鞋都晉江：期待中國制造更多的嬗變

     晉江市人民政府市長李建輝告訴記者，如果抓住時機是企業重新整合和拓展的機會，要引導企業走聯合道路，共同抵抗風險，從2007年４月１日開始，市政府對“中國晉江鞋業城”的新鋪面采取政府回租再低價轉租給商戶，稅收等優惠辦法，除此之外，晉江市還在嘗試拓展新的方式。  　　今天，我們繼續來關注中國制造所面臨的困境。中國鞋，可能是國際市場上名聲最響的中國產品，中國是全球最大的鞋類制品生產國和出口國，按照聯合國工業發展組織的統計，我們一個國家的鞋產量占到了全球的63%，如果平均算下來，全世界每個人每年都能穿上一雙中國產的鞋，可以說，要是離開了中國鞋，這個世界上恐怕有不少人會寸步難行。  　　然而，就從去年開始，中國鞋在海外市場卻遭遇了前所未有的寒流，先是皮鞋出口出現了十幾年來第一次下降，出口13億雙，同比下降6%，緊接著，今年第一季度，全國整個制鞋行業出口量又同比下降了5.3%，到底是什么樣的門檻，讓中國鞋絆住了腳？先來看看福建晉江一家制鞋企業的經歷。  　　鞋類出口量整體下降，究竟是什么門檻絆住了中國鞋業的腳？  　　作為一家為國外知名品牌代工的出口企業，誠安鞋業出口對象遍及歐洲各國，老板許振坤在制鞋行業里經歷過不少大風大浪，然而就在剛剛過去的一周，他被明確告知，一個合作了近十年的意大利客戶不打算繼續往自己的公司下訂單了，僅僅半年不到的時間，這是誠安鞋業連續損失的第四位重要客戶，即便是多年合作的客戶也逐漸把定單轉向了中國以外的制作基地。  　　在晉江鞋業剛剛起步的時候，許振坤就進入這個行業了，他一路摸爬滾打，臉上有著成功商人的沉穩和鎮定，但是，記者問起他企業未來的發展形勢的時候，他卻顯得比以往任何時候都擔心。許振坤告訴記者，人民幣的升值幅度越來越快，物價水平不斷提升，他感到了前所未有的壓力。  　　一邊是訂單越來越少，而另一邊是成本直線上升，這導致了企業利潤率的急劇下滑，速度之快令他始料不及。許振坤告訴記者，行業利潤率如果保持在10%已經是不錯的水平，現在降到了他必須面對虧本的可能。  　　感到焦慮的當然不僅僅是許振坤，在整個出口局勢更加嚴峻的時候，春節期間的雪災加劇了企業用工的緊張，春節一結束，很多制鞋廠都主動地提高了工人的工資待遇，而原材料的上漲勢頭比往年也更猛，在晉江陳埭鎮，有全國規模最大的鞋材市場，記者在這里走訪時，經銷商都抱怨日子難過，銷量減少了大概有30%。  　　經銷商許先生在晉江做鞋材生意將近十年，他告訴記者，今年來，制鞋原料和輔料的價格上漲無論是頻率還是幅度都明顯超過了以往。  面對這樣的現實，扛不過去的制鞋企業在2007年已經停產或倒閉，而到了2008年春節，更是成了不少制鞋廠過不去的坎，陳埭鎮是晉江市鞋企的主要生產基地之一，制鞋業產值占全市制鞋業總產值的64.2%，在陳埭鎮洋埭村，記者就看到了一家春節前倒閉的鞋廠。  　　在陳埭鎮商會，記者了解到，像這樣在春節前后倒閉的中小型企業，在陳埭鎮大約有20多家，根據晉江市官方統計資料，2008年一季度，全市712家制鞋企業納稅人中，有309家國稅入庫同比下滑或零入庫，同比減收3277萬元，下降了40%，丁榮華告訴記者，晉江的制鞋企業普遍反映，多種因素集中作用，企業走到了有史以來最難的關口。  　　晉江市商會副會長丁榮華：“包括美元的貶值，石油化工的漲價，工人工資的提高，有很多，銀行的資金緊縮，這很多東西集中在一起，如果單純是一個東西那還好辦一點，現在集中在一起，所以就造成這些出口企業的壓力很大，在這種時候去求生存，不是求發展了，好好的把企業怎么來整好渡過這個難關。”  　　安踏：拓展自有品牌  　　福建晉江，是我國五大制鞋業基地之一，在鞋類出口量整體下降，成本上升的時候，記者注意到，不僅這里的企業不好過，其他地方的制鞋企業日子也很艱難，亞洲鞋業協會去年底統計，僅廣東5000多家制鞋企業中去年就有1000多家倒閉，剩下的企業有25%左右轉移到東南亞設廠，有50%左右轉移到內陸省份設廠，不過，就當制鞋行業整體遭遇到成本沖擊波的時候，晉江也有一些企業反倒發現了新的機遇，它們走的又是哪條路呢？  　　當記者見到安踏鞋業的品牌總監徐陽的時候，他的臉上并沒有流露出大多數鞋企負責人的擔憂，一見到記者，他就忙著展示他們的最新科研產品。  　　安踏有限公司品牌管理中心總監徐陽：“這鞋54碼，比姚明穿的大，然后這是斯科拉，在今年奧運會上會穿的鞋。”  　　徐陽告訴記者，還在外銷非常順利的十年前，安踏就開始把目光投向國內市場，拓展自有品牌，跟其他以代工為主的企業相比，避免了人民幣升值帶來的影響，原材料上漲的沖擊也相對緩和。  　　徐陽：“跟我們很多的原材料供應商是長期的合作，是長期的大批量的采購，所以在這方面來說，原材料成本的上升，我們相對來說受的影響會小一點。”  　　2007年，安踏的銷售額毛利率高達33.2%，這個毛利率不僅遠遠高于代工外銷企業平均10%的毛利率，而且在大部分鞋企感到利潤率嚴重縮減的2007年，安踏的毛利率比2006年還上升了8.1%，在2008年第一季度，安踏就已完成了2008年首三季的訂貨活動，訂單升幅達到50%，而這個漲幅，跟去年同期相比，還上升了1.3%。  　　徐陽：“對于整個市場來說，擁有品牌的企業會越做越大，以價格或者說以其他為導向的，以生產為導向的企業可能會面臨更大的壓力，他們市場占有率會逐漸減少，那相對來說對我們是個機會。”  　　2007年10月，安踏球員版籃球鞋正式登上NBA賽場，安踏的行銷網絡在海外進一步擴大，它的品牌經營理念被很多晉江鞋企效仿，不少晉江的加工出口企業紛紛轉入內銷，催生了一批走品牌化道路的企業，同樣在晉江誕生的361度、德爾惠、喬丹等國內知名品牌，由于有較高的附加值和規模效應，在原材料、用工等成本普漲的情況下，體現了較強的抗風險能力。  　　徐陽：“我會覺得中國的市場潛力遠遠沒有達飽和的狀態，那為什么國外品牌都是擠破腦袋要擠到中國市場，扎扎實實做自己品牌來說，我會覺得這是一條更好的路。”  　　中國人每年平均只消費三雙鞋，運動鞋只有1.2雙，而美國每年運動鞋需求是七到八雙，僅是國內市場，作為國內運動鞋最大的生產基地，晉江鞋企可發展的空間顯然很大，但是，在晉江3000余家運動鞋企業中，超80%為出口型企業，無法像安踏、361度等那樣都順利進入內銷市場，他們依然面臨著艱難的突圍呢。       地方政府能為晉江企業搭建怎樣的平臺來面對困境不斷求變？  　　福建晉江云集了安踏、361度、德爾惠、喬丹等一批運動鞋品牌，在制鞋成本急劇上升的時候，它們都不約而同把目光轉向了內銷，從國內消費者身上找市場，不過，國內制鞋企業大部分還是屬于來料加工，這么多年，一直替臺灣、香港地區以及韓國、歐美等海外客戶做出口訂單，客觀上來說，這些企業習慣了低價競爭，一下都轉身走品牌之路，遠水解不了近渴，那它們靠什么才能度過眼下的難關？再來看看晉江的企業和政府都有哪些最新的做法。  　　誠安鞋業的許振坤并不打算走內銷的道路，轉入內銷現在需要的資金和營銷團隊超過了他目前的實力，但他越來越強烈的意識到，即使是幫人代工也需要提高產品創新能力，企業才能夠生存，許振坤向記者展示了幾款鞋，它們運用了公司最新的開發技術，以滿足客戶的需要。  　　晉江誠安鞋業有限公司董事長許振坤：“也可以叫空調鞋，特別是夏天，它的氣都會跑掉，這個是有個專利的，你不要看小小的一雙鞋子，我們現在賣價是差不多12塊多的美金，如果像這種高端的，我們一般都要在15%左右。”  　　記者：“15%的利潤率？”  　　許振坤：“對。”  　　為了這研發些新產品，許振坤需要以每年增加資金30%的速度進行投入，兩年前許振坤耗費巨資，擴建了生產研發中心，專門用于企業和國外客戶共同開發新產品，而恰恰是這款空調鞋的專利技術，為他保留住了最大的海外客戶，讓企業能夠在這輪難關中扛到了現在。  　　許振坤：“比如說原來我們是以沖量的這種形式來面對市場，應該碰到這種市場的拐點的時候，應該不要按這個方式了，一定要往高端的產品去爭取。”  　　目前國內運動鞋出口價格每雙大約是3.6美元，而國際上二流品牌的價格大約是60美元/雙，所以如果產品創新能力提高，利潤提升的空間仍然巨大，事實上，許振坤的想法也是很多同行的共識，在技術創新方面，2007年晉江制鞋企業共投入技改資金10億多元。  　　晉江的企業面對困境不斷求變，而地方政府又能為他們搭建什么樣的一個平臺呢？  　　晉江市人民政府市長李建輝：“我們覺得作為一種傳統的產業，特別是勞動密集型的產業，它遲早要面臨著一種轉型更生期，那么產業也會面臨著洗牌，只不過今年來的這種形式比我們預計的來得早一些，也來得猛一些，政府在這種轉型當中，在這種考驗當中，我覺得應該有更大的作為，應該更加強跟企業的互動，共同來應對目前面對的困難。”  　　李市長告訴記者，如果抓住了時機，反而是企業重新整合和拓展的一個機會，所以晉江市在今年的舉辦的國際鞋業博覽會上特別開辟了相關的論壇，引導企業走聯合道路，共同抵抗風險。  　　李建輝：“中小企業它可能遇到原材料價格的上升，融資的困難，如果它跟龍頭企業，比如說跟安踏，它來為安踏做一些配套，做一些代工，那它的原輔材料可以由安踏向它提供，它的銷售市場由安踏來解決，那這樣對中小企業來講，它緩解了資金難的問題，作為安踏來講，它也提高了自己的生產和制造的能力。”        如果晉江的鞋業產業鏈更為完整，那么晉江鞋業整體抵抗風險的能力就會相應加強，因此，從2007年4月1日開始，市政府對“中國晉江鞋業城”的新鋪面采取政府回租再低價轉租給商戶，稅收等優惠辦法，促使鞋材專業市場配置更完整，以返租政策為例，跟