全順來曾翔：絲光棉T恤貼牌生產的生存哲學

原材料成本上漲，勞動力資源傾向有限供給，低廉要素成本比較優勢下滑，生產訂單急劇壓縮不斷流失……諸多不確定風險，都為中國紡織服裝的高速前行蒙上了一道陰影。

　　即使陰霾已經成為產業發展的“新常態”，依然有企業好似穿上抗風險盔甲，成為好日子與壞光景里的“常勝冠軍”——全順來，一家專注于絲光棉T恤貼牌生產的企業，就是其中最具代表性的一個。掌舵人曾翔相信，惟有秉承獨特而又堅韌的生存哲學，“身處變局，理性布局，胸懷大格局”，才能成就“制造商品牌”的身份定位，形成與品牌商和諧共舞的雙贏局面。

　　“好一則博”：“貼牌”也能當“大牌”

　　在終端消費品牌看似“高的讓人咂舌”的吊牌價格面前，很多生產型企業紛紛放棄做貼牌生產，卷入自創品牌的大潮之間，似乎有了自主品牌，獲取沒有天花板的利潤空間也就高枕無憂了。

　　可是，做了10年絲光棉T恤貼牌生產，曾翔和他的全順來還是巋然不動，并無自起爐灶、創立品牌的打算。這多少讓記者有些好奇：難道，這個有著學院派背景，印象中精明睿智的商人真的遁于現狀，絲毫不為之心動?

　　“拒絕過度延伸的誘惑，恰恰是因為另一種誘惑的存在。”曾翔這樣回答記者的疑問——“做大不是目的，做強才是全順來的目標。只有‘專注’了，才能在自身擅長的領域內，做到更‘專心’，更‘專業’。”

　　曾翔認為，如今，各種魚龍混雜的“品牌”充斥街頭巷尾。并非所有做品牌的企業都對自己有“清醒的自知”與“堅持朝前走的定力”。實際上，有如參天大樹的長成，惟有去除多余的枝蔓，才能成就向上的挺拔。企業定位同樣如此，惟有“聚焦、聚焦、再聚焦”，才能塑造自身不可替代的核心競爭力。

　　這也是全順來為何選擇將自身定位于“絲光棉T恤貼牌生產第一品牌”的戰略考慮——擁有多年專注絲光棉T恤豐富的生產設計經驗，一支能打市場“硬仗”的卓越團隊，以及一批成熟的品牌客戶作為市場積淀，曾翔認為，只要能在這個細分行業里成為“No.1”，全順來就能在這個“有限市場”挖掘出“無限潛能”。

　　而對于傳統觀念中貼牌生產有如“品牌殖民”，低品牌商一等的觀點，同時擁有中國針織工業協會T恤分會副會長身份的曾翔也想給制造企業“打打氣”——

　　“誰說貼牌不能當大牌?”曾翔反問記者，“追根溯源，制造商與品牌商之間的關系，起源于制造商與中間商之間的競爭。不管什么身份，離不開好的產品作為前提。制造商的地位自古至今都是舉足輕重的。”

　　曾翔認為，有品質，懂設計的貼牌生產企業，一樣“能文能武天地寬”。

　　首先，貼牌生產的專業職能，緣于產業鏈分工縱深細分的客觀需要。曾翔認為，所謂“患得”，即是“患失”。想要面面俱到，那就什么都不是。有如荀子所云：“好一則博”——立足于自身性情與特色優勢，方能“從極狹的范圍內生出極博來”。

　　專注貼牌生產更是基于品牌“心智定位”的需要。產品營銷的關鍵在于認知，“市場競爭中，占領思想比占領市場更重要。”曾翔希望，品牌商與消費者一看到絲光棉，就能立刻聯想到“全順來”。絲光棉生產在中國是朝陽行業，誰能在這個領域內獨占鰲頭，誰就能處于竟爭階梯的高位，成為行業標桿與領軍者。

　　“大而全，且無特色的企業定位最傾向于同質化。如果要求品牌商與消費者專一，那么，你自身就得專注再專注。”曾翔對記者說道，“許多企業會傾向于對廣度的追求，而全順來所聚焦的，則是對深度的執著與專注。”