貿出口企業(yè)感到壓力，疫情對內銷市場的影響仍在持續(xù)。據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示， 1月～2月國內社會消費品零售總額同比下降20.5％，其中服裝鞋帽、針織紡織品類同比下滑30.9％；雖然實物商品的網(wǎng)上零售額增長了3%，但貢獻增長量的是吃類和用類商品，穿類商品則下降18.1%。

為國內一線童裝品牌提供ODM服務的一工廠負責人表示，代工品牌已經(jīng)通知工廠將沒有生產(chǎn)的訂單全部暫停，而2月份已經(jīng)出貨的訂單，要到4月份才能結清貨款。“很多供應商為求生存，已帶頭在朋友圈里以低于成本的價格幫品牌銷售代工產(chǎn)品，就連我們代工的童裝品牌副總裁也做起了直播。”這位工廠負責人說。

業(yè)內人士認為，此次疫情期間，有一些國內外向型的中小制造企業(yè)面臨著不小的壓力，或許會難以維持。但在龐大中國制造的“陣營”中，也有一些企業(yè)憑借供應鏈的掌控力迅速復產(chǎn)，化解風險。

為耐克、阿迪達斯等眾多知名品牌做代工的 申洲國際，是國內最大的針織服裝加工制造企業(yè)。疫情發(fā)生以來，憑借從紗線、面料、輔料到制衣全供應鏈的“硬核”掌控能力，申洲國際有序復產(chǎn)，目前產(chǎn)能已完全恢復。在寧波的申洲國際園區(qū)，工廠日產(chǎn)服裝達80萬件。 公司董事長馬建榮表示，訂單交付沒有問題，接單并沒有縮減。

業(yè)內人士表示，中國不僅是制造大國，也是眾多商品的最大消費國，市場的需求在，就會孕育更多生機。比如， H&M在中國的業(yè)務就已逐漸開始復蘇，目前516家分店中的500家已經(jīng)恢復營業(yè)，現(xiàn)在專注于調整購買渠道和庫存水平。

把握線上營銷機遇

市場版圖“云拓展”

當傳統(tǒng)線下銷售模式受阻，取而代之的便是線上之戰(zhàn)。疫情之下，各大國際品牌也開始將營銷重點轉向線上，如 耐克、阿迪達斯、優(yōu)衣庫、H&M等紛紛試水通過微信小程序轉型線上，并在小程序獨家或同步官網(wǎng)上新產(chǎn)品供消費者選購，幫助品牌規(guī)避疫情可能帶來的業(yè)績影響。

受疫情影響，物流、用戶等困局使得眾多企業(yè)一時間束手無策，但同時也有很多企業(yè)在這次“戰(zhàn)疫”中脫穎而出。線上營銷無疑將成為企業(yè)未來經(jīng)營布局的重要一步棋。在疫情暴發(fā)初期，森馬服飾旗下童裝品牌 巴拉巴拉就開始著手打通品牌與消費者之間的溝通渠道，采用創(chuàng)新直播+短視頻形式快速鏈接品牌與用戶。

巴拉巴拉在北京的一家線下門店一場直播獲得6.7萬人關注，帶來訂單量創(chuàng)新高。 巴拉巴拉加盟銷售系統(tǒng)總監(jiān)鄭赟表示，下一步，他們將通過開辟線上秋冬訂貨會，在防疫的同時主動贏得秋冬市場。

據(jù)中泰證券研究所數(shù)據(jù)顯示， 疫情期間，淘寶直播場均觀看人數(shù)上升43.13%，場均觀看次數(shù)上升30.05%。另據(jù)了解，春節(jié)期間，抖音平臺用戶突破1.5億，人均每天刷短視頻時間超過100分鐘，線上娛樂和消費已成為許多人的生活常態(tài)。

從這些數(shù)字中可以看出，疫情在悄然改變著人們的消費習慣，也在加快整個行業(yè)線上線下融合的步伐。眼下， 各大企業(yè)亟須跟上網(wǎng)絡消費潮流，加強線上營銷和引流，利用直播、小程序、企業(yè)app、短視頻、社群營銷、電商平臺等“云復工”方式抓住消費群體，拓寬銷售渠道。

農歷新年后，首播3個小時， 浙江嘉興濮院毛衫生活館的90后主播朱菲菲就創(chuàng)造了成交超過600單，粉絲增加2000人的業(yè)績。朱菲菲告訴記者，這條線下門店線上化的互聯(lián)網(wǎng)“賽道”，同時也需要工廠、貨源、物流支撐，這些因素共同影響著線上營銷的“戰(zhàn)績”。

疫情沖擊下，趁機打通“宅經(jīng)濟”的還有打造“柔軟型內衣”的零售巨頭 紅豆居家服，上線社交電商后，2周銷售額突破1000萬元，“3·8文胸節(jié)”活動的銷售額達4000余萬元，粉絲增長23.5萬人，成功扭轉了線下的營收損失，為行業(yè)樹立了營銷范本。

“企業(yè)會越來越重視線下線上一體，全渠道銷售布局，尤其原來只有線下業(yè)務的企業(yè)會規(guī)劃線上業(yè)務。” 深圳純度服飾有限公司CEO周保繼認為，線上線下一體化營銷將被越來越多人接受和運用。誰能拓寬銷售渠道，快速出新，基于不同場景為消費者提供最需要的產(chǎn)品，誰就可以最快速度減少疫情帶來的損失。

為了遏制新冠肺炎疫情的傳播，全球各國都采取了緊急防控措施，關閉了所有非民生必須的公共場所，很多即將舉行的展覽也無奈延期。為了給在疫情中煎熬的針織上下游企業(yè)送去優(yōu)質的精神食糧， CKIW深圳國際針織品博覽會也加快了數(shù)字化創(chuàng)新的進程。從2月10日開始，CKIW深圳國際針織品博覽會通過線上展會云平臺“針博云”，為企業(yè)開放免費入駐，讓企業(yè)可以通過該平臺尋找品牌、面輔料、設備以及行業(yè)服務等涵蓋全產(chǎn)業(yè)鏈的內容，助力產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)共需在線對接。

除此之外，隨著國內疫情漸趨穩(wěn)定，CKIW深圳國際針織品博覽會組委會綜合評估了疫情的發(fā)展態(tài)勢，并經(jīng)過全面細致的展商和觀眾調研后，展會近日被重新提上日程。 新展期定檔于5月28日～30日，在深圳國際會展中心的17號和20號展廳舉辦，展覽總面積擴大到7萬平方米。

“疫情只是按下了暫停鍵，所有的需求仍在。針織企業(yè)上半年被顯示的交流需求，在疫情過后必將會出現(xiàn)快速反彈。從目前首季的市場信息和行業(yè)需求來看，我們非常有信心，未來給大家呈現(xiàn)一場精彩的行業(yè)盛會。” CKIW組委會相關負責人表示。

在業(yè)內人士看來， 無論是主動選擇還是被動接受，當“線上”成為唯一的安全通道，線上營銷無疑從輔助銷售的邊緣一舉沖進整個營銷體系的“主場”，將引導針織行業(yè)重新審視其價值和方向所在。