快時尚集體引進姊妹品牌 多品牌經營可賺金

　　快時尚品牌經歷快速擴張后，開始從擴張渠道發展到增加品牌。 迅銷集團旗下四大品牌將集體登陸優衣庫全球旗艦店、GAP集團宣布明年引進旗下品牌Old Navy。

　　快時尚集體引進兄弟品牌

　　隨著一二線城市品牌日趨飽和，三四城市對于品牌認知度不高，再加上開店各項成本只增不減，快時尚品牌開始集體另辟蹊徑，借引進集團內兄弟品牌分食市場份額。

　　記者獲悉，優衣庫全球旗艦店將于本月登陸上海，在8000平方米的旗艦店中，迅銷集團旗下的四大品牌Comptoir des Cotonniers、Princesse tam.tam、GU和PLST將首次在中國市場開設店鋪。眼看著迅銷集團大舉進軍國內市場，美國時尚休閑品牌GAP集團也高調宣布旗下Old Navy品牌將于明年引入中國市場。

　　無獨有偶，據悉，時尚內衣、家居品牌OYSHO日前也正式進入南京西路，該品牌與知名快時尚品牌ZARA同屬于Inditex集團。

　　對此，派尚服飾搭配學院院長康藍心表示，多品牌集合店是未來快時尚服裝的發展趨勢，多品牌經營不僅可以減少單一品牌開拓市場的費用，還能夠讓品牌之間相互彌補，達到整合銷售的效果。

　　集團整體布局爭搶市場份額

　　日前，由貝恩管理咨詢公司發布的2013年中國購物者報告顯示，消費者更傾向嘗試多個品牌，未來企業只有建立強大的品牌集群，才能更多地提高消費者對于品牌的購買幾率。

　　“以后逛品牌店就像逛商場一樣，里面有不同風格和款式的服裝，大大降低了購物時的奔波，而且同一個店內也比較方便試穿對比。”消費者王小姐如是說。

　　業內人士稱，優衣庫和GAP相對于ZARA、H&M等品牌時尚度略差，選擇引進其他品牌可以彌補這個短板，無形中可以增加消費者連帶銷售的幾率，提高消費者客單價。

　　對此，康藍心則持相反的態度，其稱，GAP與Old Navy都是典型的美國時尚休閑品牌，兩個品牌的缺陷均是辨識度低。對于品牌來說考慮的應是如何提高服裝的時尚感而不能單純地借兄弟品牌來增加市場份額。

　　然而，在這方面優衣庫則顯得得天獨厚了，因為優衣庫主打基本款，雖然時尚度不高的，但是消費者的需求量較大。此次與迅銷集團旗下的四大品牌共同登陸即將開業的旗艦店，對于增加其客單價和搭配銷售的幾率將大大提高。康藍心如此分析快時尚兄弟品牌聯盟。

　　多品牌經營應能1+1>2

　　品牌多了自然服裝的款式和風格都會隨著豐富起來，此時困擾消費者的不再是單一品牌消費帶來的乏味感，而是如何將商品進行搭配從而打造出適合自己的款式。

　　品牌可以通過互動活動、搭配陳列、銷售人員培訓等方面來幫助消費者解決亂花漸欲迷人眼的尷尬。面對上述問題康藍心給出了她的答案。

　　除了引進更多品牌來彌補品牌間的缺陷，品牌應注重打造生活方式般的購物環境。比如，多品牌集合服裝店內除了服裝還可以加入配飾、包袋、鞋履，甚至家居用品等商品，消費者可以慢慢地在店內“閑逛”，增加消費者在店內的停留時間，也就增加了其購物的幾率。只有這樣才能給消費者傳達一種生活方式，體驗式購物注定是未來品牌的發展方向。國內某服裝品牌高層告訴記者。