溫嶺聲音：誤入“鞋途”，我們不會輕易倒下！

    七月流火，將溫嶺烤成火嶺。      氣溫日漸升高，作為中國最大注塑鞋生產基地的溫嶺，鞋企的經濟溫度卻降到了歷年來的最低點。     人民幣升值，原材料漲價，工人難招，出口退稅下調，競爭激烈，資金鏈緊張……這一系列問題讓鞋企老板們很受傷。在重重困境面前，他們正在經受冰與火的洗禮。     20%小廠悄悄關停     在澤國、橫峰、城北街道等溫嶺鞋業(yè)重鎮(zhèn)，滿眼都是一幢幢鞋企的廠房。在這些掛著“某某鞋業(yè)”的標牌背后，有的是規(guī)模宏大的廠房，有的是幾層居民房，而有的只是一個門臉。     在這些大小不一的鞋企中間穿行，時不時能看到房屋出租的牌子。“這些都是關停的廠子。”一位出租車司機告訴記者，他有一位河南老鄉(xiāng)，剛到城北一家鞋企打工沒幾天，企業(yè)就停了兩條生產線，老鄉(xiāng)只好再次找工作。溫嶺市工業(yè)局副局長黃曉斌告訴記者，目前溫嶺大大小小的鞋企共有5000多家，根據(jù)工業(yè)局的摸排情況，其中停產或者關閉的約占20%。“小企業(yè)關停的比較多，而大企業(yè)基本上都在生產。”     根據(jù)工業(yè)局上個月對溫嶺主要鞋企的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，今年1～5月，前十五強企業(yè)中沒有一家停產，有五家還出現(xiàn)了產值兩位數(shù)的增長，不過有十家出現(xiàn)了負增長。溫嶺最大的鞋企寶利特鞋業(yè)，上半年的情況也不容樂觀，今年1～4月的產值是1.1億元，跟去年同期的1.4億元相比，下滑了19%(21%？)。     黃曉斌介紹，溫嶺的鞋企發(fā)軔于上世紀70年代中后期，那個時候的溫嶺人一開始是走街串巷補鞋，賣塑料制品，賣豆腐，漸漸地開始有了制鞋的小作坊。小作坊越來越多，也越來越大。2006年，大批鞋企出現(xiàn)，從年初的3000多家一下子猛漲到5000多家，這其中大部分是小作坊式的企業(yè)。     “當時也想過要砍掉一批，但是一看統(tǒng)計報表，產值效益還不錯，就暫時放了放。”黃曉斌說，沒想到現(xiàn)在市場自動“減員”。其實，這種外部環(huán)境的變化從2007年就開始出現(xiàn)苗頭。人民幣每升值1%，利潤就會受影響4～5%，而鞋企的普遍利潤率在10%左右，在這種情況下，誰做誰虧，只有大企業(yè)還在堅持著。     從業(yè)人員從17萬降到11萬     “2004年的時候我們就發(fā)了一篇調研文章，說溫嶺鞋企遭遇圍城之困。2006年鞋企強勁反彈，形勢見好。沒想到，今年老問題沒解決，新問題又不斷涌現(xiàn)。”溫嶺鞋革協(xié)會秘書長潘克強告訴記者，前兩年困擾鞋企的主要是工人難招以及人工成本上升。     溫嶺是浙江制鞋業(yè)的產業(yè)集聚地，多為中小企業(yè)，用工需求量大。在溫嶺的外來民工中，從事制鞋業(yè)的占了三分之一強。但2004年以來，從事制鞋業(yè)的民工不斷遞減。隨著勞動合同法的實施，外來民工自主意識的提高等，用工呈現(xiàn)供小于求的趨勢，大多數(shù)企業(yè)面臨著用工挑戰(zhàn)。為了招工，不少企業(yè)一邊固守大本營吸才納人，一邊主動出擊到各勞務輸出省市招兵買馬。同時，對于老員工更是在“情感留人”上做足文章。“有的員工病了，老板親自給他下面條”，為了留人，鞋企老板想盡辦法。     但是今年，招工難反而成了次要問題，因為相當數(shù)量的中小鞋企停產倒閉，使市場上出現(xiàn)了大量工人。     據(jù)統(tǒng)計，2007年，溫嶺全市鞋企的用工量達到17.2萬人，比2006年增加了1.9萬人。而溫嶺市人事勞動社會保障局一位領導表示，“這幾年，來溫嶺的民工每年都減少10%左右。目前，在溫嶺的外來務工者約30萬，主要集中在三個產業(yè)：機械類約11萬，鞋業(yè)約11萬，三產服務業(yè)約5萬。”鞋企員工從2007年的17萬多減到今年的11萬左右，可以看出溫嶺鞋企的目前狀況。 　　     一個做了12年的鞋老板     最可怕的是資金鏈危機     “匯率上升，工人短缺，原材料漲價。”說起這些，溫嶺知名鞋企浙諾爾的老總林明標就一個頭兩個大。     和很多溫嶺鞋企一樣，林明標開口閉口不談賺錢，只談生存。“上半年能保持不虧就很難得了，希望下半年形勢會好轉，能產生點利潤。”     12年前，林明標從一個小作坊起步，胼手胝足，原來走迪拜、非洲市場的女鞋，如今主要轉向美國和歐洲，每年出口的女鞋量達到1000萬雙。     作為外銷型的企業(yè)，首先受到的便是匯率的沖擊。“人民幣升值1毛錢，我的利潤就要損失5毛錢。”根據(jù)林明標的測算，人民幣匯率和出口的每雙鞋子的利潤比是1∶3，即人民幣每升值1%，利潤就要減少3%，而每雙鞋的利潤在1.5～2元左右，“2007年人民幣一升值，我們的訂單眼睜睜地從盈利變成了虧損。”吃了大虧的林明標趕緊了解相關外匯知識，跟銀行簽定了利率鎖定協(xié)議。     剛剛從人民幣升值的困局中走出來，林明標馬上又面臨著原材料漲價的大難題。尤其是從6月初開始的原材料暴漲，讓林明標倍覺難熬。制鞋的鞋底要用到一種TPR化工原料，由于油價飛漲，TPR的價格在最近短短一周內便每噸漲了2000～3000元，原本11000的，現(xiàn)在要賣13000；原本14000的，現(xiàn)在要賣17000。“6月份的定單全都白做了。”林明標告訴記者，他們從報價、接單，到最后交貨、收款，有4個月的時間差。這4個月內，一旦原材料突然漲價，是無法向客戶提價的。6月初TPR突然漲價，使成本上升了10%左右，而10%對于鞋企來說已經是相當可觀的利潤率了。     “還能再挺2個月，原材料再這樣漲下去，我們只能虧本了。”林明標透露，在溫嶺鞋企中，像他們這樣已經算不錯的了，該倒的在5月底之前差不多都已經倒了，挺過5月的鞋企，應該說是有比較強的生命力的，也都在各自出招化解種種危機。     員工荒不可怕，人民幣升值也不可怕，原材料漲價也不可怕，真正可怕的是資金鏈危機。林明標說很多小型鞋企面臨著資金短缺的危機，“很多企業(yè)互相擔保，一旦一家企業(yè)出了問題，馬上就會倒下一批。”而黃曉斌透露，目前溫嶺已經有鞋企遇到銀行追上門來要債的情況。     一個做了18年的鞋老板     以前求著發(fā)貨，現(xiàn)在車馬冷落     “怎么一年之間就變得這么快呢？怎么回事？”專門從事童鞋生產的福德隆鞋業(yè)老板朱富德有點想不通。福德隆的童鞋2/3出口，1/3內銷，出口的倒還罷了，畢竟外貿現(xiàn)在全國都不景氣，而內銷市場的萎縮，就讓朱富德看不懂了。     “以前我們的貨銷得很好的，很多客戶都求著我們發(fā)貨。”但是僅僅一年工夫，日子就變了，以往熱熱鬧鬧的發(fā)貨場面不見了，這還真讓朱富德有點不習慣。     今年上半年，朱富德總共內銷童鞋一百多萬雙，比去年同期下降了二十多萬雙。     “以前是苦，現(xiàn)在是難。”朱富德感嘆。從溫嶺中學畢業(yè)后，朱富德就去石家莊賣鞋。每天凌晨三四點鐘即起，夜幕降臨才回家，這樣的日子過了6年。在這樣艱苦的條件中，朱富德仍然勤奮地學習著關于鞋類的一切知識，光筆記本就記了十幾本。里面的內容詳細到這種程度：氣溫在26～27oC的時候什么鞋最好賣。     1990年，朱富德創(chuàng)辦了自己的工廠。18年來一路也是跌跌撞撞，但是朱富德坦言，從來沒像現(xiàn)在這樣迷茫過。成本上升的壓力揮之難去，人工工資在上漲，去年普通工人的保底工資是一個月1200元，今年普遍的行情是1400～1500元，技術工人更高，起碼1700元。原材料價格也在蹭蹭往上漲，每雙鞋的鞋底價格已經漲了5毛到1塊左右，而每雙鞋的利潤也就1.5～2元，企業(yè)壓力非常大。     朱富德說，人人都要穿鞋，可是對制鞋企業(yè)來說，怎么有利潤地造鞋，現(xiàn)在真是一個大問題。     “我估計今年溫嶺的鞋企至少倒了400～500家，如果外部環(huán)境繼續(xù)惡化的話，還會有更多的企業(yè)關門。”朱富德嘆了口氣。     低價神話正在破滅      溫嶺市鞋革協(xié)會秘書長 潘克強     溫嶺有近5000家鞋企，年生產各種鞋約8億雙，占到全國制鞋總量的10%。去年的產值是220多億元，占溫嶺GDP的1/5，產品遠銷140多個國家和地區(qū)，出口額150億元。     以前，溫嶺的鞋企基本上沿襲的都是低價低檔的發(fā)展之道，即使是一些大企業(yè)，也并非以品牌制勝，競爭往往陷入“你便宜，我比你更便宜”的惡性循環(huán)中。     但是現(xiàn)在低價神話正在破滅。工資上漲，原材料價格上漲，無法控制的成本上升使低成本逐漸成為過去時。外銷有匯率風險，出口退稅又在下調，內銷競爭激烈，山東、湖南、河北等地的鞋都在上來，原材料上漲則是難以承受的成本之痛。而信貸緊縮，資金緊張更是鞋企面臨的一個普遍難題。圍城之困沒有消失，對于溫嶺鞋企來說，它是現(xiàn)在進行時。     不過一些大的鞋企已經認識到了這一問題，開始走品質、品牌之路。以前溫嶺的鞋銷往中東、迪拜居多，這種低價低檔的鞋適合那里石油工人的需求。現(xiàn)在，有很多溫嶺鞋企已經打入歐美市場，成為沃爾瑪、歐尚、TESCO等大型超市的長期供應商。這正是溫嶺鞋老板的努力方向。 　危機，正是突破的契機     困境下的溫嶺表情四種     表情一，自信     李傳法：誤入“鞋途”，我不會輕易倒下     面對今年的困難形勢，還是有不多的鞋企仍然可以在臉上保留著笑容。     兄弟鞋業(yè)的李傳法就是其中之一。他在俄羅斯的工廠去年6月就開始生產，現(xiàn)在生意很好。他在埃及的公司每年能產生400萬～500萬利潤。而他在溫嶺的鞋廠，產品出口基本上也沒受影響。     在大溪鎮(zhèn)兄弟鞋業(yè)的廠房里，記者見到了剛剛從國外回來的李傳法。“我們去車間看看吧。