服裝業掀起私人訂制風潮 本土奢侈品牌迎來轉機

 　　近日在2013北京國際頂級私人物品、高端生活展覽會暨珠寶鑒賞會(以下簡稱高端生活展)上發現，今年展品最大特色是“定制”，極富個性、品牌、文化元素，大到飛機、小到玩偶、珠寶飾品均手工制作而成，稀有珍貴，彰顯品位。

　　德爵洋服一位工作人員正拉著尺子給一位觀眾測量臂長、領圍、腰圍、胸圍、腿長等。

　　“測量的時候消費者一定要站立端正，兩臂自然下垂，呼吸平緩。”上述工作人員一邊為顧客測量，一邊告訴本報記者，有些人兩臂長度相差一兩厘米，有些人體型太瘦或太胖，這就需要定制。

　　在德爵洋服市場總監樂夢蕓看來，私人定制是一個非常巨大、極具潛力的市場。

　　樂夢蕓告訴本報記者，德爵洋服起步于20多年前，當時國人對西服定制概念還比較陌生，有定制想法的人還很少;如今，隨著近兩年西服定制市場迅速擴大，西服定制店也如雨后春筍般涌出，競爭日趨激烈。

　　樂夢蕓說，與流水線工廠里一天能做上萬套西服相比，德爵洋服做一套西服，從與顧客進行充分溝通，充分了解顧客的體貌、性格、風格等，到先用便宜的面料扎一個試裝“毛樣”，再用顧客所選的高級面料扎一個“光樣”，這樣經過反復溝通交流和修改，制作時間最長需要180天。但幾乎沒有顧客嫌時間太長，因為定制西服、消費的就是“不浮躁”。

　　記者在展會上發現，不僅西服可以定制，皮鞋、珠寶家具、旅游產品、汽車、私人飛機等都可以定制。

　　“目前，隨著國人生活水平的不斷提高，私人定制在中國已經漸成氣候，成為新富階層彰顯自身品位與價值的方式之一。”周婷告訴記者，當然，這些私人定制的產品大多價格不菲，從幾萬元到幾千萬元甚至上億元，可以說是“神秘的奢侈品”。

　　周婷預計，隨著新一代社會中堅力量的崛起，人們高端、個性化的需求越來越突出，私人定制將成為人們生活中不可缺少的一部分。

　　中國將誕生本土奢侈品牌

　　“隨著私人定制的興起，國內一批高端品牌在崛起。”周婷說。

　　以中國“第一夫人”彭麗媛在出訪時所穿的例外品牌為例。

　　當彭麗媛第一次以“第一夫人”的身份亮相在眾人面前時，國人紛紛被她高貴的氣質所折服，同時也猜測其身著服裝的品牌。

　　彭麗媛所穿的例外品牌，一夜爆紅。

　　“這不僅將中國本土品牌推向了國際市場，而且增強了國人對國產品牌的自信和認可度，推動了中國本土高端品牌市場的發展。”周婷告訴記者，由于有龐大的市場、影響力日趨增強的文化，除了服裝外，中國非常有潛力在茶葉、白酒、珠寶等具有傳統工藝和技術的領域中誕生一批本土的奢侈品牌。

　　根據財富品質研究院日前發布的《中國奢侈品報告》顯示，雖然2013年全球奢侈品市場面臨著諸多壓力，但全年增長率預計仍可達11%。其中，中國無疑貢獻良多。中國奢侈品市場分為本土消費與境外消費兩大塊，2013年中國奢侈品市場本土消費將達280億美元，預計增幅為3%;境外消費則進一步增強，將達740億美元，二者相加，中國人2013年奢侈品消費總額將達1020億美元。

　　哪些品牌將成為中國第一批本土奢侈品牌?來自2013財富品質榜榜單顯示，茅臺酒、同仁堂、中華煙、五糧液、上海灘、例外、極草、海鷗表、上下、竹葉青十大品牌最有可能成為中國第一批本土奢侈品牌。

　　本土品牌還須練好內功

　　“中國在培育本土奢侈品牌的過程中，還面臨諸多困難。”周婷告訴記者，一是消費心理。長期以來，奢侈品消費中的“崇洋媚外”心理非常嚴重，一提起奢侈品牌，國人想起并認可的多是國外品牌;二是渠道占位。上世紀90年代，國外奢侈品牌即進入中國市場，并以低成本占據了最好的店面和位置;三是傳播渠道。國外奢侈品牌已經以低廉的價格占據了優質媒體的重要版面，而中國品牌如果想做同樣的宣傳，則要付出高昂的代價。

　　鑒于此，周婷建議，中國要培育本土奢侈品牌，還需練好內功：一方面，中國企業應學習國外奢侈品牌的管理經驗，提高品牌管理水平，打造品牌形象;另一方面，企業需要儲備大量的人才，包括設計、管理、品牌、營銷等方面人才。對于政府而言，應從政策、稅收等方面給予優惠，推動中國本土品牌走向高端化。

　　“奢侈品文化的建設不是一蹴而就的。奢侈品品牌的建設應用傳統元素，堅持品牌特色，在工藝上進行突破，這才是創建奢侈品品牌的根本。”周婷認為，中國要想創建本土的奢侈品牌，必須堅持三個原則：堅持、堅守、煎熬，即要堅持奢侈品牌的品牌價值，堅守市場的最高水平，在惡劣的市場環境中慢慢沉淀積累。