針織外貿受阻線上突圍 下半年苦練內功能否打贏“黑天鵝”？

編者按：

一次突如其來的疫情，不僅對我國產業鏈、供應鏈產生了深刻影響，更是對紡織服裝行業帶來巨大沖擊。面對外貿受阻、內需不振、銷售下滑等一系列挑戰，行業、企業在頂住巨大壓力的同時，也開始了不同方式的自救與突圍，臨危尋機。

如何應對百年未遇之變局，在迷霧中尋找出路，重新激發活力?此刻，準確識變、科學應變、主動求變，識變明勢、堅定信心，善于從眼前的危機、眼前的困難中捕捉和創造機遇，是疫情之下中國紡織工業創新再出發的逆襲之路。

戰勝疫情，再踏征程，信心不能減，紡織強國目標不能變。

為了更好地幫助企業透過變化看本質，遵循趨勢找方向，《中國紡織》雜志特推出“抓機遇 定信心”系列專題報道，著眼外貿和內需兩個市場，從行業、企業不同維度出發，把脈當前紡織行業發展現狀，好對癥下藥，提早籌劃，蓄勢高質量發展。

近年來，由于針織服裝兼具柔軟、舒適、貼體、富有彈力等特性，倍受消費者特別是歐美市場的青睞，在新技術、新工藝的推動下，針織產品的門類越來越寬，涉及領域也越來越廣，產業比重不斷加大，發展勢頭強勁，出口比例也不斷攀升。

受疫情影響，以針織面料為主的國際Zara、H&M、優衣庫等與中國代工廠緊密合作的各大品牌相繼關店、退單或延遲交貨，就連國內一些休閑運行品牌也紛紛銷量下滑嚴重，甚至出現虧損。盡管針織集群、企業線上突圍成效顯著，但面對未知的國際形勢，和復蘇緩慢的市場，企業依然倍感“壓力山大”。

休閑運動品牌業績下滑

一季度針織行業下行壓力大

因疫情影響，今年以來Zara、H&M、優衣庫、耐克、阿迪達斯等這樣與中國代工廠緊密合作的各大國際品牌相繼關店、退單或延遲交貨，甚至在國內以前保持的高位數銷售也出現了大幅下滑。如Zara已關閉全球3785家門店，其西班牙門店全部關閉；H&M已關閉了意大利、波蘭、捷克近十個個國家和地區的所有門店；優衣庫母公司迅銷集團也已暫時關閉其在美國的全部50家門店。銷售方面，耐克在大中華區連續5年半（22個季度）營收保持雙位數增長，如今在一季度（2019年12月1日-2020年2月29日）也出現了“剎車”，大中華區營收同比下降5%（剔除匯率因素下降4%）。由于針織企業外需依存度較高，因此企業壓力不斷顯現。

根據國家統計局數據，1-3月，紡織規上企業累計完成服裝產量461816.69萬件，同比減少20.29%，其中針織服裝225518.59萬件，同比減少23.73%。1-3月，針織織物類2110家規上企業主營業務收入485.46億元，同比減少23.64%，利潤總額19.27億元，同比減少6.10億元；針織服裝類3679家企業規上主營業務收入834.06億元，同比減少21.47%；利潤總額29.70億元，同比減少13.26億元。

不光是國際品牌，國內休閑運動品牌森馬、美特斯邦威、佐丹奴、安踏、李寧、361度等也均不同程度出現了銷售下滑。其中，一季度森馬實現營收27.38億元，同比減少33.51％；美特斯邦威實現營收27.38億元，同比減少33.51％，一季度預虧1500-2500億元；佐丹奴一季度銷售額下跌34.6%，若按固定匯率換算，則下跌33%；安踏銷售額同比上年下降20%至25%；李寧線下渠道（包括零售及批發）錄得20%-30%低段下降；361度零售額較去年同期有25%-30%的跌幅……由此可見，一季度休閑運動品牌受到了很大沖擊。

根據國家統計局數據，一季度，我國限額以上單位服裝鞋帽、針紡織品類商品零售額同比減少32.2%，網上穿類商品零售額同比減少15.1%，分別低于上年同期35.5和34.2個百分點。對此，有專家表示，雖然國內疫情得到了有效控制，消費也正在重啟，但隨著歐洲疫情形勢的嚴峻，以外貿或代加工為主的針織企業全短期內的日子都不會太好過，企業必須做好心理準備。

訂單減少 外貿形勢嚴峻

企業承壓遠超預期

“每年的三四月是外貿工廠的高峰月，可現在我們的訂單才排到了6月底，如果再接不到單，廠里好幾千的工人可能就要放假了。我現在急的晚上都睡不著，一旦停工，企業一天損失就好幾十萬。”一大型針織面料生產企業老總叫苦連連，他介紹，公司主要出口歐美市場，客戶大都是運動服、休閑服、睡衣和內衣等國際知名品牌，受疫情影響，很多品牌都開始取消了訂單和延遲交貨。“現在我們不得不開始接單國內市場，不管大單小單，能維持開工就行。”

盡管日本快時尚巨頭優衣庫的母公司迅銷集團近日表示，公司承諾為已完成的訂單和已開始生產的訂單安排付款，在疫情結束前，該政策不會改變。甚至承諾：“供應商為履行我們的訂單而采購相關的面料或材料，如果我們取消訂單也會提供賠償。”但事實上，疫情之下，優衣庫一度關閉了國內270多家門店、美國50家門店等上百家門店，訂單也在不同程度的延遲或取消。其中，國內為其代工或者提供面料的合作企業就多達161家。不難預見，這些企業都將或多或少的受到影響。

根據海關數據，一季度我國紡織品服裝出口總額為478.8億美元，同比下降17.8%。其中1-2月，針織織物出口20.18億美元，同比減少16.69%；針織服裝出口62.96億美元，同比減少19.14%。而隨著全球疫情的蔓延，針織外貿企業承受的壓力越來越大。

目前，很多中小企業已無單可接，大企業目前生產的也大多是去年的訂單。“即便是申洲這樣的大企業也面臨著訂單危機，更何況是我們這樣的小企業。”同樣是代加工為主的一家針織服裝企業老板透露，短期內企業一定要做好和疫情打持久戰的準備，趁著疫情抓緊轉型升級，并試著轉移風險，多渠道布局。

“現在還不是企業最難的時候，隨著國外疫情的蔓延，因疫情所造成的消費停擺，訂單減少所帶來的的沖擊6月以后恐將會集中顯現。即便形勢能夠很快控制，紡織行業二季度的出口依然不會太理想。”不過業內人士紛紛表示，雖然疫情還在蔓延，但他們對擊退疫情充滿信心，對行業未來發展也充滿希望。

發力智造 加快轉型

線上賦能全渠道突圍

一輪明月照九州，幾家歡樂幾家愁。就在很多企業叫苦不迭，哀怨四起的時候，東莞星超紡織技術有限公司廠里卻一派忙碌景象，研發部、營業跟單部、質檢部……各部門全員在崗，各司其職，或通過電腦演算數據，或操作電子織物強力機等機器進行研發與檢測產品，企業業績逆襲飄紅，居然比原計劃還增長了20%。

“這有賴于我們團體及早部署、精心籌謀，為提升企業效率，我們不惜成本，下大力氣進行了設備更新升級，如今每一道工序都因為機器化操作，極大地降低了勞動強度，1個工人可以操作12臺設備。”星超紡織總經理劉漢星介紹，公司除了實施精細化管理外，如今無論是精確到小數點后萬分之一的電子秤，還是讓人一目了然的自動計件監控系統，所有的收集數據、捕捉潮流，以及研發、實驗，再到推廣、交付商家使用、售后服務等均實現了自動化、智能化和信息化，這些不僅為企業贏得了商機，更增強了風險抵御能力。

無獨有偶，濟南元首更是頂著疫情的壓力，引進的大批針織染整設備正加緊安裝，備受行業關注的濟陽元首工業園也在全力以赴加快建設，預計7月底前將形成投產條件。“本次安裝涉及22臺高溫高壓染色機及11臺自主研發的小浴比染色機，適用于純棉、滌棉、化纖織物以及不同厚度的針織面料。與之前相比，產品領域將大幅拓展，市場適用性更強。”對此，濟南元首負責人表示：“危機也孕育著商機，現在正是企業苦練內功，加速轉型升級的最好契機。今后，園區將整體打造智能環保生產系統，來提升核心競爭力。”

雖然疫情打亂了企業原有的生產節奏和工作計劃，讓銷售一度跌進“冰點”，但這并沒有影響企業自救和突圍的決心和信心，反而因疫情激發了云發布、線上交易、網紅直播……等全渠道銷售新模式。線上賦能，讓行業、企業又有了新的生機。

為降低疫情影響，毛衫集群地大朗推出了3月“大朗毛織直播月”活動，吸引了200多家企業參與，甚至東莞市商務局副局長黃朝東和中國毛織名鎮東莞大朗鎮副鎮長曾悅還走進直播間，向廣大網友介紹大朗本地相關產業的發展情況并推介企業優質單品。活動通過聯合各大電商平臺，為企業開通綠色通道，利用直播經營工具降低企業“觸電”成本和門檻，不僅為毛織商圈的實體店搭建了復工復產直播新渠道，還借力電商＋直播或社交新模式，有力帶動了大朗毛織產業的快速復蘇。

隨著電商直播的火熱，如今帶貨的不僅是網紅，很多集群地方政府負責人也紛紛走進直播間，客串“帶貨達人”。近日，桐鄉市市長于會游現身直播間，與粉絲零距離對話，讓很多人直觀地了解了濮院毛衫產業，生動有趣的直播形式也讓線上買家看清了濮院針織產業帶的強大實力；在嘉興的云購物節的直播間里，桐鄉市委常委、宣傳部長潘敏芳帶著五件桐鄉特色產品，其中就有浙江淺秋針織服飾有限公司的全羊毛無袖繡花連衣裙，大家對這件產品留下了深刻的印象……據濮院物流園公布的“五一”期間物流情況最新數據顯示，濮院羊毛衫市場“五一”期間托運量與2019年同比增長18%，卸貨量與2019年同比增長20%，大大提振了行業、企業“回暖”的信心。

針對此次疫情影響，中國紡織工業聯合會原副會長楊紀朝此前在接受媒體采訪時表示， 疫情之下，針織企業普遍要遭受一些經濟損失，對部分中小企業甚至是致命打擊，但優秀的企業定能從中得到啟發，更好地布局未來。“這次疫情就像一場大考，考驗企業的快速應變能力，要想轉危為機，企業一定要有敏銳的市場嗅覺和創新能力，當前線下銷售遭重創，要加快利用社交、社群、直播等新零售工具，開啟全銷售營銷，同時也要加快專業人才培養和建設，人才是企業的核心資產。相信經歷這次狂風暴雨的洗禮，練好內功，迎難而上的針織企業，一定會擁抱嶄新的世界。”