鞋企如何創(chuàng)新營銷

　　鞋業(yè)市場競爭日益白熱化，采用傳統(tǒng)的營銷手段很難從眾多品牌中突圍，創(chuàng)新營銷成為必然。如何看待創(chuàng)新營銷?創(chuàng)新來自何處?對于微博營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷這些新的營銷方式，企業(yè)該如何選擇?

　　目前品牌營銷中兩個最主要的手段，一是廣告，二是降價。今天談的是創(chuàng)新營銷，一是理念上的創(chuàng)新，二是渠道方法上的創(chuàng)新。對現(xiàn)在所談的微博營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷全部都是一種手段，當(dāng)然營銷的手段越多越好。因為營銷的目的是讓越來越多受眾知道品牌，并且對品牌接觸得越容易越好，無論采取什么樣的手段，最終所要實現(xiàn)的、最基本的目的就在于此。

　　營銷理念的創(chuàng)新，既然是為鞋子做營銷，首先就要明白鞋是用來做什么的?鞋子僅僅是用來走路的嗎?十年前、二十年前可能是這個概念，而現(xiàn)在鞋某種意義上是一種時尚、潮流，甚至著名品牌的鞋代表著個人的地位，總的來說，鞋不可避免的成為個人美學(xué)的一種表達(dá)。因此，企業(yè)的營銷理念也要根據(jù)鞋所表達(dá)的精神和美學(xué)層面上而有所改變。

　　我們很多鞋企的廣告語，居然二十年不變，其廣告所傳達(dá)的營銷理念，就是沒有與時俱進(jìn)。顯然，鞋對今天的消費(fèi)者已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了“走路”這個范圍。因此年輕的消費(fèi)者擁有幾十雙不同的鞋，鞋柜成為市場里面最暢銷的之一，這后備驅(qū)動市場消費(fèi)驅(qū)動原因均絕不是走路，而是時尚、美學(xué)思想。

　　所以營銷創(chuàng)新的第一個點，首先要基于美學(xué)和品牌文化為核心的創(chuàng)新。舉例，男鞋中非常重要的節(jié)日是父親節(jié)，而每次我在培訓(xùn)現(xiàn)場，有講到營銷策劃案時，都會與企業(yè)家進(jìn)行交流、與學(xué)員進(jìn)行交流，問問大家是如何策劃父親節(jié)的?大部分都是父親節(jié)送某某禮品，或者有什么折扣等等，似乎我們永遠(yuǎn)也跳不出送禮、打折、回饋、優(yōu)惠等老套路。可不可以這樣試想一下：“愛父親，從愛他的腳開始!”我認(rèn)為這樣一個廣告訴求或營銷理念的訴求，根本不是在賣鞋，而是在賣品牌所倡導(dǎo)的愛父親的文化，一下子就能把消費(fèi)者深層次的親情感激發(fā)出來。即使消費(fèi)者不購物，也會對這句話有著切身的體會。營銷的目的并不僅僅是為了即時的貨品交易。

　　營銷創(chuàng)新的最大轉(zhuǎn)換點，應(yīng)該是基準(zhǔn)點的轉(zhuǎn)換!它的基準(zhǔn)點應(yīng)該從“制造思想”轉(zhuǎn)為“零售思想”。“零售思想”就是以消費(fèi)者為核心的思想，制造思想就是以自己為核心的思想。前者就是制造思想，強(qiáng)調(diào)的是自己的電飯鍋煮飯有多少好，自己是煮飯方面的專家;而后面是以消費(fèi)者為出發(fā)點，它是在激發(fā)顧客的情感與共鳴。一個出發(fā)點是“己方”，另一個出發(fā)點是“他方”。我認(rèn)為這一點對服飾類的時尚商品尤其重要，因為時尚商品最重要的特點就是文化，而不是以功能和科學(xué)。

　　所以，營銷哲學(xué)，其實與做人是一樣的，能夠為他人著想是人世間的一等做人哲學(xué)，而在營銷領(lǐng)域來說，能為消費(fèi)者著想，則是人世間一等的營銷哲學(xué)，這也是我一直倡導(dǎo)與鼓吹的“零售他方”為中心的營銷創(chuàng)新理念。