針織外貿(mào)受阻線上突圍 下半年苦練內(nèi)功能否打贏“黑天鵝”？

編者按：

一次突如其來的疫情，不僅對我國產(chǎn)業(yè)鏈、供應鏈產(chǎn)生了深刻影響，更是對紡織服裝行業(yè)帶來巨大沖擊。面對外貿(mào)受阻、內(nèi)需不振、銷售下滑等一系列挑戰(zhàn)，行業(yè)、企業(yè)在頂住巨大壓力的同時，也開始了不同方式的自救與突圍，臨危尋機。

如何應對百年未遇之變局，在迷霧中尋找出路，重新激發(fā)活力?此刻，準確識變、科學應變、主動求變，識變明勢、堅定信心，善于從眼前的危機、眼前的困難中捕捉和創(chuàng)造機遇，是疫情之下中國紡織工業(yè)創(chuàng)新再出發(fā)的逆襲之路。

戰(zhàn)勝疫情，再踏征程，信心不能減，紡織強國目標不能變。

為了更好地幫助企業(yè)透過變化看本質(zhì)，遵循趨勢找方向，《中國紡織》雜志特推出“抓機遇 定信心”系列專題報道，著眼外貿(mào)和內(nèi)需兩個市場，從行業(yè)、企業(yè)不同維度出發(fā)，把脈當前紡織行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，好對癥下藥，提早籌劃，蓄勢高質(zhì)量發(fā)展。

近年來，由于針織服裝兼具柔軟、舒適、貼體、富有彈力等特性，倍受消費者特別是歐美市場的青睞，在新技術、新工藝的推動下，針織產(chǎn)品的門類越來越寬，涉及領域也越來越廣，產(chǎn)業(yè)比重不斷加大，發(fā)展勢頭強勁，出口比例也不斷攀升。

受疫情影響，以針織面料為主的國際Zara、H&M、優(yōu)衣庫等與中國代工廠緊密合作的各大品牌相繼關店、退單或延遲交貨，就連國內(nèi)一些休閑運行品牌也紛紛銷量下滑嚴重，甚至出現(xiàn)虧損。盡管針織集群、企業(yè)線上突圍成效顯著，但面對未知的國際形勢，和復蘇緩慢的市場，企業(yè)依然倍感“壓力山大”。

休閑運動品牌業(yè)績下滑

一季度針織行業(yè)下行壓力大

因疫情影響，今年以來Zara、H&M、優(yōu)衣庫、耐克、阿迪達斯等這樣與中國代工廠緊密合作的各大國際品牌相繼關店、退單或延遲交貨，甚至在國內(nèi)以前保持的高位數(shù)銷售也出現(xiàn)了大幅下滑。如Zara已關閉全球3785家門店，其西班牙門店全部關閉；H&M已關閉了意大利、波蘭、捷克近十個個國家和地區(qū)的所有門店；優(yōu)衣庫母公司迅銷集團也已暫時關閉其在美國的全部50家門店。銷售方面，耐克在大中華區(qū)連續(xù)5年半（22個季度）營收保持雙位數(shù)增長，如今在一季度（2019年12月1日-2020年2月29日）也出現(xiàn)了“剎車”，大中華區(qū)營收同比下降5%（剔除匯率因素下降4%）。由于針織企業(yè)外需依存度較高，因此企業(yè)壓力不斷顯現(xiàn)。

根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，1-3月，紡織規(guī)上企業(yè)累計完成服裝產(chǎn)量461816.69萬件，同比減少20.29%，其中針織服裝225518.59萬件，同比減少23.73%。1-3月，針織織物類2110家規(guī)上企業(yè)主營業(yè)務收入485.46億元，同比減少23.64%，利潤總額19.27億元，同比減少6.10億元；針織服裝類3679家企業(yè)規(guī)上主營業(yè)務收入834.06億元，同比減少21.47%；利潤總額29.70億元，同比減少13.26億元。

不光是國際品牌，國內(nèi)休閑運動品牌森馬、美特斯邦威、佐丹奴、安踏、李寧、361度等也均不同程度出現(xiàn)了銷售下滑。其中，一季度森馬實現(xiàn)營收27.38億元，同比減少33.51％；美特斯邦威實現(xiàn)營收27.38億元，同比減少33.51％，一季度預虧1500-2500億元；佐丹奴一季度銷售額下跌34.6%，若按固定匯率換算，則下跌33%；安踏銷售額同比上年下降20%至25%；李寧線下渠道（包括零售及批發(fā)）錄得20%-30%低段下降；361度零售額較去年同期有25%-30%的跌幅……由此可見，一季度休閑運動品牌受到了很大沖擊。

根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，一季度，我國限額以上單位服裝鞋帽、針紡織品類商品零售額同比減少32.2%，網(wǎng)上穿類商品零售額同比減少15.1%，分別低于上年同期35.5和34.2個百分點。對此，有專家表示，雖然國內(nèi)疫情得到了有效控制，消費也正在重啟，但隨著歐洲疫情形勢的嚴峻，以外貿(mào)或代加工為主的針織企業(yè)全短期內(nèi)的日子都不會太好過，企業(yè)必須做好心理準備。

訂單減少 外貿(mào)形勢嚴峻

企業(yè)承壓遠超預期

“每年的三四月是外貿(mào)工廠的高峰月，可現(xiàn)在我們的訂單才排到了6月底，如果再接不到單，廠里好幾千的工人可能就要放假了。我現(xiàn)在急的晚上都睡不著，一旦停工，企業(yè)一天損失就好幾十萬。”一大型針織面料生產(chǎn)企業(yè)老總叫苦連連，他介紹，公司主要出口歐美市場，客戶大都是運動服、休閑服、睡衣和內(nèi)衣等國際知名品牌，受疫情影響，很多品牌都開始取消了訂單和延遲交貨。“現(xiàn)在我們不得不開始接單國內(nèi)市場，不管大單小單，能維持開工就行。”

盡管日本快時尚巨頭優(yōu)衣庫的母公司迅銷集團近日表示，公司承諾為已完成的訂單和已開始生產(chǎn)的訂單安排付款，在疫情結(jié)束前，該政策不會改變。甚至承諾：“供應商為履行我們的訂單而采購相關的面料或材料，如果我們?nèi)∠唵我矔峁┵r償。”但事實上，疫情之下，優(yōu)衣庫一度關閉了國內(nèi)270多家門店、美國50家門店等上百家門店，訂單也在不同程度的延遲或取消。其中，國內(nèi)為其代工或者提供面料的合作企業(yè)就多達161家。不難預見，這些企業(yè)都將或多或少的受到影響。

根據(jù)海關數(shù)據(jù)，一季度我國紡織品服裝出口總額為478.8億美元，同比下降17.8%。其中1-2月，針織織物出口20.18億美元，同比減少16.69%；針織服裝出口62.96億美元，同比減少19.14%。而隨著全球疫情的蔓延，針織外貿(mào)企業(yè)承受的壓力越來越大。

目前，很多中小企業(yè)已無單可接，大企業(yè)目前生產(chǎn)的也大多是去年的訂單。“即便是申洲這樣的大企業(yè)也面臨著訂單危機，更何況是我們這樣的小企業(yè)。”同樣是代加工為主的一家針織服裝企業(yè)老板透露，短期內(nèi)企業(yè)一定要做好和疫情打持久戰(zhàn)的準備，趁著疫情抓緊轉(zhuǎn)型升級，并試著轉(zhuǎn)移風險，多渠道布局。

“現(xiàn)在還不是企業(yè)最難的時候，隨著國外疫情的蔓延，因疫情所造成的消費停擺，訂單減少所帶來的的沖擊6月以后恐將會集中顯現(xiàn)。即便形勢能夠很快控制，紡織行業(yè)二季度的出口依然不會太理想。”不過業(yè)內(nèi)人士紛紛表示，雖然疫情還在蔓延，但他們對擊退疫情充滿信心，對行業(yè)未來發(fā)展也充滿希望。

發(fā)力智造 加快轉(zhuǎn)型

線上賦能全渠道突圍

一輪明月照九州，幾家歡樂幾家愁。就在很多企業(yè)叫苦不迭，哀怨四起的時候，東莞星超紡織技術有限公司廠里卻一派忙碌景象，研發(fā)部、營業(yè)跟單部、質(zhì)檢部……各部門全員在崗，各司其職，或通過電腦演算數(shù)據(jù)，或操作電子織物強力機等機器進行研發(fā)與檢測產(chǎn)品，企業(yè)業(yè)績逆襲飄紅，居然比原計劃還增長了20%。

“這有賴于我們團體及早部署、精心籌謀，為提升企業(yè)效率，我們不惜成本，下大力氣進行了設備更新升級，如今每一道工序都因為機器化操作，極大地降低了勞動強度，1個工人可以操作12臺設備。”星超紡織總經(jīng)理劉漢星介紹，公司除了實施精細化管理外，如今無論是精確到小數(shù)點后萬分之一的電子秤，還是讓人一目了然的自動計件監(jiān)控系統(tǒng)，所有的收集數(shù)據(jù)、捕捉潮流，以及研發(fā)、實驗，再到推廣、交付商家使用、售后服務等均實現(xiàn)了自動化、智能化和信息化，這些不僅為企業(yè)贏得了商機，更增強了風險抵御能力。

無獨有偶，濟南元首更是頂著疫情的壓力，引進的大批針織染整設備正加緊安裝，備受行業(yè)關注的濟陽元首工業(yè)園也在全力以赴加快建設，預計7月底前將形成投產(chǎn)條件。“本次安裝涉及22臺高溫高壓染色機及11臺自主研發(fā)的小浴比染色機，適用于純棉、滌棉、化纖織物以及不同厚度的針織面料。與之前相比，產(chǎn)品領域?qū)⒋蠓卣梗袌鲞m用性更強。”對此，濟南元首負責人表示：“危機也孕育著商機，現(xiàn)在正是企業(yè)苦練內(nèi)功，加速轉(zhuǎn)型升級的最好契機。今后，園區(qū)將整體打造智能環(huán)保生產(chǎn)系統(tǒng)，來提升核心競爭力。”

雖然疫情打亂了企業(yè)原有的生產(chǎn)節(jié)奏和工作計劃，讓銷售一度跌進“冰點”，但這并沒有影響企業(yè)自救和突圍的決心和信心，反而因疫情激發(fā)了云發(fā)布、線上交易、網(wǎng)紅直播……等全渠道銷售新模式。線上賦能，讓行業(yè)、企業(yè)又有了新的生機。

為降低疫情影響，毛衫集群地大朗推出了3月“大朗毛織直播月”活動，吸引了200多家企業(yè)參與，甚至東莞市商務局副局長黃朝東和中國毛織名鎮(zhèn)東莞大朗鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長曾悅還走進直播間，向廣大網(wǎng)友介紹大朗本地相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展情況并推介企業(yè)優(yōu)質(zhì)單品。活動通過聯(lián)合各大電商平臺，為企業(yè)開通綠色通道，利用直播經(jīng)營工具降低企業(yè)“觸電”成本和門檻，不僅為毛織商圈的實體店搭建了復工復產(chǎn)直播新渠道，還借力電商＋直播或社交新模式，有力帶動了大朗毛織產(chǎn)業(yè)的快速復蘇。

隨著電商直播的火熱，如今帶貨的不僅是網(wǎng)紅，很多集群地方政府負責人也紛紛走進直播間，客串“帶貨達人”。近日，桐鄉(xiāng)市市長于會游現(xiàn)身直播間，與粉絲零距離對話，讓很多人直觀地了解了濮院毛衫產(chǎn)業(yè)，生動有趣的直播形式也讓線上買家看清了濮院針織產(chǎn)業(yè)帶的強大實力；在嘉興的云購物節(jié)的直播間里，桐鄉(xiāng)市委常委、宣傳部長潘敏芳帶著五件桐鄉(xiāng)特色產(chǎn)品，其中就有浙江淺秋針織服飾有限公司的全羊毛無袖繡花連衣裙，大家對這件產(chǎn)品留下了深刻的印象……據(jù)濮院物流園公布的“五一”期間物流情況最新數(shù)據(jù)顯示，濮院羊毛衫市場“五一”期間托運量與2019年同比增長18%，卸貨量與2019年同比增長20%，大大提振了行業(yè)、企業(yè)“回暖”的信心。

針對此次疫情影響，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會原副會長楊紀朝此前在接受媒體采訪時表示， 疫情之下，針織企業(yè)普遍要遭受一些經(jīng)濟損失，對部分中小企業(yè)甚至是致命打擊，但優(yōu)秀的企業(yè)定能從中得到啟發(fā)，更好地布局未來。“這次疫情就像一場大考，考驗企業(yè)的快速應變能力，要想轉(zhuǎn)危為機，企業(yè)一定要有敏銳的市場嗅覺和創(chuàng)新能力，當前線下銷售遭重創(chuàng)，要加快利用社交、社群、直播等新零售工具，開啟全銷售營銷，同時也要加快專業(yè)人才培養(yǎng)和建設，人才是企業(yè)的核心資產(chǎn)。相信經(jīng)歷這次狂風暴雨的洗禮，練好內(nèi)功，迎難而上的針織企業(yè)，一定會擁抱嶄新的世界。”