家紡市場渠道：跨界與混搭
經濟學中有一個著名的“微笑曲線”理論，“微笑曲線”的中間是制造，左邊是研發，右邊是品牌和營銷。在整個產業鏈中，產品的高附加值更多地體現在兩端，即設計和品牌營銷，處于中間環節的制造附加值最低。目前，中國家紡行業、企業紛紛在設計和營銷渠道建設上著力，提升自身實力。在2011秋冬家紡展即將開幕之際，《紡織服裝周刊》采訪了行業領導和專家，就上述兩個方面問題發表觀點，希望他們的真知灼見能給廣大企業一些啟迪。這次我們連線中國紡織服裝專業市場聯盟專家顧問、中國著名市場產業研究專家、北京中盟創意管理顧問有限公司董事長胡寶鋼就家紡市場渠道問題發表評論。
胡寶鋼指出，以往談到渠道，大多是企業的營銷渠道，企業的營銷渠道構成了企業的供應鏈。從家紡企業供應鏈看，是按照生產–批發–代理–經銷–零售的模式展開的“推”式產業鏈，是一個經銷代理商“不斷拿貨”的庫存供應鏈。在這個產業鏈上，除了生產企業外，其他的鏈條各方并不關注品牌。隨著網絡經濟和體驗經濟時代的來臨，家紡市場渠道逐步成為新的產業主體，構成了以家紡市場平臺為核心的“拉”式采購鏈，形成了以買方為核心的逆向整合產業鏈。因此，作為平臺的家紡市場渠道正在多元化衍生，同時也在被“跨界”和“混搭”。
全
“轉型”與“轉身”
胡寶鋼認為，產業細分正在成為目前
比如成都家紡城率先提出了家紡全產業鏈以及“產業園區+市場、物流、會展、創意、旅游、總部+品牌連鎖”的“1+6+1”的創新模式。首先將家紡產業作為核心產業，再將市場、物流、會展等產業作為相關細分產業，最后將資本、投資、品牌和連鎖作為衍生產業，構成了家紡的三維全產業鏈，推動了家紡市場渠道的模式創新，成為家紡市場渠道建設的新亮點。
隨著網絡經濟、體驗經濟和網絡化數字貿易以及云市場、物聯網等集成科技的不斷嵌入，家紡市場渠道必將最終導致“轉型”與“轉身”。
大綜合體時代
“跨界”與“混搭”
胡寶鋼分析認為，我國城市化和商業地產的快速發展加快了產業新城、主題商圈的形成。綜合體產業功能定位和綜合體內的市場業態定位導致家紡市場渠道的進一步細分，尤其是多極商圈的出現，使得家紡市場渠道的垂直產業鏈更加容易被整合。比如南通疊石橋家紡市場內的專業家紡城、北京大紅門商圈內的主題家紡市場等。可見，多核心不等于多中心。只要多核心的主題定位精準合理，一樣具有強大的競爭力。比如，類似成都家紡城的全產業鏈集成商業模式，就是在多極化、多核心競爭背景下家紡市場渠道的整合與創新。其實，隨著商貿綜合體功能演變，傳統的家紡市場的“業態優先”的布局原則開始被“功能優先”的布局原則所取代，“功能優先”的布局原則不僅打開了家紡市場的垂直渠道，也促進了多元化產業之間的相互疊加，并為產業新城和主題商圈的建設奠定了基礎。同時，商貿綜合體的出現，形成了商務、會展、網絡、創意、物流、旅游等新的市場功能和渠道空間，成為家紡市場渠道“跨界”和“混搭”的助推器。
他進一步分析，目前，家紡市場渠道出現新的“跨界”：一是家紡市場與電子商務的跨界，如近期在北京開業的淘寶商城愛蜂網、凡客誠品家居網等;二是家紡市場與家居建材的跨界，如紅星美凱龍、河北亞太城等;三是家紡市場與資本連鎖的跨界，如近期在上海開業的“名巢靚家”家居店和建設中的成都“錦上添花”家居連鎖網貿城等;四是家紡市場與商務旅游的跨界，如建設中的“成都國際家紡博覽采購中心”等。
與此同時，家紡市場渠道出現新的“混搭”。一是家紡專業市場與零售商城的混搭，如上海鵬欣國際產業園等;二是家紡主題市場與專賣店的混搭，如重慶國際家紡城與多家品牌家紡的融合等;三是家紡綜合市場與商務總部的混搭，如紹興中國輕紡城與家紡創意中心等;四是家紡產業市場與會展物流的混搭，如成都家紡城(產業園)與成都國際家紡博覽采購中心、京津國際商貿港與物流中心等。
胡寶鋼認為，家紡市場渠道的“跨界”和“混搭”不僅是家紡市場產業鏈細分的結果，也是家紡市場平臺創新的結果，更是家紡市場渠道創新的結果。
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