選址十大法則：低成本圈定好店址

　　不管黑貓白貓，能抓到老鼠的就是好貓;不管七大方法八大原則，能選到好址的就是好法則，能以低成本選到好址的則是上上法則。

　　如果你是日本全家公司，你當然可以直接挖鋪，將別人的店址據為己有：

　　如果你是家樂福，你也可以直接兼并競爭對手，將其店面全部納入囊中;

　　但現實是，你沒有太多的錢，也沒有太多的經驗。面對越來越專業的選址問題，你該怎么辦?

　　法則一：跟隨競爭者

　　很簡單，跟著你的競爭者，在其店址附近的一定區域內選址。

　　1.確定跟隨對象。進入某區域前，先調查該區域內的競爭者，從中選擇那些在店址方面與你相近且成功的。

　　跟隨的對象可以是多家。因為任何一個競爭者的選址都是有限的，不可能覆蓋所有合適的商圈。

　　2.以競爭者店址為中心，向四周擴散式選址。擴散區域要控制好，不能無限制地縮小(如在同一幢樓里、隔壁或對面)或擴大(如超出了該店所處的商圈)，依據自身情況具體對待。

　　3.確保一個原則——所選店址必須有足夠的市場容量。

　　深圳面點王董事長曾說：“在深圳有50家麥當勞、45家肯德基，面點王現在是30家，有20多家面點王與洋快餐相鄰或對壘。哪里有肯德基、麥當勞，哪里就有面點王。”

　　“與洋快餐相鄰相對開店，并不僅僅是為了競爭。肯德基、麥當勞選址考察論證科學細致，周圍環境。人口密度、人口結構、道路交通、建筑設施等都(會做)定量分析……跟著他們，準沒錯。”

　　法則二：跟隨業態互補者

　　有些業態在經營、服務內容上是互補的，你就可以把店開在它旁邊，為顧客帶來完整的“一條龍”服務。

　　比如在體育場內及旁邊，前來運動的人們存在其他需求，你可以提供餐飲，運動服裝零售、便利店或咖啡茶飲等。

　　又如在旅游景點旁邊，你可以開設餐飲、照相館、照片沖洗店、便利店。手機充電服務，紀念品零售店等。

　　法則三：搭車式選址

　　如果你有很強的交際能力或有一定的人脈關系，可以與和你業務有密切聯系的公司結成戰略合作伙伴關系，不僅選址成本更小，店址還有保障。

　　比如，國內某SPA和某知名連鎖酒店合作，雙方約定該連鎖酒店每家都以較低價格出租一定的面積用來開設SPA。如此，不僅方便了酒店的客人，也給SPA帶來了極大的便利，一方面一勞永逸地解決了選址問題，另一方面大大降低了成本。

　　法則四：自己掃街

　　簡言之，就是你自己親自或派人實地考察，現場發現可用店址的機會。

　　1.確定重點掃街區域。在掃街前須制定一個詳細、科學的路線圖，以免重復或遺漏。

　　2.準備好掃街工具。包括紙，筆、照相機、房屋基本情況表等記錄工具，帶上移動電話，當地地圖和自己制定的路線圖。對于較大區域的掃街可用機動車。否則，最好用自行車甚至步行。

　　3.掃街人員現場考察。

　　對于公開的店址租售信息，一旦發現要立即聯系了解基本情況，并記錄在《房屋基本情況表》，最好能現場看房或約定看房時間。如果該址符合基本條件，還要拍攝店內外的各種照片，以便其他人也能獲得感性認識。

　　3.根據供應商提供的信息，采取對應的選址方法。比如：

　　供應商說某店經營每況愈下，不妨去調查此店是否有轉讓或出售的意圖;

　　供應商說某店經營狀況非常好，訂貨量一直較大甚至持續增加，不妨調查該區域的同類市場是否飽和。若嚴重不飽和，開店成功率會大很多;

　　論證店址時可以征求供應商的意見，這些意見通常有很重要的參考價值;

　　有的供應商為了擴大業務范圍，會刻意去研究自己的商品或服務的市場，所以他們可能有大量備選地址信息。

　　法則八：開發關系網絡

　　把要選址的信息告訴你的“關系產”，讓他們提供信息給你。“關系戶”可以是你的親朋好友、舊熟新識。

　　1.簡單整理選址信息，形成一個關于選址要求的文字材料，不必特別詳細但一定要準確，保證信息真實、有效地傳遞。{page_break}

　　2.確定信息傳遞的第一批“關系戶”。他們有店址信息，或是沒有，但能傳遞給有店址信息的“關系戶”。你把選址信息透露給你的“關系戶”時，他們再透漏給各自的“關系戶”。依此類推，選址信息會以幾何級數迅速擴散。如果你沒有“關系戶”，團隊每個成員總該有些吧!

　　3.組織專人整理與分析選址信息的傳遞以及反饋信息。

　　法則九：租房產開發商合作

　　房產開發商對商業選址有著深刻的研究(住宅開發商也會涉及底層商鋪開發的問題)，同時也掌握著大量的可選地址，和他們合作很不錯。

　　但是，一定要區分三種不同的房產開發商，并分別采取相應的措施。

　　法則十：搜尋免費地址源信息

　　在信息爆炸的今天，各種媒介都有可能提供關于店址的信息，所以你一定要善于發現并利用這些信息，尤其是那些免費或以極低的成本就可輕松獲得的店址信息。

　　1.互聯網。你可以在專業搜索網站輸入關鍵詞搜索，也可以在專業中介網站、分類信息網站、地區性網站、各種論壇、聊天室里查詢或發布信息。熱點新聞的評論、自己的網站，博客也是不錯的選擇。

　　2.店外張貼。那些意欲出讓自己店面的人經常會在店外及附近張貼海報，你可以留意所要進入區域的這些張貼。

　　3.廣告。通常，城市日報或晚報上會有大量的這種廣告，只要留心，一定會發現不少店址信息。