助你生意興隆的門店銷售法則

　　門店銷售，是目前很多行業(yè)必做的一個銷售方式，而好的門店銷售，在給企業(yè)帶來盈利的同時，也給其他企業(yè)帶來經(jīng)驗和啟發(fā)。這里給大家總結(jié)了5個門店銷售法則，希望能提 供些啟發(fā)和幫助。

　　門店銷售法則一：導(dǎo)購員的作用

　　門店銷售是企業(yè)的終端銷售，導(dǎo)購員就成為了終端銷售成敗的關(guān)鍵性人物。當(dāng)產(chǎn)品和門店裝修一切軟硬件措施準備完畢，導(dǎo)購員就該隆重登場了，但是這個時候，切莫將所有的 希望都放在導(dǎo)購員身上。好的導(dǎo)購員固然能提升門店銷售業(yè)績，但是畢竟“好的導(dǎo)購員難找”!企業(yè)還是需要多動動腦筋。

　　門店銷售法則二：門店形象

　　在街頭巷尾我們不難發(fā)現(xiàn)，裝修豪華的專賣店人氣遠不及一些裝修簡陋甚至不加裝修的小店。企業(yè)營銷要用心，考慮自己顧客人群的情況，分析消費心態(tài)，首先要吸引他們進店 ，然后才是好的銷售過程，最終達到交易的目的。

　　門店銷售法則三：店內(nèi)廣告

　　受“好產(chǎn)品會說話”的慣性思維誤導(dǎo)，許多企業(yè)自信產(chǎn)品是好的，同時也確信消費者也會這么認為，但是消費者卻往往不買賬。店內(nèi)廣告，誘導(dǎo)客人購買的廣告語;簡明扼要的 產(chǎn)品優(yōu)勢提示，會更容易吸引消費者。

　　門店銷售法則四：關(guān)系網(wǎng)

　　目前顧客關(guān)系網(wǎng)，是讓企業(yè)利益維系的一貫做法，也是許多生意人賴以生存的基礎(chǔ)。但是在維系固有的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)時，我們不要忘記了消費者心理，同樣的產(chǎn)品，如果價格上更優(yōu) 惠，讓他們覺得實惠，即使是關(guān)系網(wǎng)絡(luò)也沒有太多的競爭優(yōu)勢。

　　門店銷售法則五：促銷策略

　　許多企業(yè)在終端銷售上不注重策略，而是依賴于導(dǎo)購員的說辭，這就必然進入銷售誤區(qū)，門店業(yè)績往往不如意。事實上無論高中低端產(chǎn)品，促銷政策都是促成交易的臨門一腳， 促銷策略可以由引導(dǎo)消費、體驗消費、價格讓利組成。