皮草服裝之都佟二堡何以得“重生”？

　　佟二堡皮革城時(shí)尚皮草品牌展示

　　佟二堡，一座曾經(jīng)以中國裘皮市場80%占有率而獨(dú)攬“中國皮草之都”美譽(yù)的遼北小鎮(zhèn)，由于無序化發(fā)展和簡單的營銷模式，曾經(jīng)一度面臨崩潰的邊緣。佟二堡該怎么辦?改革的方向在哪里?如何建立快速且低風(fēng)險(xiǎn)的融資渠道?當(dāng)?shù)卣畮е淮畣柼?hào)開始了探索。

　　粗獷式發(fā)展

　　“中國皮草之都”掉隊(duì)

　　早在上世紀(jì)80年代中期，佟二堡已經(jīng)開始批量加工生產(chǎn)皮衣、皮褲，幾乎每個(gè)家庭都是參與者。90年代中期，是佟二堡皮裝業(yè)發(fā)展的高峰期，也崛起了一批產(chǎn)值在百萬元以上的皮裝企業(yè)。佟二堡的皮裝產(chǎn)品不僅在當(dāng)?shù)睾蛧鴥?nèi)各大中城市暢銷，而且還遠(yuǎn)銷俄羅斯、日本、韓國、泰國及港澳臺(tái)等十幾個(gè)國家和地區(qū)。

　　然而，縱觀上個(gè)世紀(jì)佟二堡的時(shí)尚皮裝業(yè)，除了少數(shù)幾家大型工廠外，多數(shù)都是靠作坊式生產(chǎn)。設(shè)備簡單，工藝落后，技術(shù)水平低，生產(chǎn)的皮裝產(chǎn)品檔次不高，款式不新，品種不全，質(zhì)量不好，“傻大黑粗”的佟二堡皮裝產(chǎn)品在市場上銷路越來越窄。到上世紀(jì)末、本世紀(jì)初，佟二堡的皮裝業(yè)逐漸萎縮，市場日漸蕭條。{page_break}

　　改變思路

　　實(shí)現(xiàn)鳳凰涅

　　與佟二堡相比，起步較晚的浙江海寧和河北辛集等地卻依托良好的經(jīng)營理念和強(qiáng)大的研發(fā)能力逐漸崛起。“佟二堡的弱點(diǎn)很明顯，但佟二堡也有優(yōu)勢(shì)，通過多年的發(fā)展，這里已形成養(yǎng)殖、硝染、加工、銷售完整的皮裝裘皮產(chǎn)業(yè)鏈條。而海寧中國皮革城是中國最具活力的皮革市場，擁有先進(jìn)的營銷模式和市場管理經(jīng)驗(yàn)，如果我們結(jié)合，必定會(huì)形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)效應(yīng)，引領(lǐng)中國皮革時(shí)尚。”佟二堡經(jīng)濟(jì)特區(qū)管委會(huì)副主任李海新這樣認(rèn)為。

　　2010年，由海寧中國皮革城股份有限公司投資建設(shè)的佟二堡海寧皮革城在佟二堡落地。南方多家品牌旗艦店跟隨海寧皮革城落戶佟二堡投資建廠，2011年國際時(shí)尚皮草也開始進(jìn)駐佟二堡皮革城，大量研發(fā)人員也因此北上，本來已死氣沉沉的佟二堡又看到了新的希望。

　　創(chuàng)新貸款機(jī)制

　　破解中小企業(yè)融資難

　　在全新的競爭機(jī)制下，佟二堡開始調(diào)整思路加快自身改革。尤其是那些受過高等教育的“皮二代”們，他們更愿意在自己的家鄉(xiāng)創(chuàng)立屬于佟二堡人的知名品牌。但拓展經(jīng)營需要大量的資金支持，而生產(chǎn)加工皮革、皮草服裝的業(yè)主通常為了更好地發(fā)展，極少購置固定資產(chǎn)，因此不能提供有效的抵押物向本地的金融機(jī)構(gòu)申請(qǐng)貸款，只能依賴民間借貸。

　　“經(jīng)我社調(diào)查，到2008年年末，佟二堡地區(qū)年加工銷售1000件以上貂皮的服裝企業(yè)在100家左右，年生產(chǎn)加工1000件以下的企業(yè)達(dá)到200余家，年加工皮革服裝5000件以上的企業(yè)300家以上，至少400戶陷入資金困局。如果這些商戶不能得到資金支持，生存和發(fā)展將受到極大阻礙。”燈塔市農(nóng)信社理事長景冰表示。

　　為了解決這個(gè)問題，燈塔農(nóng)信社經(jīng)過仔細(xì)調(diào)查考察后創(chuàng)新推出“信用聯(lián)保”全新貸款模式。“信用聯(lián)保”產(chǎn)品推出后，在佟二堡地區(qū)受到皮草加工企業(yè)的熱捧。一組數(shù)據(jù)足以說明問題：2008年，“信用聯(lián)保”推出前，佟二堡地區(qū)全年貸款發(fā)放額度約為3500萬元;2009年，“信用聯(lián)保”正式推出，當(dāng)年就有353戶裘皮加工企業(yè)和養(yǎng)殖企業(yè)加入其中，貸款投放額度18757萬元;2010年，參與聯(lián)保貸款共762戶，發(fā)放額度66240萬元;2011年9月末至，聯(lián)保貸款發(fā)放額度達(dá)到8.6億元，預(yù)計(jì)到年底將達(dá)到9.8億元左右。無一戶貸款人出現(xiàn)違約現(xiàn)象。

　　打造中國最大皮革產(chǎn)業(yè)基地

　　解決了經(jīng)營結(jié)構(gòu)調(diào)整和中小企業(yè)貸款的難題，佟二堡又展現(xiàn)出新的生機(jī)。李海新告訴記者，如今的佟二堡已經(jīng)從招商進(jìn)入選商階段。在近兩年的規(guī)劃中，香港時(shí)代廣場、海寧皮革城二期、硝染園區(qū)、上海廣場、意大利羅馬國際皮革城、羅馬國際花園等項(xiàng)目將先后上馬。未來的佟二堡將成為中國最大的皮革業(yè)養(yǎng)殖、染色、加工、銷售基地。除此之外，佟二堡還會(huì)成為全國皮革高端商品的聚集區(qū)。