奢侈品電商渴望借“大牌授權”實現翻身

　　如寒冬時的一縷春風，國內奢侈品電商經歷了倒閉、裁員、侵權等危機后，終于守到國際大牌的授權松動。聽聞走秀網獲菲拉格慕官方授權銷售其產品后，不少其他電商私下驚呼“為什么不給我”?未來，一場奢侈品電商的授權爭奪戰注定將硝煙四起。

　　授權破冰

　　奢侈品電商逐步被認可

　　國內奢侈品電商經歷了數月低迷之后，終于迎來一個利好。10月11日，獲得意大利頂級奢侈品品牌薩爾瓦托勒·菲拉格慕(Salvatore Ferragamo)官方授權后，“正牌”商品正式登陸走秀網的頁面，包括男女鞋履、錢包、配飾等品牌經典及暢銷商品。

　　無獨有偶，古馳(Gucci)集團頂級鞋履品牌塞喬·羅西(Sergio Rossi)、都彭(S.T. Dupont)等國際大牌也相繼在國內奢侈品電商的貨源上蓋了官方授權的大戳。在此之前，尚品網是國內首家提出“授權，正價”的奢侈品電商企業。

　　思偉投資顧問合伙人嚴筱湄表示，國內奢侈品電商除了可以獲得豐富而穩定的貨源外，還將改善行業內的低價競爭，提高行業利潤，健康發展。

　　財富品質研究院院長周婷則認為，這是國際大牌開始逐步認可國內奢侈品電商平臺的一個開端。

　　貨源尷尬

　　最怕淘到“爛尾貨”

　　易觀觀察發布的數據顯示，未來3-5年，國內奢侈品網購規模將不斷擴大，預計2015年將突破百億元大關。但是貨源一直是困擾商家的瓶頸。

　　業內人士稱，國內奢侈品電商的主要貨源渠道出自大牌在國內的代理商、經銷商和居住在國外的買手。前者的新貨占比低，后者則真假難辨。

　　第五大道奢侈品網CEO孫亞菲表示，大部分商品來自國際大牌在國內的代理商和經銷商，確保100%正品，但是必須買斷尾貨。除了巨大的資金壓力，若不幸進了沒有市場的“爛尾貨”，將損失慘重。

　　“代購商品一般來自海外專賣店或者奧特萊斯，由于缺乏監管制度，有些代購人會以次充好，甚至用超A以假亂真。”曾從事海外代購的趙小姐透露。

　　大牌意圖

　　通過授權把控貨品流通

　　國際大牌對于進軍國內電商平臺謀劃已久。Burberry(巴寶莉)、Armani(阿瑪尼)等品牌官網已開通在線購買; Coach(蔻馳)自主經營的國內網購平臺也進入上線倒計時;國外奢侈品網站Net-a-porter、YOOX等均進入中國市場。

　　從國際奢侈品品牌起訴國內電商侵權，到網絡上假貨橫流，國內奢侈品電商在經歷寒冬。為何國際大牌在唱衰聲中向這些電商企業拋出橄欖枝呢?

　　周婷認為，對于大牌來說，這種合作意在拓寬其分銷渠道，就像奧特萊斯和免稅店一樣。國內奢侈品消費人群開始呈年輕化趨勢，這讓國際大牌著手籌建自己的線上平臺，而授權國內成熟奢侈品電商平臺也顯得事半功倍，并易于掌握更全面的市場和消費者習慣等信息。

　　此外，還有一個不容忽視的原因，隨著國內奢侈品消費快速發展，市場上高仿、假貨泛濫，網購更是重災區，國外大牌也希望通過授權方式來提高對網購市場上流通商品的把控能力。

　　行業競爭

　　購物體驗將是吸引授權殺手锏

　　從目前大牌授權的商品品類和數量來看，其與電商企業的合作還處于初級階段，相對整個國內奢侈品市場，還未達到較大規模。

　　易觀國際分析師陳壽送稱，國內奢侈品電商急需適應消費者新需求和新變化。奢侈品的五星級殿堂服務一直受到消費者和品牌方推崇，這就需要國內電商企業在服務上與大牌相匹配，做到線上線下的無縫對接。

　　他稱，良好的購物體驗和服務是未來奢侈品電商吸引國際大牌授權和消費者光顧的殺手锏。如果不進行調整，可能會遭遇大牌撤出。

　　除了商品授權，國內奢侈品電商也在爭取國外設計師品牌和高端時尚品牌的授權。如，Milly、M Missoni、Cynthia Rowley、 Laundry By Shelli Segal等歐美品牌2012新品已在尚品網獨家授權發售。

　　周婷表示，與歐美設計師品牌、時尚品牌合作符合國外成熟奢侈品電商的發展規律。引進全新的時尚理念的同時，還可取得更豐厚的利潤。