2019年秋冬服裝訂貨技巧 服裝訂貨要做好哪些準(zhǔn)備？

　　現(xiàn)在的服裝零售市場競爭非常激烈，僅僅看自己的產(chǎn)品和銷售數(shù)據(jù)去訂貨是不夠的。想要成功做好服裝訂貨，我們就得做好充足的準(zhǔn)備才行。那么2019年秋冬服裝訂貨旺季里需要掌握哪些訂貨技巧呢？服裝訂貨要做好哪些準(zhǔn)備工作?下面來看看服裝店不可小覷的訂貨技巧吧。

　　訂貨的目的是為了銷售，也就是說，訂貨應(yīng)該圍繞著銷售來進(jìn)行的。所以， 在參加訂貨會之前，我們必須統(tǒng)計出去年本季的銷售數(shù)據(jù)，以這個銷售數(shù)據(jù)作為依據(jù)進(jìn)行訂貨。

　　銷售總銷量

　　去年本季的銷售總數(shù)量決定本季訂貨的總數(shù)量。但并不是說上一季銷售多少這一季就訂多少。因為當(dāng)你訂1000件貨的時候你的銷售-定是達(dá)不到1000件的，而會產(chǎn)生一定的庫存。我們要統(tǒng)計出去年本季銷售中，有多少缺貨現(xiàn)象、有多少貨品是因為為了減少最終的實際庫存而打折銷售的，這樣我們就可以分析出去年本季銷售的數(shù)據(jù)是本身還有潛力上升的還是實際上超出了店鋪的銷售能力的。另外，有些加盟商認(rèn)為，店鋪里還有-一定的庫存，在本次訂貨的時候應(yīng)該減去這個量，這個想法也值得商榷。 在諸如男裝等一些流行變化不是特別大的品牌中，可以減去其中庫存的-部分，但不能全部減。而對于流行變化比較快的(比如女裝)品牌中，就不能這樣減。因為去年的服裝拿到今年的-起陳列，只能起到反作用。去年留下來的庫存可以考慮在本季新品上貨之前做促銷。

　　各類額色占比

　　在不同類別的顏色占比上也同樣要以銷售的實際數(shù)據(jù)作為參考。比如，下 季通常來講深顏色和素色的比例就會偏多-點，而上裝則是彩色的、亮色的比例相對偏多-點。這些都不能加盟商自己說了算，而要通過銷售數(shù)據(jù)的分析。

　　各類別銷售量及占

　　比如去年本季襯衫銷售多少、褲子銷售多少等等，在褲子當(dāng)中牛仔多少、西褲多少，長褲多少、七分褲多少..都要進(jìn)行統(tǒng)計與分析。另外一方面，要看哪些類別銷售有困難、哪些類別銷售還有潛力，這樣在所統(tǒng)計出的數(shù)據(jù)后面做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

　　各類別尺碼占比

　　在訂貨中尺碼的確定上，不能想當(dāng)然。有些加盟商認(rèn)為，我們是北方的，應(yīng)該大碼偏多點。這是不夠精確的，要以銷售分析出一一個具體的尺碼比例來。另外，不同類別在同一地區(qū)的銷售中其尺碼比例也可以存在差異。比如，按常規(guī)來講，女裝中吊帶是比較挑人的，- 般偏胖的人很少穿吊帶，可能小尺碼的銷售占比會略多一點 ;而風(fēng)衣類別由于-般是寬松型的，有些品牌的風(fēng)衣可能還比較職業(yè)，可能就偏大碼的銷售要更好一點...這些都可能產(chǎn)生區(qū)別，所以要以銷售數(shù)據(jù)的分析結(jié)果為依據(jù)。

　　其他數(shù)據(jù)分析

　　以上四個方面的數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析是非常重要的，加盟商要訂貨之前必須做的一項工作。除了這些方面以外，根據(jù)品牌定位的不同，還有其他的些數(shù)據(jù)也要進(jìn)行統(tǒng)計和分析。比如在具體的款式上面，男裝西裝中，雙開艾和單開艾的比例、兩粒扣和三粒扣的比例等;在女裝的襯衫中，職業(yè)襯衫和休閑襯衫的比例等...還有像面料的銷售比例、花形的銷售比例、T恤當(dāng)中不同領(lǐng)型的銷售比例...都要進(jìn)行統(tǒng)計和分析。

　　業(yè)績增長率

　　去年本季的銷售數(shù)據(jù)只是作為參考，還要看今年一整年的銷售增長率。根據(jù)幾個季度的銷售潛力以及實際銷售狀況，我們就可以分析出我們店鋪的業(yè)績增長率。當(dāng)然業(yè)績增長率并不表示只增不減，也可能由于競爭、管理、品牌等原因，增長率為負(fù)數(shù)，這也要進(jìn)行考慮。

　　新開店的數(shù)據(jù)里來

　　有些加盟商選的品牌是第一年開的， 那么就沒有去年本季的銷售數(shù)據(jù)，這時應(yīng)該怎么辦呢?-般來講，店鋪剛剛開業(yè)的第一季是不存在訂貨的，因為訂貨會已經(jīng)早開完了，有些品牌公司訂貨會開的早的可能前2-3個季度都不用訂貨，而是由品牌公司鋪貨的。這些新加盟商第一次參加訂貨會，就要把前面每個季度的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計，然后按當(dāng)?shù)氐募径蠕N售時間和銷售頡的對比進(jìn)行總量的預(yù)估，并在訂貨會中多與老加盟商進(jìn)行溝通，尤其是地理位置較近的加盟商多溝通。具體的銷售時間和銷售額的比例應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況進(jìn)行分析，每個大的地區(qū)都可能有所不同。比如北方區(qū)域夏季較短、而冬季銷售時間較長，云貴地區(qū)四季如春，廣東地區(qū)沒有冬季、冬季占據(jù)了近半的銷售時間。

　　關(guān)于2019年秋冬服裝訂貨技巧，服裝訂貨要做好哪些準(zhǔn)備工作，小編就和大家介紹這些了。希望對各位有所幫助。