京東VS天貓的商超之戰升級！酒水市場率先開戰

　　2016進入下半年以來，京東和天貓這對歡喜冤家圍繞在線商超這塊蛋糕都可謂下足了功夫。

　　無論是兼并收購，還是優化體驗，亦或是加大價格促銷，京東和天貓針鋒相對的實施了諸多動作，如果說這些業務布局只是在招兵買馬，那么雙方先后提出“要做商超第一”的目標時，則吹響了這場戰爭的進攻號角。

　　昨日，京東超市對外宣稱，力爭在三年內成為含線上、線下中國商超領域絕對的銷售額第一、市場份額第一和消費者滿意度第一。

　　而在一個月之前，天貓超市總經理江畔表示，到目前為止，天貓超市已經是網上超市第一，并將在三年內達到千億元規模，成為線上線下最大賣場。

　　俗話說，一山難容二虎，如今京東和天貓均表示三年內自己要成為第一，那這場腥風血雨恐怕也在所難免。

　　商超第一之爭

　　有數據顯示，到2020年，中國網上超市市場總體市值將達到約1800億美元，而目前超市百貨的線上滲透率不足7%，說明其間仍存在著巨大的增長潛力。

　　由此可見，在線商超是塊大肥肉，自然也引得眾多餓狼的垂涎，但是，想吃得這塊肥肉并非易事，高昂的成本讓許多競爭對手望而卻步或是停止退出。剩下的，就只有京東、天貓這樣的巨頭了。

　　6月20日，京東宣布與沃爾瑪達成深度戰略合作，沃爾瑪將獲得京東5%的股權，而京東則將1號店收入麾下;去年8月，京東還投資永輝超市43.1億元，并獲得永輝超市10%的股份。

　　無論是收購1號店，還是入股永輝超市，現在看來，都是京東在為征戰商超進行戰略準備。有業內人士表示，1號店累積多年的超市品類運營經驗及消費群體，對于在超市品類處于短板的京東價值匪淺。

　　在京東與沃爾瑪達成合作沒多久，阿里集團便宣布任命江畔擔任天貓超市總經理，同時擔任阿里巴巴集團副總裁。江畔何許人也?他“出身”于沃爾瑪中國，曾擔任沃爾瑪中國華西區營運總監、華中區營運總監、大賣場營運店務規劃部總裁、沃爾瑪中國區副總裁。

　　江畔剛一上任，便強勢宣布天貓超市已經是網上超市第一，并將在三年內成為線上線下最大賣場。

　　不過，江畔提出的“第一”遭到了對手京東的反對，一位署名為“一名京東超市的采銷員工”的作者發布《京東超市員工致天貓超市江畔先生的一封信》，質疑江畔提出的“天貓超市已經成長為目前國內規模最大、進口商品最多、增速最快、用戶最多的線上超市”的說法。

　　但是，由于雙方的運營數據外界均無法獲知，所以這場隔空喊話最后也不了了之。不過，在嘴上叫板之后，雙方的價格戰便接踵而至。

　　7月中旬，江畔表示，未來三年天貓超市將啟動“雙20億計劃”：20億元補貼消費者，20億元用于打造供應鏈、商品結構和服務升級。

　　然而過了僅僅幾周，已并入京東的1號店便高調向媒體宣布，將在3個月內投入10億元，對標天貓超市開啟全面的價格戰，并直言今年1號店的目標就是在華東及華東以外的多個市場快速甩開天貓超市，實現銷售目標達到天貓超市的2倍。

　　如果說此前京東是以1號店代表在與天貓超市叫板，那昨日京東超市提出的三年目標，則意味著將戰場拉回到京東與天貓之間。

　　酒水市場率先開戰

　　8月30日，原本是在平凡不過的一天，京東和天貓卻不約而同的在這一天同時宣布了與酒水相關的消息。

　　天貓于當天啟動了首屆9.9全球酒水節，天貓方面表示，從9月1日起，在天貓和天貓國際上，消費者將可品嘗到來自50個國家超10萬款美酒，其中，有超過30個國家近千款特色產區葡萄酒和極具特色的酒類首次進入中國市場。

　　阿里CEO張勇稱天貓舉辦9.9全球酒水節是打算在“雙11”的基礎上在細分品類、行業當中，能夠創造一些新的節日。

　　而京東超市當天則宣布將與茅臺、五糧液等國內外酒水品牌商成立中國第一家“酒水正品聯盟“，共同打擊酒水行業在互聯網網購當中存在的假冒偽劣及侵權行為，并與國際知名酒業TWE集團、拉菲、百加得簽訂戰略協議，拓展中國的酒水市場。

　　京東超市酒水采銷部總經理王志強表示，京東希望在3年內打造出10家線上年銷售額超過10億的酒水品牌。

　　據相關數據顯示，在進口葡萄酒上，62%的消費者經常在線上看酒類資訊，47%的消費者通過線上購買紅酒，而且中國進口葡萄酒消費者的線上購買習慣正在逐步加深。

　　雙方在同一天宣布關于酒水消息或許只是巧合，但從此仍可以看出，京東與天貓的競爭已經從整體競爭變為局部競爭，未來，這一趨勢將更加明顯，對一些潛在市場，雙方勢必會寸土必爭。

　　未來戰場

　　未來三年，雙方都將朝著商超第一的目標努力，而這，無疑將成為兩家企業未來戰場的導火索。

　　京東集團CEO劉強東此前在參加央視《對話》欄目時表示，正考慮如何在三年內結束商超之戰，做到線上線下第一。

　　這話說起來是比較容易，劉強東肯定也在百般思考究竟如何才能結束這場戰斗。不過可以肯定的是，不管是京東還是天貓，雙方誰都不可能干掉對方，所以所謂的結束這場戰斗，無非是甩開對手一段距離，因此未來雙方的競爭就是比拼市場占有率，看誰的市場份額更多。

　　對于在線商超而言，競爭主要是圍繞商品品類、價格以及物流展開。

　　目前，京東因與沃爾瑪、永輝超市等線下零售商達成了戰略合作，并且收入了專注在線商超多年的1號店，所以在商品品類以及供應鏈方面占據優勢，但這個優勢很容易被追趕，以阿里目前的能力及掌握的資源，天貓擴充產品品類以及完善供應鏈都是早晚的問題。

　　價格肯定也不是雙方長期的競爭點，最后就剩下物流，這是京東自成立之時便開始建立的競爭壁壘。天貓自然也深知這一點，因此其近幾年在物流方面也在不斷儲備能量，依托菜鳥物流的發展，天貓超市宣稱已基本實現了“當日達、次日達”的配送體系。

　　不過，從實際體驗來說，京東的自營物流仍然占據上風，天貓超市在物流配送方面與京東還是有一定差距。

　　除了上述所說之外，京東超市負責人馮軼表示，中國的網絡超市將呈現“品質化”、“個性化”、“大包裝”、“體驗化”、“社交化”等五大趨勢，這與線下超市無論在品類、品牌、消費者分層以及購物方式上都將出現明顯的區隔和差異。而這些，無疑都將成為在線商超所競爭的關鍵點。

　　目前，雙方三年之爭的局面剛剛拉開序幕，勝負仍難判定，但無論是對京東還是天貓，在線商超都具有非常重要的戰略意義，因此這場戰爭雙方都勢在必得，究竟誰能拔得頭籌實現目標，讓我們拭目以待。