寧波服裝企業(yè)多渠道實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型 打造品牌傳播之道

　　“童裝可以說是服裝業(yè)最后一塊蛋糕。”在本屆寧波國際服裝節(jié)上，“辛巴吶吶”銷售總監(jiān)唐曉春告訴記者，今年3月才面世的“辛巴吶吶”，目前實(shí)體店已經(jīng)超過20家。在創(chuàng)立“辛巴吶吶”之前，公司是一家做了12年童裝出口生意的外貿(mào)企業(yè)。

　　諸如“辛巴吶吶”這樣的外貿(mào)企業(yè)在本屆服裝節(jié)上“扎堆”亮相，“調(diào)皮孩子”、“GabbyLoop”等一批新創(chuàng)童裝品牌都是寧波外貿(mào)服裝企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場的“成果”。寧波市經(jīng)濟(jì)和信息化委員會副主任周學(xué)明介紹說，寧波不少服裝外貿(mào)企業(yè)嘗試轉(zhuǎn)型打品牌做內(nèi)銷時選擇了童裝，目前寧波的童裝自主品牌已達(dá)20余個。

　　在外貿(mào)企業(yè)“摩拳擦掌”轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)童裝市場的同時，寧波自有品牌企業(yè)也沒閑著。太平鳥在成功運(yùn)營了太平鳥、樂町兩個女裝品牌后，將童裝品牌—mini peace推到前臺。此次mini peace獨(dú)立參展，集太平鳥多品牌形象于一身。mini peace在童裝展廳的位置異常顯赫，不僅展示了“太平鳥”在品牌培育上的出色掌控力，而且凸顯出“太平鳥”有史以來推崇的“錯位經(jīng)營”理念。“可以說，是嬰童經(jīng)濟(jì)的千億級蛋糕激發(fā)了‘太平鳥’培育時尚童裝板塊新優(yōu)勢的大膽設(shè)想。”太平鳥集團(tuán)董事長張江平說。

　　放棄既有的國內(nèi)童裝的發(fā)展模式，結(jié)合成人服裝的時尚概念，mini peace一經(jīng)面市就贏得了市場熱捧。據(jù)張江平介紹：“我們計劃在今年將mini peace的自營店鋪數(shù)量增加到200家。”

　　周學(xué)明認(rèn)為，在未來3-5年，童裝行業(yè)將陷入競爭“紅海”。寧波童裝企業(yè)要打造品牌影響力，必須努力提高產(chǎn)品品質(zhì)，在產(chǎn)品研發(fā)及銷售渠道上尋求突破。

　　貼近產(chǎn)業(yè)走市場瞄準(zhǔn)差異亮品牌

　　本屆寧波服裝節(jié)上，雅戈爾一改以往多品牌集中展示的方式，以大氣簡約的形象登場亮相，漢麻服飾、漢麻世家床品以及采用全球頂尖水洗工藝打造的“會呼吸的襯衫”代言出場。一位來自商場的買手對記者說，現(xiàn)在人們除了追求時尚美感，更多的是關(guān)注健康、環(huán)保和自然的生活方式，雅戈爾將市場需求與自身優(yōu)勢牢牢地結(jié)合在了一起。

　　據(jù)記者了解，隨著麻類產(chǎn)品的市場走俏，諸多品牌企業(yè)開始備戰(zhàn)“麻市場”，而雅戈爾發(fā)展?jié)h麻產(chǎn)業(yè)化已近10年，掌控了從種植、纖維加工、面料研發(fā)到產(chǎn)品品牌的全產(chǎn)業(yè)鏈。在歷經(jīng)多年市場摸索后，漢麻世家品牌在床品及服飾系列上實(shí)現(xiàn)了各個突破。據(jù)雅戈爾集團(tuán)股份有限公司董事長李如剛介紹，目前漢麻世家品牌已開設(shè)多家大型旗艦店，并同時也在大舉挺進(jìn)百貨商場設(shè)立床品專賣廳，不久的未來商業(yè)渠道將達(dá)到100家。

　　“100多年前，寧波‘紅幫’裁縫靠一把尺子、一把剪刀走出謀生之路。21世紀(jì)的今天，‘紅幫’裁縫的后人在傳承中市場越做越大，品牌越來越響。”周學(xué)明說，目前，寧波傳統(tǒng)服裝企業(yè)不僅能貼近產(chǎn)業(yè)拓展市場，而且能在錯位競爭中打出創(chuàng)新牌。在第十七屆寧波國際服裝節(jié)上，雅戈爾、杉杉、羅蒙、太平鳥等寧波本土品牌亮點(diǎn)頻現(xiàn)。另據(jù)介紹，本屆寧波服裝節(jié)共啟用寧波國際會展中心的六大展館，2000個國際標(biāo)準(zhǔn)展位，展出面積4.5萬平方米，340個品牌爭奇斗艷。

　　“在紡織服裝價值鏈上，公認(rèn)的利潤分配結(jié)構(gòu)大致是：營銷占50%，設(shè)計占40%，生產(chǎn)占10%。寧波是服裝制造大市，但創(chuàng)意設(shè)計一直是寧波紡織服裝業(yè)的‘軟肋’。”周學(xué)明說，“在近年來的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級中，寧波市政府加大了扶持力度，把重心集中在服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展所需的創(chuàng)新要素的整合上，著力突出創(chuàng)意設(shè)計的提升。”

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此次雅戈爾GY、牧高笛、Anjaylia、麥中林、MAXWIN等時尚品牌及INTREX中英大學(xué)生原創(chuàng)設(shè)計發(fā)布會在服裝節(jié)上的發(fā)布活動，凸顯了品牌的創(chuàng)意設(shè)計理念，也推進(jìn)了寧波服裝制造大市向服裝設(shè)計強(qiáng)市的轉(zhuǎn)變，進(jìn)一步彌補(bǔ)了寧波服裝創(chuàng)意設(shè)計短板，提高了寧波服裝行業(yè)及服裝品牌的設(shè)計理念、風(fēng)格和品位的前沿性。

　　渠道變革加速老牌名企“觸電”

　　紡織服裝產(chǎn)業(yè)一直是寧波的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。目前，全市共有紡織服裝企業(yè)1.6萬余家，其中主營業(yè)務(wù)收入超過2000萬元規(guī)模以上的服裝企業(yè)就有近千家，規(guī)模以上企業(yè)的工業(yè)總產(chǎn)值和銷售收入均為1200億元。有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前全市年產(chǎn)服裝近15億套，占全國產(chǎn)量的12%，并逐步呈現(xiàn)男裝、女裝、童裝、休閑裝均衡發(fā)展的態(tài)勢。

　　前不久，寧波市適時出臺了《加快推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級行動綱要》，其中，紡織服裝產(chǎn)業(yè)被確定為全市產(chǎn)業(yè)升級重點(diǎn)工程之一。為加快推動紡織服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，寧波市委、市政府提出要“著力提升”紡織服裝產(chǎn)業(yè)，走向產(chǎn)業(yè)鏈兩端——品牌營銷和研發(fā)設(shè)計延伸的轉(zhuǎn)型升級之路。

　　一直堅持渠道為王的雅戈爾在產(chǎn)業(yè)鏈兩端步步為營。近年來，雅戈爾服裝品牌保持了年均15%-20%的增長速度。即使在內(nèi)需嚴(yán)重下滑、服裝企業(yè)大面積虧損的今年上半年，雅戈爾服飾貨款回收依然取得了6%的增長，多維度的渠道功不可沒。

　　目前，雅戈爾遍布全國的自營專賣店達(dá)816家，占總銷售額的44%，商場網(wǎng)點(diǎn)1578家，占總銷售額的40%，這兩個主要渠道成為雅戈爾品牌形象的重要窗口和銷售陣地，而467家特許加盟店以及公司總部特設(shè)的團(tuán)購中心也進(jìn)一步豐滿了雅戈爾的銷售終端。

　　有關(guān)預(yù)測數(shù)據(jù)顯示，至2015年，網(wǎng)絡(luò)零售將達(dá)到2500億元。面對如此巨大的線上市場，雅戈爾未雨綢繆自2009年起便開始試水電子商務(wù)，陸續(xù)將下屬的子品牌——GY，漢麻世家推上電商平臺。通過幾年線上運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的積累，日前，雅戈爾依托本身的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)以及現(xiàn)代化倉儲物流的能力，并借助第三方銷售運(yùn)營團(tuán)隊及物流作為終端配送的線上運(yùn)營架構(gòu)，正式在天貓、京東電商平臺分別開設(shè)了YOUNGOR及GY的官方旗艦店。李如剛認(rèn)為，相比單純從互聯(lián)網(wǎng)誕生的品牌來講，傳統(tǒng)線下品牌上線銷售有非常大的品牌優(yōu)勢和知名度優(yōu)勢。要將這些優(yōu)勢變成線上的銷售優(yōu)勢，這是一種挑戰(zhàn)。線下品牌的物流、服務(wù)等都會面臨很多問題，解決這些問題的核心是思維模式的轉(zhuǎn)變，而不單純是技術(shù)問題。雅戈爾的戰(zhàn)略非常清晰，在線上與線下的摸索與沖突過程中，最終走向兩者之間的融合和平衡。

　　在寧波，像雅戈爾這樣的老牌名企“觸電”已不是什么新鮮事。