教你如何引進(jìn)創(chuàng)業(yè)資金

　　凡談及創(chuàng)業(yè)，必引出資金問(wèn)題。缺少資金幾乎成為大多創(chuàng)業(yè)者近乎無(wú)奈的渴望。如何引進(jìn)創(chuàng)業(yè)資金，成為創(chuàng)業(yè)者面臨的最大問(wèn)題。

　　和投資者“談戀愛(ài)”

　　我多年的合作者說(shuō)過(guò)一句透徹?zé)o比的話：對(duì)待合作者要像談戀愛(ài)那樣去相處。這樣的比喻大家一定明白了，如果你向你心愛(ài)的姑娘一再地說(shuō)假話騙她，你們肯定走不到結(jié)婚那一天，即便結(jié)了婚，婚后也會(huì)發(fā)生危機(jī);另外，該送鮮花的時(shí)候一定別忘了送，否則至少會(huì)發(fā)生一些不愉快。

　　可行性研究報(bào)告

　　認(rèn)真地編制引資項(xiàng)目的可行性分析研究報(bào)告書(shū)是極為必要的。所謂的可行性分析研究報(bào)告書(shū)，一要可行、二要分析、三要研究。可行性分析研究報(bào)告注重的是分析，要能夠拿出理性的、客觀的分析也并非容易的事，迷惑自己騙別人的分析是找不到投資的分析，而這種分析現(xiàn)在幾乎遍地皆是。

　　明確失敗的可能

　　可能引資者會(huì)認(rèn)為，如果向投資者講失敗的可能，誰(shuí)還會(huì)敢投資?其實(shí)這是兩回事，不是你不講人家就不想，不去想失敗的投資者就不會(huì)成為今天的投資者。要通過(guò)引資論證會(huì)，戰(zhàn)勝三種尷尬：自尊心的尷尬，自信心的尷尬，無(wú)知的尷尬。

　　如何避免失敗

　　如果你并不認(rèn)為你的項(xiàng)目有任何失敗的可能，當(dāng)然你就不可能去考慮如何避免失敗，不會(huì)失敗的投資為什么還要避免失敗呢?單單提出失敗的可能并不能感動(dòng)投資者，因?yàn)橐坏┻@種可能發(fā)生時(shí)，投資者的血汗就要被你無(wú)情地倒掉了。除非你可以認(rèn)真地、有說(shuō)服力地告訴你的投資者，一旦發(fā)生你所預(yù)見(jiàn)到的可能造成失敗的因素發(fā)生時(shí)你如何解決和糾正，你的投資者才有可能睡好覺(jué)。

　　失敗如何負(fù)責(zé)任

　　幾乎每天都可以在街上看到開(kāi)業(yè)的喜慶場(chǎng)面，或敲鑼打鼓放鞭炮，或門前整齊地?cái)[放著祝賀的花籃，創(chuàng)業(yè)者滿面紅光地迎來(lái)送往。卻很少看到倒閉者當(dāng)街吹喇叭，只能在不留意中發(fā)現(xiàn)某個(gè)企業(yè)的門前靜靜地?cái)[放著“內(nèi)部裝修，暫停營(yíng)業(yè)”或“此門面招租”的招牌。這寥寥幾個(gè)字告訴我們，又有一個(gè)失敗的投資發(fā)生了。無(wú)論那一種行為，都在展示著負(fù)責(zé)任的一種方式和后果。就是說(shuō)，投資一旦失敗是要有人來(lái)為此負(fù)責(zé)任的。